昆明鐵路局：強化營銷促零散貨物快運上量
“可別小看這253車貨，雖然只是一些白糖、烤煙之類的物品，但幾乎所有的物品我們營銷人員都為之付出了辛勤的汗水。”3月18日，談到批量零散貨物快運單日發(fā)運253車創(chuàng)歷史新高的好成績時，昆明鐵路局貨運營銷中心客戶代表陶俊感慨道。
陶俊說，批量零散貨物快運客戶散、要求高、運量小，好成績來之不易。2月份以前，該局單日批量零散貨物快運量一直徘徊在160車左右。為了進一步強化貨運營銷工作，提高貨運服務質量，昆明局針對批量零散貨物和零散貨物快運保量上量制定了目標和措施。
3月份，昆明局按照局貨運營銷中心、站段營銷分中心、車站貨運服務部3個層次組建營銷團隊，對物流企業(yè)、生產企業(yè)和批發(fā)市場進行拉網式走訪調研，全面了解掌握企業(yè)及市場零散“白貨”具體品類運輸流向、運量、公路運價、運到時限、集裝化運輸需求等信息，構建了零散貨物攬貨點。
該局還積極用好中國鐵路總公司關于批量零散貨物的新政策，多渠道、多方位尋找石材、馬鈴薯、藥品、農副產品等44個新增品類批量零散貨源，千方百計將新增的批量零散貨源承攬到鐵路運輸。
昆明局營銷團隊強化市場營銷、創(chuàng)新攬貨方式、提高服務質量，促使批量零散貨物快運量節(jié)節(jié)攀升。3月8日和18日，零散貨物快運量分別達205車和253車，成為了昆明局增運上量隊伍中的一匹“黑馬”。
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