時間：2015-03-31 13:38:40 點擊：次
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資本的狂熱加技術的推動，在全球范圍內(nèi)一波創(chuàng)業(yè)潮又一次興起,。不提有著車庫文化的美國硅谷,，被稱為美國C2C模式的中國(Copy to China)，開始了雖然稚嫩但依然獨立的創(chuàng)業(yè)之路,，以北京的中關村創(chuàng)業(yè)大街為例,，不足300米的長街道，聚集了超過2200個機構投資人,、20多家新型創(chuàng)業(yè)機構及近4000個創(chuàng)業(yè)團隊,，平均每天誕生36家公司,。

2015年，一個來自印度的創(chuàng)業(yè)公司的A輪融資讓我非常關注,，一家做茶葉的印度電商Teabox,，在近日獲得了一筆600萬美金的A輪融資，由活躍在亞太地區(qū)的JAFCO Asia領投,，Accel Partners等參投,。

印度Teabox啟示錄：無法復制的服務壁壘

印度Teabox是垂直電商，專為飲茶愛好者提供送貨到門的服務,，雖然600萬美金的A輪融資,，相比國內(nèi)動輒千萬、上億美金的狂熱并不算很多,。但自Teabox于2012年成立,，創(chuàng)始人是前畢馬威金融分析師Kaushal Dugar。從去年3月獲得了100萬美元的種子輪融資,，11月又再獲得700萬美元的A輪融資,，加上最近一輪融資，該公司總?cè)谫Y額達到了1400萬美元,。以中小創(chuàng)業(yè)型公司的成長軌跡衡量,，Teabox的發(fā)展速度并不很慢。

雖然,，不想成為馬云的創(chuàng)業(yè)者不是好王興,，但對于幾萬十幾萬的中小創(chuàng)業(yè)者來說，能在兩三年時間融資一千多萬美金,，活下去并活的不錯也是挺好的,。那我們來看看Teabox的是如何做到，在起源于中國的茶葉做到如此規(guī)模,。Teabox首先就是將垂直電商中垂直二字,，做到徹底，在整個交易中徹底繞開中間商,，直接和用戶一對一的對接,，現(xiàn)在在國內(nèi)也有一些類似的垂直電商的雛形，不過似乎做的都還沒有Teabox那樣徹底,。

Teabox直接與印度,、尼泊爾當?shù)氐?00多家種植園合作，并在周邊自建倉儲,。從園主手中第一時間采購到茶葉之后,，Teabox先對其進行真空包裝和處理，之后直接由倉庫運往全球75個國家。整個購物流程約一周左右,，而傳統(tǒng)模式下需要的時間長達一個月之久,。

不過，直接對接客戶似乎并不能成為Teabox用以鞏固自己的壁壘,，下面才是Teabox能稱雄茶飲類垂直電商的競爭優(yōu)勢：Teabox讓飲茶愛好者能在非常精細的水平上搭配茶葉,，比如用戶能選擇種植園，發(fā)芽時期,，特征(異域風情或傳統(tǒng)風味),，而且搭配的范圍包括紅茶，綠茶,，印度香茶和烏龍茶等,。而且比如為用戶提供訂閱服務，比如允許用戶一次購買定量的茶葉,，比如10克或100千克等等,。

中小創(chuàng)業(yè)潮在來臨：垂直電商再革命，更細分更垂直

垂直電商在中國并不陌生,，比如說垂直圖書領域的當當,、曾垂直家電領域的京東、垂直酒類的酒仙網(wǎng),。比如唯品會,、聚美優(yōu)品的垂直切分是品牌特賣,，美麗說,、蘑菇街、明星衣櫥的垂直切分是女性服裝,。但總體來說,，以上垂直電商經(jīng)營的品類大多數(shù)并不非常聚焦，在它們和對手競爭中,，往往決定勝負的是誰有足夠的錢能打價格戰(zhàn),，而真正靠服務，靠對都用戶需求深度挖掘設置壁壘還尚未有先例,。

比如,，曾經(jīng)轟動一時的蘇寧、國美,、京東等家電電商大戰(zhàn),，用戶關注的除了誰的價格更便宜外，似乎也不過如此,。印度Teabox的成功無疑給了垂直電商一個很好地答案,，讓你的服務更細分更垂直，用服務建起競爭對手無法逾越的壁壘，被人無法抄襲的優(yōu)勢,，才是中小創(chuàng)業(yè)者在應對巨頭生態(tài)優(yōu)勢碾軋的救命稻草,。

而且對于中小型創(chuàng)業(yè)者來說，蘇寧國美京東唯品會聚美優(yōu)品等垂直電商的“錢”景不錯,，但經(jīng)營這些比較大的電商分類對創(chuàng)業(yè)啟動資金就是一個無法完成的任務,。賣茶葉是一個非常細分的領域，但不是茶葉大國的印度都能產(chǎn)生一家兩年間融資千萬多美金的公司,，這無疑是做細分垂直電商的一個好的開始,，只要做透到具體的分類，讓用戶在任何地方都無法體驗到如此貼心的服務,。如今中國很多創(chuàng)業(yè)者還未完成自給自足,，就做著阿里巴巴、京東,、聚美優(yōu)品類似的平臺夢,，只想著如何燒錢占市場，殊不知在不缺錢的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)大潮里,，留給中小創(chuàng)業(yè)這的機會很多,，但拼錢顯然是最愚蠢的一條道路。也許我們的中小創(chuàng)業(yè)這應該放棄遠大的夢想,，從腳踏實地做起,，才是從巨頭夾縫中轉(zhuǎn)身的機會。