時間：2015-03-31 14:43:31 點(diǎn)擊：次
來源：艾瑞網(wǎng) 作者：

條評論打印收藏

2015中國上海汽車電子商務(wù)發(fā)展論壇于3月26日在上海安亭穎怡皇冠假日酒店舉行。本屆論壇由國家汽車及零部件出口基地(上海)主辦，艾瑞咨詢承辦,，借助上海國際汽車城的汽車產(chǎn)業(yè)背景優(yōu)勢,，論壇圍繞汽車電商及產(chǎn)業(yè)鏈最前沿的新技術(shù)、新產(chǎn)業(yè),、新業(yè)態(tài),、新模式展開討論。

以下為優(yōu)信拍副總裁殷詩彬接受艾瑞網(wǎng)等媒體采訪：

主持人：現(xiàn)在我們邀請到的是優(yōu)信拍副總裁殷詩彬,。殷總,，您好，歡迎您接受我們的采訪,。

東方財富網(wǎng)：殷總,，您好，優(yōu)信拍自從上線以來,，嘗試了很多不同的方式,，現(xiàn)在最主要的利潤來源點(diǎn)是什么？未來有沒有新的利潤點(diǎn),？

殷詩彬：現(xiàn)在B2B模式做得比較成熟,，現(xiàn)在優(yōu)信拍的收入主要是靠B2B。我們每拍一臺車,，我們會向買家收取費(fèi)用,。

東方財富網(wǎng)：我們看到，優(yōu)信拍現(xiàn)在B2C平臺上線了,，它的優(yōu)勢和吸引力在哪里,？

殷詩彬：吸引力應(yīng)該體現(xiàn)在以下幾個方面。

首先,，我們?yōu)榱薆2C這個平臺花了很大的精力,。第一，我們研究整個客戶,，包括C端消費(fèi)者對于平臺采購有哪些需求點(diǎn),，這樣可以把產(chǎn)品做得更好。第二,，目前我們在全國五十個城市已經(jīng)覆蓋了團(tuán)隊(duì),，這樣可以保證采集足夠的車源，讓消費(fèi)者在這個平臺上能夠感覺到車源是很豐富的,。

其次,，我們通過查客技術(shù)這項(xiàng)專利技術(shù),，把車源的信息很翔實(shí)、很細(xì)致,、很真實(shí)地呈現(xiàn)給消費(fèi)者,，讓消費(fèi)者在網(wǎng)上購買車的時候很放心。也就是說,，我們希望消費(fèi)者在網(wǎng)上看的信息,，與他在實(shí)體店看的信息是一樣的甚至更詳細(xì)，任何消費(fèi)者不了解的東西我們都給他呈現(xiàn)出來,。這樣的話,，消費(fèi)者在網(wǎng)上看到信息，可以做出購買決策,。

再次,，就是我們整個市場的推廣力度，把品牌做出來,，讓消費(fèi)者知道,。

這三點(diǎn)是我們盈利最重要的原因。

東方財富網(wǎng)：優(yōu)信拍現(xiàn)在是怎樣的網(wǎng)絡(luò)體驗(yàn)?zāi)Ｊ剑?   

殷詩彬：現(xiàn)在整個體驗(yàn)?zāi)Ｊ椒謳c(diǎn),。

第一個,，我們在全國有八個公司。

第二,，對買家來說,，他無非是想更快速的找到自己想要的車。現(xiàn)在通過我們八個公司,，我們每天都有新車發(fā)布,，買家很舒服，效率很高,，他可以足不出戶在家里就可以瀏覽網(wǎng)上的車源,。通過我們的報告，很清楚的判斷這個車的車況,，符合要求他就采購,。

第三，我們的采購技術(shù),，如果沒有這個標(biāo)準(zhǔn)的檢查設(shè)備,，很清晰、很翔實(shí)地信息采集,，買家就不敢放心去買。通過我們的專利檢測技術(shù),，把車源真實(shí)的體現(xiàn)出來,。

第四,，交付過程，買了車之后有過戶需求,，傳統(tǒng)方式,，他買完之后要自己去過戶，效率很低?，F(xiàn)在信息量很大,，在這里購買效率很高，而且我們可以保證你的過戶手續(xù),，你拍成單之后,，手續(xù)很方便，感受很舒服,，你自己踏踏實(shí)實(shí)收車就可以了,，其它的我們來處理。

整個平臺通過這些點(diǎn)的服務(wù)的呈現(xiàn),，讓買家和賣家都很舒服,，這是我們追求。

汽車財經(jīng)網(wǎng)：為什么優(yōu)信拍如何鑒定二手車的車況,？

殷詩彬：我們還是通過專利技術(shù)和設(shè)備,，們保證車況的真實(shí)性。

第一,，上家拍掉,，有非常強(qiáng)的拍賣意向。

第二,，真實(shí)性的問題,，我們通過我們查客檢查，當(dāng)然需要評估師系統(tǒng)培訓(xùn),。我們希望能做到,，通過我們自己的評估師，做出的每一輛車都是嚴(yán)格按照流程做的,，這樣每一輛車的真實(shí)度,，很真實(shí)的把車況，車本身的狀態(tài),，告訴給買家,，這樣就保證車況的準(zhǔn)確性。

艾瑞網(wǎng)：優(yōu)信拍最近獲得了一輪百度領(lǐng)投的融資,，您認(rèn)為像現(xiàn)在的互聯(lián)網(wǎng)巨頭和投資者看中二手車電商的市場的原因是什么,？這一輪融資未來會在哪些新的業(yè)務(wù)上布局？

殷詩彬：百度這一輪融資,，我們主要是會把資金用在B2C,，就是優(yōu)信二手車,。這個領(lǐng)域其實(shí)我們是比較看重的，拓展B2C業(yè)務(wù)是為了更好的讓消費(fèi)者選擇車,。同時我們也為商家,，為B端服務(wù)。我們不斷地讓消費(fèi)者在平臺上可以買到車,，而且可以通過B2C的業(yè)務(wù)幫你賣掉車,。

我覺得百度這次投我們，是看中了優(yōu)信的平臺在整個行業(yè)的地位,，整個的交易量,，包括我們的服務(wù)模式，都非常認(rèn)同,。百度這次和我們應(yīng)該是強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合,，各有各的優(yōu)勢，百度有它自己的流量優(yōu)勢,。未來會通過百度,，提供商家搜索的方式，可以帶來巨大的價值,。

東方財富網(wǎng)：您提到二手車電商行業(yè)最大的痛點(diǎn)是信任和效率,，那優(yōu)信拍在不斷的摸索和創(chuàng)新過程中，對于解決行業(yè)痛點(diǎn)有怎樣的心得可以跟我們分享,？

殷詩彬：沒錯,，整個行業(yè)現(xiàn)在缺乏信任和效率。至于信任,，我們這么做,。

第一，我們平臺所有拍賣的車源,，保證車輛的真實(shí)性,。

第二，真實(shí)的呈現(xiàn)給消費(fèi)者真實(shí)的車況,。買車的人一定不希望,，這個車跟我在網(wǎng)上看的，跟事實(shí)不一樣,。這樣他沒有信任度了,。我們會通過專利技術(shù)，把車還原真實(shí)狀況,。這樣獲得買家的認(rèn)同,。

那么，同時，我們還提供仲裁服務(wù),，這個不可避免有這種小比例試點(diǎn),，評估師因?yàn)闄z查有瑕疵，沒有真實(shí)還原,，我們也提供仲裁服務(wù)。如果買家拍了車之后,，看到這個車,，實(shí)車跟我的車輛報告是不一致不匹配的，那肯定有問題,，你可以無條件不付款,，照樣拿車。這樣就消除買家的顧慮,。

第三,，我們將“透明”充分體現(xiàn)在收費(fèi)上。很多顧客對拍賣公司,，很多拍賣公司,，是有顧慮的。他不知道拍賣公司是不是收了很多錢,。這一點(diǎn),，大家對優(yōu)信拍可以完全放心。

主持人：好的,，多謝殷總接受我們的采訪,。

殷詩彬：謝謝。