時間：2015-04-11 16:01:30 點擊：次
來源：中華網(wǎng) 作者：

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有人發(fā)跡于水泥樓房,，就有人起家于農(nóng)院田間,。關(guān)于農(nóng)村電商，你聽過最多的應(yīng)該是“生活要想好,，趕緊上淘寶”或者“勤儉持家靠京東”這樣的,，來自阿里和京東在農(nóng)村的刷墻廣告。相對于巨頭們的渠道下沉,，有些創(chuàng)業(yè)公司卻反其道行之,，選擇直接扎根農(nóng)村。

面對財大氣粗的阿里京東等巨頭,，創(chuàng)業(yè)公司需要拿出什么樣的看家本領(lǐng),，才能在這片藍海中，從巨頭口中分一杯羹呢?

這里要說道考拉君最近所接觸的一家神奇的公司,。首先說名字,，叫村村樂……土到家了好么?雖然一直都在吐槽“京東”取自東哥和前女友的名字，但自從聽到村村樂,，瞬間覺得“京東”二字簡直高大上,。

不過，這家運營5年的公司目前已經(jīng)真金白銀的賺錢了,，而且是每年千萬級的,，人不可貌相啊……好吧，聽到名字乃們也應(yīng)該猜到了,，介個就是偶所說的,，起家于農(nóng)院田間的反方代表。辣么,，在阿里京東面前,，這貨的勝算在什么地方?

1.老鄉(xiāng)式的親切感。在百度搜索村村樂(www.cuncunle.com)時,，粗來的新聞大多數(shù)是“農(nóng)村O2O”神馬的,，但其實這廝最開始是個農(nóng)村門戶網(wǎng)站。是的你沒看錯,，就是門戶的形式,，各種資訊,、論壇神馬的。

村村樂CEO胡偉(微信號：andy9526)說,，當時就是想對照著校友錄做村友錄?，F(xiàn)在以村為單位，已建立全國66萬個論壇形式的社區(qū),，每天用戶自然搜索來的流量就很大,，甚至已經(jīng)成為尋人啟事最有效的方式。再經(jīng)常根據(jù)時令發(fā)個“夏季抓緊防治蓮藕葉病蟲害”神馬的,，對老鄉(xiāng)來說,，既實用又親切。

2.一起拾柴的眾包模式,。僅有網(wǎng)上的人氣是不夠的，如何變現(xiàn)才是王道,。從online到offline,，需要一個橋梁，胡偉想了個招,，像招論壇版主一樣,，募集了一批網(wǎng)絡(luò)村官，人數(shù)目前已超過30萬,。不同的是,，這些網(wǎng)絡(luò)村官同時也是offline的關(guān)鍵結(jié)點。比如有本村的墻體廣告時,，網(wǎng)絡(luò)村官需要安排刷墻,、拍照、拿回報酬等,。同時在他們兼任農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀人和信貸推廣員等角色,，從中獲取傭金，是農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈改造和農(nóng)村金融推廣的重要一環(huán),。

這個思路倒是和京東的鄉(xiāng)村推廣員不謀而合,。鄉(xiāng)村推廣員負責的是為村民提供代購、配送,、售后,、網(wǎng)購知識普及等服務(wù)，由京東在各縣所設(shè)立的服務(wù)中心統(tǒng)一管理,、培訓(xùn),、考核。如果東哥的規(guī)劃正常進行的話,，這些被他稱為“神經(jīng)元”的鄉(xiāng)村推廣員應(yīng)該已超過了3000人,。

3.改造小賣鋪計劃,。據(jù)胡偉說，這個規(guī)劃是這樣的,。先在1萬個村投資2億做試點,，整合這些村子的小賣部，模式成熟后再推廣,。第一,，為每個小賣部提供免費WIFI，吸引沒事的人來蹭網(wǎng),。第二,，為每個小賣部提供管理系統(tǒng)，進一步互聯(lián)網(wǎng)化,。第三,，小賣部統(tǒng)一使用村村樂的品牌。

眼熟嗎?恩,，愛鮮蜂已經(jīng)在社區(qū)里實踐過這一套了,，就考拉君個人體驗來說，效果不錯,。

在這個過程中,，不僅把線下根據(jù)地從網(wǎng)絡(luò)村官個人拓展成場所，更重要的是積累了大數(shù)據(jù),，專門針對農(nóng)村的大數(shù)據(jù)在國內(nèi)是冷門但重要的,，這會給村村樂接下來的發(fā)展提供有力支持，比如對電商來說很重要的精準廣告投放,。而且對創(chuàng)業(yè)公司來說,，通過盤活閑置資源來實現(xiàn)渠道拓展，是個比較推薦的方式,。當然,，土豪公司請隨意。比如京東要開的鄉(xiāng)縣服務(wù)中心和淘寶的“千縣萬村”計劃,，都是標準化程度更高,、模式更重的直營。

4.針對性的金融探索,。是的,，雖然名字土，可還是沒放過高大上的金融業(yè)!前面提到網(wǎng)絡(luò)村官的另一個職能,，信貸推廣,。從貸款品類上來說，其對農(nóng)民的了解和對癥下藥，確實完勝各類下鄉(xiāng)公司,。比如用于生產(chǎn)經(jīng)營活動的“惠農(nóng)貸”,，用于子女讀書、就醫(yī)看病等應(yīng)急消費的“及時雨”,，和用于婚喪嫁娶,、買車買房的“幸福貸”。這些貸款的申請門檻并不高,，月收入要求僅1500元,，同時還款周期靈活，評估通過后3天內(nèi)即可放款,，并且支持分期付款,，有效解決了農(nóng)民貸款難等問題。而手拿傭金的村官們,，在推廣時自然不會偷懶,。

同樣的，阿里京東也在各自推進農(nóng)村金融的計劃,。以京東為例,，目前正在試點為鄉(xiāng)村推廣員授信，即在京東白條上發(fā)展出的農(nóng)村白條業(yè)務(wù),。劉強東的老家江蘇宿遷作為第一個試點，部分區(qū)域在春節(jié)前已經(jīng)開通,。劉強東還說了,，京東會加大力度解決農(nóng)民融資難、成本高等困難,。比如,，農(nóng)民需要種子化肥，可以先買等糧食出售以后再付款,。

好啦,，模式說完了，辣么和阿里京東比起來,，創(chuàng)業(yè)公司最大的劣勢在哪里?當然是錢啦,。就算不缺融資、VC看好,，但和這倆在國外資本市場被看好的電商大牛比起來,，還是小巫見大巫，更何況這倆貨的金融業(yè)務(wù)還苗頭很不錯,。

不過捏,，考拉君最近有一個感受是，只要市場還不是紅海，創(chuàng)業(yè)公司都是有機會的,。大佬們雖然有錢,，但船大不好調(diào)頭，總有些事情不能面面俱到,。因此創(chuàng)業(yè)公司撿漏成功的前提是,，要號準脈，找對市場痛點并深扎下去,。