時(shí)間：2015-04-17 09:33:49 點(diǎn)擊：次
來源：解放網(wǎng) 作者：

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4月中旬向來是商業(yè)的淡季,，今年卻隨著國(guó)美在線率先拋出“4·18放肆一把”營(yíng)銷活動(dòng)，變成電商之間的新一輪“價(jià)格戰(zhàn)”,。截至昨天,，蘇寧易購(gòu)、京東旗下拍拍微店,、1號(hào)店都明確，將在本周末舉辦大型營(yíng)銷活動(dòng),。

平淡市場(chǎng)制造興奮點(diǎn)

在此輪價(jià)格戰(zhàn)中,，日用品、大家電,、電子產(chǎn)品等全品類商品都成為熱推產(chǎn)品：1號(hào)店聲稱無線端的產(chǎn)品價(jià)格將比“雙11”還低,；蘇寧易購(gòu)將低于5000元的蘋果手機(jī)作為賣點(diǎn)；拍拍微店的母嬰用品成為熱點(diǎn),，國(guó)美則通過線上,、線下、無線端“全零售渠道”參與價(jià)格競(jìng)爭(zhēng),。

商業(yè)專家達(dá)宇指出,，按照商業(yè)規(guī)律，4月中上旬的生意對(duì)商家來說特別難做,。一來缺乏適合商業(yè)營(yíng)銷的節(jié)日,；二來氣候比較適宜，空調(diào),、取暖器等節(jié)令產(chǎn)品沒有用武之地,；三來春裝早已上市，夏裝又為時(shí)過早,，整個(gè)市場(chǎng)都缺乏刺激消費(fèi)的興奮點(diǎn),。但他認(rèn)為，電商此次用價(jià)格戰(zhàn)刺激市場(chǎng)不乏明智,，“通過價(jià)格戰(zhàn),，能有效推動(dòng)消費(fèi)者囤貨，有利于在消費(fèi)淡季中制造興奮點(diǎn),，推動(dòng)業(yè)績(jī),，實(shí)現(xiàn)薄利多銷,。”

國(guó)美相關(guān)負(fù)責(zé)人認(rèn)為，淡季并非沒有生意,，只要選擇合適的切入點(diǎn),。他舉例說，空調(diào)等大家電通常是“五一”假期的營(yíng)銷熱點(diǎn),，線上線下門店都會(huì)參與競(jìng)爭(zhēng),，說明市場(chǎng)本身是有需求的。對(duì)他們來說,，在4月中上旬提出價(jià)格戰(zhàn),，其實(shí)是搶占市場(chǎng)先機(jī)的做法，“只要優(yōu)惠幅度到位,，潛在消費(fèi)者并不介意提前一兩周買單,。”

網(wǎng)上超市引群雄逐鹿

記者注意到，這一次價(jià)格戰(zhàn)似乎還被電商視作“自我練兵”的機(jī)會(huì),，紛紛在物流配送,、售后服務(wù)等方面給出承諾：國(guó)美在線稱，135個(gè)城市可實(shí)現(xiàn)“計(jì)時(shí)達(dá)”,、大部分產(chǎn)品30天無理由退貨,；蘇寧易購(gòu)表示，通過其向農(nóng)村等偏遠(yuǎn)地區(qū)延伸物流網(wǎng)絡(luò),，這些地區(qū)的消費(fèi)者也能獲得快速配送服務(wù),。

互聯(lián)網(wǎng)分析師唐洶指出，這些承諾背后,，其實(shí)是電商“跑馬圈地”網(wǎng)上超市的野心,。網(wǎng)上超市被認(rèn)為是電商的新藍(lán)海。去年,，蘇寧超市全年增幅為192％,，今年一季度的業(yè)績(jī)?cè)龇沁_(dá)到813%；國(guó)美在線業(yè)績(jī)同樣不差,，三年來復(fù)合增長(zhǎng)達(dá)到100%,。對(duì)這些電商來說，平臺(tái)構(gòu)建上與天貓等差距較大,，但在網(wǎng)上超市領(lǐng)域幾乎與天貓同一起跑線,。大部分電商對(duì)網(wǎng)上超市虎視眈眈，就連領(lǐng)跑者1號(hào)店也不敢大意,，所有的價(jià)格戰(zhàn)基本都參與,。

“價(jià)格戰(zhàn)還是電商向供應(yīng)商展示實(shí)力的機(jī)會(huì)。”唐洶說，前幾年,，快消品銷售以實(shí)體超市賣場(chǎng)為主,，電商產(chǎn)品資源遠(yuǎn)不如店商來得豐厚。加上紙品,、母嬰用品總體呈現(xiàn)單價(jià)低,、體積偏大的特點(diǎn)，對(duì)經(jīng)銷商的倉(cāng)儲(chǔ)物流要求很高,。此次電商在淡季中以快消品參戰(zhàn)價(jià)格戰(zhàn),，既能集中“火力”實(shí)戰(zhàn)演習(xí)，也是向供應(yīng)商展示自己的營(yíng)銷能力和周轉(zhuǎn)能力,，希望與供應(yīng)商形成更深入合作關(guān)系,。