時(shí)間：2015-04-17 09:33:49 點(diǎn)擊：次
來(lái)源：解放網(wǎng) 作者：

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4月中旬向來(lái)是商業(yè)的淡季，今年卻隨著國(guó)美在線(xiàn)率先拋出“4·18放肆一把”營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，變成電商之間的新一輪“價(jià)格戰(zhàn)”。截至昨天，蘇寧易購(gòu)、京東旗下拍拍微店、1號(hào)店都明確，將在本周末舉辦大型營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。

平淡市場(chǎng)制造興奮點(diǎn)

在此輪價(jià)格戰(zhàn)中，日用品、大家電、電子產(chǎn)品等全品類(lèi)商品都成為熱推產(chǎn)品：1號(hào)店聲稱(chēng)無(wú)線(xiàn)端的產(chǎn)品價(jià)格將比“雙11”還低；蘇寧易購(gòu)將低于5000元的蘋(píng)果手機(jī)作為賣(mài)點(diǎn)；拍拍微店的母嬰用品成為熱點(diǎn)，國(guó)美則通過(guò)線(xiàn)上、線(xiàn)下、無(wú)線(xiàn)端“全零售渠道”參與價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)。

商業(yè)專(zhuān)家達(dá)宇指出，按照商業(yè)規(guī)律，4月中上旬的生意對(duì)商家來(lái)說(shuō)特別難做。一來(lái)缺乏適合商業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的節(jié)日；二來(lái)氣候比較適宜，空調(diào)、取暖器等節(jié)令產(chǎn)品沒(méi)有用武之地；三來(lái)春裝早已上市，夏裝又為時(shí)過(guò)早，整個(gè)市場(chǎng)都缺乏刺激消費(fèi)的興奮點(diǎn)。但他認(rèn)為，電商此次用價(jià)格戰(zhàn)刺激市場(chǎng)不乏明智，“通過(guò)價(jià)格戰(zhàn)，能有效推動(dòng)消費(fèi)者囤貨，有利于在消費(fèi)淡季中制造興奮點(diǎn)，推動(dòng)業(yè)績(jī)，實(shí)現(xiàn)薄利多銷(xiāo)。”

國(guó)美相關(guān)負(fù)責(zé)人認(rèn)為，淡季并非沒(méi)有生意，只要選擇合適的切入點(diǎn)。他舉例說(shuō)，空調(diào)等大家電通常是“五一”假期的營(yíng)銷(xiāo)熱點(diǎn)，線(xiàn)上線(xiàn)下門(mén)店都會(huì)參與競(jìng)爭(zhēng)，說(shuō)明市場(chǎng)本身是有需求的。對(duì)他們來(lái)說(shuō)，在4月中上旬提出價(jià)格戰(zhàn)，其實(shí)是搶占市場(chǎng)先機(jī)的做法，“只要優(yōu)惠幅度到位，潛在消費(fèi)者并不介意提前一兩周買(mǎi)單。”

網(wǎng)上超市引群雄逐鹿

記者注意到，這一次價(jià)格戰(zhàn)似乎還被電商視作“自我練兵”的機(jī)會(huì)，紛紛在物流配送、售后服務(wù)等方面給出承諾：國(guó)美在線(xiàn)稱(chēng)，135個(gè)城市可實(shí)現(xiàn)“計(jì)時(shí)達(dá)”、大部分產(chǎn)品30天無(wú)理由退貨；蘇寧易購(gòu)表示，通過(guò)其向農(nóng)村等偏遠(yuǎn)地區(qū)延伸物流網(wǎng)絡(luò)，這些地區(qū)的消費(fèi)者也能獲得快速配送服務(wù)。

互聯(lián)網(wǎng)分析師唐洶指出，這些承諾背后，其實(shí)是電商“跑馬圈地”網(wǎng)上超市的野心。網(wǎng)上超市被認(rèn)為是電商的新藍(lán)海。去年，蘇寧超市全年增幅為192％，今年一季度的業(yè)績(jī)?cè)龇沁_(dá)到813%；國(guó)美在線(xiàn)業(yè)績(jī)同樣不差，三年來(lái)復(fù)合增長(zhǎng)達(dá)到100%。對(duì)這些電商來(lái)說(shuō)，平臺(tái)構(gòu)建上與天貓等差距較大，但在網(wǎng)上超市領(lǐng)域幾乎與天貓同一起跑線(xiàn)。大部分電商對(duì)網(wǎng)上超市虎視眈眈，就連領(lǐng)跑者1號(hào)店也不敢大意，所有的價(jià)格戰(zhàn)基本都參與。

“價(jià)格戰(zhàn)還是電商向供應(yīng)商展示實(shí)力的機(jī)會(huì)。”唐洶說(shuō)，前幾年，快消品銷(xiāo)售以實(shí)體超市賣(mài)場(chǎng)為主，電商產(chǎn)品資源遠(yuǎn)不如店商來(lái)得豐厚。加上紙品、母嬰用品總體呈現(xiàn)單價(jià)低、體積偏大的特點(diǎn)，對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的倉(cāng)儲(chǔ)物流要求很高。此次電商在淡季中以快消品參戰(zhàn)價(jià)格戰(zhàn)，既能集中“火力”實(shí)戰(zhàn)演習(xí)，也是向供應(yīng)商展示自己的營(yíng)銷(xiāo)能力和周轉(zhuǎn)能力，希望與供應(yīng)商形成更深入合作關(guān)系。