時間：2015-04-27 09:22:18 點擊：次
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隨著中國電商巨頭的“上山下鄉(xiāng)”,，無論是阿里巴巴、京東,，還是蘇寧,，都把在農(nóng)村地區(qū)發(fā)展電商當做戰(zhàn)略性計劃來推進,，阿里、京東下鄉(xiāng)刷墻做廣告的消息也屢見報端,。隨之而來的是下鄉(xiāng)刷墻的價格水漲船高,，有些互聯(lián)網(wǎng)公司去年沒做刷墻廣告的主要原因就是“刷墻價格貴得嚇人”。在這個大背景下,，一家名為“村村樂”的公司漸漸浮出水面,，這就是的北京村村樂科技有限公司。目前,，村村樂每年的收入都有幾千萬,，風投給這家公司的估價高達10億元人民幣。然而事實上,，充滿鄉(xiāng)土氣息,、帶有地方特色、生動形象,、易懂易記的墻體廣告依然能吸引農(nóng)村老百姓的眼球,。

村頭“刷墻”代價猛增

早在六七年前，湖北荊州市公安縣緊臨國道的順興村開始密集出現(xiàn)墻體廣告,，內(nèi)容較為單一,，基本都是農(nóng)藥化肥、摩托家電,、通訊等行業(yè)廣告,。當然,，這只是全國農(nóng)村“刷墻”潮的一個縮影。

57歲的村民老葉是該村首個因墻體廣告獲利的村民,。當年老葉自己動手在家門口砌了間打谷機廠房,，由于體積方正，周邊開闊,，還正對著國道,，可謂黃金地段。約30多平方米的墻體被鎮(zhèn)上的商家刷上了某品牌摩托車的廣告,，“是認識多年的老朋友了,，當時他送了我一條白沙牌的香煙當是答謝。”

老葉說的這種香煙在當時的售價是40多元錢,，這面打谷機墻體上的廣告因風吹雨淋,，還被朋友翻新過，持續(xù)了約兩年時間,，后因朋友轉(zhuǎn)行不再續(xù)用,。墻體在閑置了數(shù)月后，便被刷上了當?shù)匾患裔t(yī)院的廣告,，而當時老葉只與對方簽訂了一年的合同,，價格為500元。

“村里臨馬路的房子基本都刷了廣告,，我這個墻位置是最好的,。”果不其然，一年后,，老葉這面墻體的廣告又更換成為鎮(zhèn)上一家電器專賣的廣告,，“對方還是彎了關(guān)系找的我，來了我家不下三次,。”這面墻體廣告一年的使用金漲到了800元,，且費用根據(jù)市場價年年遞增，到了如今的1800元/年,。

“因為合作很多年了,，老板一直對我客客氣氣的，也不好意思換掉他,。”老葉告訴長江商報記者,，目前村里有的墻體廣告一年租金達到了3000元，和五六年前相比,，價格漲了70倍,，“都超過一畝棉花的收成了”。

電商成刷墻主力

全球管理咨詢公司麥肯錫近期發(fā)出的一份報告顯示,，農(nóng)村電商的興起已成為一大趨勢,。目前農(nóng)村互聯(lián)網(wǎng)的普及率為19%,，低于一二線城市76%、三四線城市47%的水平,，但在電子商務的使用上跟城市居民一樣活躍,，網(wǎng)購比例分別達到了68%和60%。農(nóng)村用戶中的“網(wǎng)絡達人”更是比一線及二線城市多出25%,。

如今,，下鄉(xiāng)刷墻已經(jīng)成為互聯(lián)網(wǎng)公司進軍三至六線市場的必經(jīng)之路。實際上,，充滿鄉(xiāng)土氣息,、帶有地方特色、生動形象,、易懂易記的刷墻廣告依舊是農(nóng)村最為經(jīng)典直接的營銷方式之一,。

當農(nóng)資、電器,、通訊及計劃生育等口號標語被從墻上陸續(xù)下架，“發(fā)家致富靠勞動,，勤儉持家靠京東”,、“老鄉(xiāng)見老鄉(xiāng)，購物去當當”,、“生活想要好,，趕緊上淘寶”等已然成為城鄉(xiāng)地區(qū)常見的標語。

去年底,，京東開始計劃發(fā)展10萬名村民代理解決農(nóng)村地區(qū)“最后一公里”難題,，淘寶也啟動了“千縣萬村”農(nóng)村淘寶項目，計劃在三至五年內(nèi)投資100億元在全國建立1000個縣級服務中心和10萬個村級服務站,。在收獲一二三線城市戰(zhàn)果后,，電商巨頭們紛紛將目光轉(zhuǎn)向了潛力無限的農(nóng)村市場，潛在1800億元商機的農(nóng)村,，還是一片未被開發(fā)的藍海,。

針對這一市場，幾乎各家電商巨頭從去年開始發(fā)力,，“村頭刷墻”這一直接而有效的方式,，已經(jīng)成為他們必備的推廣手段，僅京東在短短一年時間里,，就已在全國145座城市落地超過8000幅的刷墻廣告,，且這一數(shù)據(jù)還在持續(xù)增加。

易信市場部高級經(jīng)理俞旭佳表示,，在農(nóng)村市場投放一面墻體廣告一年大概需要4000元左右,，而在地鐵選擇投放一個月4萬元的廣告位,，在農(nóng)村足夠找一塊可投放10年的墻面，投放效果應該還會比城市里一閃而過的廣告效果好很多,。到農(nóng)村刷墻,，性價比高，且針對性更強,。

和很多人的想象不同,，下鄉(xiāng)刷墻的價格并不便宜。據(jù)稱,，某知名互聯(lián)網(wǎng)公司去年沒做刷墻廣告,，主要原因就是“刷墻價格貴得嚇人”。而且農(nóng)村刷墻的維護成本比較高,，因為墻體是公共資源,，今天刷了墻，明天就可能被覆蓋,，需要人工的看管和維護,，這無疑加大了村頭“刷墻”的成本費用。

打印店轉(zhuǎn)行“刷墻”年賺三百萬

經(jīng)過數(shù)年發(fā)展,，農(nóng)村墻體廣告早已從最初的口頭約定,、商家自行請人施工，到了目前的標準化,、產(chǎn)業(yè)化,。

一家名為湖北鑫建的墻體廣告公司負責人李健介紹稱，公司前身是一家連鎖打印店,，因看好墻體廣告在五年前已徹底轉(zhuǎn)型,，“頭些年確實很賺，因為當時市場就那么幾家在做,，但好行情已成為過去式了”,。

李建介紹，在不少農(nóng)村地區(qū)村民外出打工,，早些年甚至可以不打招呼就刷上廣告,，由于不破壞墻體，兩者相安無事,。不過,，如今人們的維權(quán)意識越來越強，近年就有不少同行因“不打招呼”刷墻發(fā)生糾紛,，甚至鬧上法院,。

“單子根本就做不完，幾乎是客戶求著我們快點排工期。”前年是李健公司效益最好的一年,，墻體廣告涉及房產(chǎn),、醫(yī)藥、電商,、汽車等10多個行業(yè),，公司也從最初武漢周邊城郊的小打小鬧，業(yè)務幾乎延伸到了湖北全境乃至湖南,、江西等周邊省市的國道,、省道、高速旁的民墻上,。

正因業(yè)務太多,，公司對每單業(yè)務的起做量要求為1000平方米。他給長江商報記者粗略算了一筆賬,，當年完成了近100萬平方米的墻體廣告制作,，根據(jù)發(fā)布區(qū)域、數(shù)量及手繪,、噴繪等制作方式的不同,，每平方米收費為20元左右，當年的營業(yè)額達到1000多萬元,，而一面墻體一年的租賃價格從數(shù)十元至數(shù)千元不等,，除去人力、設備,、材料等成本，“一年純利潤兩三百萬吧,。”

他坦承,，四五年前做墻體廣告能算得上是暴利，雖然目前客戶數(shù)量及業(yè)務都倍增,，但隨著行業(yè)的壯大,，除去人力成本、車輛,、設計,、墻體租用金上漲等開銷，該行業(yè)的利潤已越來越薄,，不具競爭力的小企業(yè)已紛紛轉(zhuǎn)行,。

河南一家為京東、淘寶,、當當?shù)入娚讨谱鲏w廣告的傳媒公司營銷負責人王勇剛在接受長江商報記者采訪時稱,，雖然行業(yè)競爭劇烈，兩級分化愈來愈明顯，但涉足該行業(yè)較早的企業(yè)仍大有可為,。

他以該公司舉例稱,，由于儲備資源豐富，客戶只需指定區(qū)域,，找墻面,、施工甚至創(chuàng)意策劃、畫面設計,、戶外廣告登記辦理等可由公司全權(quán)代勞,，“擁有墻體廣告資源才能穩(wěn)固市場”。

而一家名為村村樂的神秘公司,，更是被業(yè)界譽為刷墻界的霸主,，經(jīng)過短短幾年時間的發(fā)展，每年的收入和業(yè)績都有幾千萬元,，更被風投估價10億元,。據(jù)悉，村村樂的運營模式是,，先招募20余萬網(wǎng)絡村官,，然后利用這批力量在線下做農(nóng)村市場的推進，如路演巡展,、電影下鄉(xiāng),、村委廣播、農(nóng)家店,、農(nóng)村旅游,、農(nóng)村供求，甚至是提供農(nóng)村貸款與農(nóng)村保險理財?shù)取?/span>

無法抗拒的“強媒體”

值得注意的是,，商家對于農(nóng)村墻體廣告投放初衷單一,，墻體廣告所到達的地方，就有該產(chǎn)品在該區(qū)域熱銷的場面,，農(nóng)村墻體廣告是最貼近消費終端的形式,，可以是集市、小賣鋪,、農(nóng)家小院甚至是勞作的田間地頭,。

品牌與客戶關(guān)系學者高國強指出，相比宣傳單等其他的傳統(tǒng)廣告形式,，農(nóng)村墻體廣告除了直白的文字,、形象的畫面外，更具有持久的強行植入性,，往往與其他渠道的廣告形式形成有效互補,，更好地達到令人印象深刻的“廣而告之”的目的,，“它本身就來源于農(nóng)村的墻體‘標語’、‘口號’,，是一種農(nóng)村受眾樂于并容易接受的宣傳方式”,。

相對于廣告主而言，農(nóng)村巨大的潛在市場,，以及低廉的廣告制作與發(fā)布成本是吸引其投放的關(guān)鍵,，即使在網(wǎng)絡日益發(fā)達的今天，墻體廣告在農(nóng)村仍有相當廣闊的前景,。上述多家墻體廣告公司從業(yè)人士也認為,，雖然行業(yè)競爭日益加劇，但可以預見的是,，墻體廣告無疑將朝著規(guī)范,、豐富的方向發(fā)展。