時間：2015-04-29 15:18:57 點擊：次
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不久前,雪佛蘭電商自平臺上線。上海車展期間,雪佛蘭市場營銷部部長吳冰接受新快報記者專訪時透露,目前雪佛蘭有650家經(jīng)銷商,已經(jīng)入駐自己的電商平臺上的有465家,年底基本可以全部實現(xiàn)電商平臺。

“現(xiàn)在買車還是要到4S店,離開4S店不是我們做雪佛蘭電商自平臺的初衷。我們內(nèi)部反復研究過自平臺的問題,我們希望從整車廠到經(jīng)銷商,到消費者能夠有一個比較完整的生態(tài)圈。”吳冰表示。

那么,是不是有了電商平臺,經(jīng)銷商實體店就不需要了。吳冰對此持否定意見。“實體店作為試乘試駕體驗和品牌體驗,是有很大作用的,所以我們不會取消。”但是雪佛蘭在465家4S店里面都成立了電商運營團隊,這個電商運營團隊是專門運營電商平臺以及第三方平臺。

所以其實,雪佛蘭4S店有兩個銷售團隊,一個是傳統(tǒng)的展廳銷售團隊,第二個是電商銷售團隊,現(xiàn)在電商銷售團隊的銷量可以占到雪佛蘭銷量的25%,增長非常快。特別是現(xiàn)在新建4S店越來越難,電商平臺可以很好地幫助經(jīng)銷商解決因為地理的位置而造成的客戶流失的問題,所以說經(jīng)銷商歡迎有這樣的平臺。

吳冰認為,國外汽車市場整個產(chǎn)業(yè)鏈當中20%是前市場完成的,市場80%的盈利和業(yè)務量其實是來自于后市場,包括二手車、融資租賃、金融貸款、保險業(yè)務等,這些構成了整個汽車業(yè)的一個生態(tài)。對于汽車消費來說,現(xiàn)在為什么汽車打折了,大家還是愿意賣,因為只有汽車賣出去了,才有后市場的機會,所以我覺得這一點對所有的品牌來說,都已經(jīng)形成一個模式。