時(shí)間：2015-05-28 15:13:04 點(diǎn)擊：次
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雖然如今電商促銷已經(jīng)不能用時(shí)節(jié)和常理來(lái)理解,，但是每年年中無(wú)疑也是電商促銷的例牌菜。就在四月聚美優(yōu)品,、唯品會(huì),、考拉海購(gòu),、58同城等輪番登場(chǎng)的主題促銷活動(dòng)余熱還未散去，節(jié)點(diǎn)頻繁的五月,，五一,、母親節(jié),、“520”又緊緊相隨，各大電商自然絲毫不敢懈怠,，天貓,、1號(hào)店甚至58同城等持續(xù)發(fā)力，而即將啟動(dòng)的京東618店慶和聚劃算66年中促更是將電商年中促銷競(jìng)賽推向高潮,。

熱身賽成績(jī)喜人

海外購(gòu)成“造節(jié)”主角

自從在去年將“特賣”升級(jí)為“全球特賣”，唯品會(huì)的年中促銷其受眾面則得到了極大的擴(kuò)張,。在今年的“419”特賣節(jié)中,，唯品會(huì)在北京、上海等10個(gè)城市日均訂單都超過(guò)40萬(wàn),，訂單額突破億元,。而密集發(fā)力跨境電商，更使得唯品會(huì)一季度總凈營(yíng)收同比翻倍,，凈利潤(rùn)同比漲幅高達(dá)125.3%,。同樣，從垂直美妝電商轉(zhuǎn)型成為跨境電商后,，聚美優(yōu)品也進(jìn)入了業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)快車道,，今年一季度凈營(yíng)收為2.506億美元，比去年同期增長(zhǎng)61.8%,，第一季度凈利潤(rùn)為1570萬(wàn)美元,，同比增長(zhǎng)49.5%，新用戶增量和用戶活躍度達(dá)到歷史最高,。

有鑒于此,，電商新軍網(wǎng)易考拉海購(gòu)也在今年520“愛(ài)購(gòu)狂歡節(jié)”豪擲3億元巨資作為補(bǔ)貼，主打母嬰用品,、美妝等海淘熱門品類,，并且借助資金和供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)獲得更具競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格。據(jù)網(wǎng)易CEO丁磊透露,，網(wǎng)易將會(huì)把考拉海購(gòu)打造成國(guó)內(nèi)自營(yíng)電商平臺(tái)的前三,。

連新軍都已經(jīng)虎視眈眈，作為老牌電商的1號(hào)店也對(duì)海外購(gòu)業(yè)務(wù)樂(lè)此不疲,。通過(guò)與各國(guó)政府及駐華機(jī)構(gòu)建立戰(zhàn)略合作關(guān)系,，1號(hào)店直接獲得各國(guó)推薦的當(dāng)?shù)貎?yōu)質(zhì)的供應(yīng)商和品牌資源。在今年五月中,，1號(hào)店方面先后推出了歐洲館和大洋洲館,，覆蓋多個(gè)國(guó)家?guī)资畟€(gè)種類的經(jīng)典商品，同時(shí)還有滿399元立減200元的全場(chǎng)半價(jià)優(yōu)惠以及爆款5折起,，讓海外購(gòu)市場(chǎng)又增添了一個(gè)強(qiáng)有力的競(jìng)爭(zhēng)者,。

家電主打價(jià)格攻勢(shì)

國(guó)美在線貼身肉搏京東

“今年618,，如果消費(fèi)者要買家電，首先選擇來(lái)國(guó)美在線看看,，或者拿國(guó)美在線和京東全面地比一比,，保證不會(huì)吃虧上當(dāng)。”雖然距離618還有20天的時(shí)間,，“死咬”京東不放的國(guó)美在線已經(jīng)于今日(5月28日)宣布提前開(kāi)啟促銷攻勢(shì),，國(guó)美在線董事長(zhǎng)牟貴先接受記者采訪時(shí)放話，“這次我們的策略就是‘人無(wú)我有,，人有我優(yōu)’,，京東沒(méi)有的，我們要有,，京東有的,，我們要做得更好。”

電商大戰(zhàn)玩了許多輪,，花樣頻出,，但這次國(guó)美在線仍是主打價(jià)格攻勢(shì)與京東“貼身肉搏”。據(jù)牟貴先介紹,，去年618國(guó)美在線歷史最低價(jià)商品占比達(dá)到42%,，力壓京東，“今年618大促,，我們從5月22日起向用戶發(fā)放總價(jià)值達(dá) 32億元的冰箱,、洗衣機(jī)、空調(diào)專用現(xiàn)金券,，冰洗彩空全場(chǎng)最高減2000元,。”他還透露，為狙擊京東618,，國(guó)美在線推出“萬(wàn)品爆破團(tuán)”,，覆蓋全品類產(chǎn)品，參與此次活動(dòng)的商家達(dá)130家,，超過(guò)京東的100家,，單品價(jià)格降至最低點(diǎn)。

日前,，國(guó)美集團(tuán)公布的第一季度財(cái)報(bào),，一二級(jí)市場(chǎng)門店持續(xù)增長(zhǎng)，綜合毛利率穩(wěn)定至18.2%,，凈利潤(rùn)同比提升9.3%,，其中國(guó)美在線一季度交易額同比增長(zhǎng)107%，移動(dòng)端訪問(wèn)量同比增長(zhǎng)400%,，預(yù)計(jì)二季度交易額將同比增長(zhǎng)150%,。牟貴先表示,，“去年618助力我們邁入百億電商平臺(tái)，寄望今年618國(guó)美在線能夠再創(chuàng)紀(jì)錄,，為下半年沖刺行業(yè)前三再加砝碼”,。

電商角逐移動(dòng)端

社交互動(dòng)開(kāi)辟“新藍(lán)海”

隨著消費(fèi)者的消費(fèi)行為逐漸從PC端向移動(dòng)端轉(zhuǎn)移，電商的促銷花樣和策略也發(fā)生了變化,，來(lái)自移動(dòng)端的訂單如今已經(jīng)成為了電商們的新亮點(diǎn),。在剛剛過(guò)去的2015 年第一季度，1號(hào)店推出了“掌上超市”的全新定位,，并成功實(shí)現(xiàn)了巨大突破,。據(jù)1號(hào)店透露，其移動(dòng)端訂單數(shù),、交易額、顧客數(shù)占比均達(dá)到歷史峰值,，同時(shí)利潤(rùn)狀況達(dá)到成立以來(lái)的最佳水平,。

對(duì)此，京東顯然頗為認(rèn)同,。據(jù)介紹,，在今年的618狂歡節(jié)期間，除了涵蓋服裝箱包,、日用百貨,、食品飲料、 3C數(shù)碼等全品類商品,，提供極具吸引力的優(yōu)惠力度外,，京東還將通過(guò)手機(jī)客戶端互動(dòng)游戲發(fā)送高達(dá)10億元的紅包。而微信購(gòu)物,、手機(jī)QQ購(gòu)物等平臺(tái)同期也有互動(dòng)游戲向用戶送出海量紅包和禮包,、禮券。此外,，618期間,，拍拍平臺(tái)的商戶將作為第一批用戶，開(kāi)拓手機(jī)QQ廣闊的社交市場(chǎng),。

同樣在移動(dòng)社交端發(fā)力的還有聚劃算,，日前阿里集團(tuán)旗下聚劃算事業(yè)部宣布將首次開(kāi)啟聚劃算的“66”年中促銷，在此次“66”活動(dòng)中,，聚劃算采用了定向邀請(qǐng)的方式實(shí)現(xiàn)與核心商家的合作,，同時(shí)還將整合天貓、手機(jī)淘寶,、淘搶購(gòu),、周末淘寶,、清倉(cāng)等多個(gè)平臺(tái)，消費(fèi)者只要分享在手機(jī)客戶端中的商品,，即可獲得優(yōu)惠券,，直接抵扣商家價(jià)格。不僅如此,，參加“66”商家和消費(fèi)者還可以穿透微信的屏蔽,，實(shí)現(xiàn)在朋友圈的分享，這無(wú)疑為聚劃算的社交營(yíng)銷帶來(lái)了新的亮點(diǎn),。

O2O布局打通線下

商家觸網(wǎng)創(chuàng)新消費(fèi)體驗(yàn)

至于已有多年年中促銷經(jīng)驗(yàn)的天貓,，日前也宣布聯(lián)合超過(guò)2萬(wàn)個(gè)商家全面啟動(dòng)2015年年中促銷活動(dòng)，其中服務(wù)全面升級(jí)成為了最大的看點(diǎn),。

“今年商家報(bào)名的熱情非常高漲,。”天貓市場(chǎng)總經(jīng)理應(yīng)宏在接受記者采訪時(shí)表示，已經(jīng)有24家線下大牌商家宣布和天貓開(kāi)展戰(zhàn)略合作,，開(kāi)啟“天貓X品牌”計(jì)劃,。天貓方面表示，針對(duì)大件家裝用品天貓已經(jīng)在全國(guó)2000多個(gè)縣市實(shí)現(xiàn)“送貨入戶,、無(wú)憂安裝”的服務(wù),，此外天貓還將作出“三年質(zhì)保”服務(wù)承諾。對(duì)于大家電消費(fèi)者來(lái)說(shuō),，天貓通過(guò)菜鳥(niǎo)的物流解決方案已經(jīng)率先在行業(yè)里實(shí)現(xiàn)了配送到包括珠穆朗瑪峰山腳下的全國(guó)2700多個(gè)縣市,。另外天貓?jiān)诒敬文曛写蟠僦羞€提供全球領(lǐng)先的生鮮服務(wù)，承諾“冰淇淋化了包賠”,、“加拿大龍蝦不活包賠”,、“車?yán)遄硬惶鸢r”等服務(wù)。

亞馬遜中國(guó)方面,，也在最近上線了“生鮮館”,，牽手五大合作伙伴向消費(fèi)者提供200多種水果、160款海鮮,、近百款生肉禽蛋及新鮮蛋糕,。據(jù)悉，亞馬遜中國(guó)“生鮮館”在未來(lái)將延續(xù)嚴(yán)格的邀請(qǐng)制,，嚴(yán)選合作伙伴,，為消費(fèi)者提供高品質(zhì)生鮮產(chǎn)品，利用線下的商家提供給消費(fèi)者機(jī)遇O2O模式的全新消費(fèi)體驗(yàn),。

值得注意的是,，繼雙十一能夠買車買樓后，今年的年中大促消費(fèi)者同樣能夠用優(yōu)惠價(jià)格買到這樣的“大宗商品”。近日,，易車就聯(lián)合百余汽車品牌,，依托旗下汽車電商平臺(tái)易車商城、易車·惠買車以及京東整車頻道在六月打造汽車行業(yè)首個(gè)獨(dú)立網(wǎng)購(gòu)節(jié)——“66購(gòu)車節(jié)”,，同時(shí)向網(wǎng)友發(fā)放億元購(gòu)車紅包,。網(wǎng)友通過(guò)易車、京東的PC端,、手機(jī)端均可搶購(gòu)海港直提進(jìn)口車,、限量網(wǎng)銷定制車以及“易車保障”二手車、優(yōu)惠金融方案車型,。