時間：2015-06-24 15:53:04 點擊：次
來源： 光明網 作者：

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2015年，“互聯(lián)網+”發(fā)展模式的提出帶動了國內一大片互聯(lián)網相關市場的繁榮，其中農村市場也在這樣的風潮中成為電商企業(yè)爭奪的“香餑餑”。為加快農村電商業(yè)務的拓展，京東、阿里等眾多知名電商企業(yè)紛紛布局農村市場，推出農村電商業(yè)務。
農村電商破局有道 村村樂帶來O2O新玩法

確實，電子商務在農村生活圈中早已不是新鮮事物，全國各地紛紛涌現(xiàn)的淘寶村即是電子商務農村化的最好證明。如今，農村供需市場仍然旺盛，一方面，農民希望借助電商平臺將身邊的農產品賣出去，另一方面，農村經濟的增長促使農村家庭對家電、建材、太陽能、日化、食品等眾多行業(yè)產品的需求日益頻繁。在這樣的市場契機下，眾多電商企業(yè)瞄準農村市場自有其道理。

縱觀國內農村電商發(fā)展現(xiàn)狀，不難發(fā)現(xiàn)，文化水平有限、網絡普及率低下、適齡上網人群流失嚴重等特點決定了農村電商市場的特殊性，企業(yè)既要解決農村市場的供需矛盾，又不能套用既有的城市電商發(fā)展經驗。從這點來看，阿里、京東、蘇寧等巨頭電商砸重金搶入農村市場，其更多的想法是將線上產品引入農村，而非助力農產品的外銷，這與當前農村“賣出去比買進來更迫切”的大環(huán)境相違背。與此同時，網絡運營的虛擬化與農村上千年固有的鄉(xiāng)土文化和信任機制相矛盾，在此大背景下，農村電子商務破局發(fā)展難度重重。

說到底，農村電商拓展的最大問題在于如何以最接地氣的方式讓農民融入到電商時代。

在眾多活躍的電商大咖中，村村樂的農村電商運營模式可圈可點，值得借鑒。定位為覆蓋全國的農村門戶網站，村村樂整合出農村刷墻、農村電商、農村社交、農村旅游、農村供需等多個靈活的版塊。5年的時間，村村樂默默無聞，始終扎根于農村，服務于三民，直至今年 “互聯(lián)網+農業(yè)”的發(fā)展浪潮爆發(fā)。

不同于阿里、京東等垂直電商，村村樂的農村電商布局沒有那么強的功利性。它樂于展示全國各地村莊獨有的自然風景和人文風情，也樂于為全國農民朋友提供交流平臺。若非要為其尋一個明顯的電商特征，我們可以這么理解：村村樂既是農村消費需求發(fā)布的集散地，也是農村土特產推廣的最佳平臺，以平臺為媒介，實現(xiàn)農村O2O線上和線下的完美落地。

在這個過程中，網站最大的收獲就是掌握了農村需求的大數據。互聯(lián)網時代，大數據的重要性不言而喻。在村村樂，這樣的數據分析無疑為企業(yè)會員帶來了更多紅利。湖北星勝機械有限公司營銷總監(jiān)汪志剛的營銷神話，常被作為村村樂企業(yè)篇章的典型案例廣泛流傳。通過在村村樂發(fā)布的一條產品信息和招商加盟信息，汪志剛接到了來自全國380個農村用戶的咨詢，36家渠道經銷商的加盟申請。通過線下與客戶的對接，他直接帶動了企業(yè)銷售額增長400多萬元，并成功發(fā)展13家鄉(xiāng)鎮(zhèn)渠道經銷商。

論及汪志剛營銷神話的實現(xiàn)，其實也沒有太大玄機，簡單來說，只是這家經營著農機產品的企業(yè)正好契合了村村樂服務農村、惠及農民的大方向。但是不可否認的是，掌握著農村大數據的村村樂同樣也給其他眾多的農業(yè)周邊企業(yè)帶來了機會。

值得一提的是，村村樂之所以能占領農村O2O的先機，除了足夠的時間沉淀之外，最重要的原因就是其接地氣的推廣模式——“網絡村官”推動制。村村樂將農村劃分為各個分站，設立站長，即“網絡村官”，“網絡村官”通常是由村莊的大學生或者村長擔任，而這些人，在村莊里一般都享有較高的威望。通過“網絡村官”連接起農民與互聯(lián)網平臺，村村樂以此成功提升了農民對互聯(lián)網的好感與信任，這也是落實農村O2O閉環(huán)最重要的基礎。

截至目前村村樂已招募了20余萬名“網絡村官”，解決了農村信任危機的同時，他們也擔任著農產品外銷和電商產品下鄉(xiāng)的紐帶。由原先的義務勞動到如今的有償合作，村村樂也為這些“網絡村官”提供了更好的待遇和發(fā)展空間，他們有更多機會學習網站管理、市場推廣、售后服務、市場開發(fā)以及招商引資等業(yè)務，還可以通過廣告合作、產品代理、項目推廣等方式賺錢。“網絡村官”身份的演變和待遇的改變同樣是村村樂集團進一步發(fā)展的必要條件，也是必然結果。

數據顯示，目前村村樂網站（www.cuncunle.com）遍及省、市、縣、鄉(xiāng)、村5級渠道，涵蓋34個省、347個市，3147個縣，45193個鄉(xiāng)鎮(zhèn)，660521個村莊，全國村莊覆蓋率已達80%，注冊用戶更是超過了1000萬人。村村樂集團被媒體譽為“全國最大的刷墻公司”，網站價值更被VC估值為10個億。解決信任難題，立足供需現(xiàn)狀，村村樂一夜成名的神話看似偶然，卻有章可循。

未來，村村樂還將計劃投資2億元，整合1萬個農村小賣部，將村莊試點工程建設作為主攻方向，搭建農村免費WIFI點，制定超市管理系統(tǒng)，收集農村大數據，實現(xiàn)O2O體系價值與后端價值共同提升，實現(xiàn)真正意義上的互聯(lián)網農村全輻射。