時間：2015-07-21 17:04:18 點擊：次
來源：中國電子商務物流服務網 作者：蘇曼

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化妝品、嬰幼兒奶粉……打開微信朋友圈，類似的商家信息越來越多。當下，把朋友圈變成生意圈的人也越來越多，微商開始成為年輕人青睞的創(chuàng)業(yè)方式，大學生和年輕媽媽居多。甚至有業(yè)內人士提出，2015年將成為“微商元年”。

何為微商？小編認為就是大家平時互動的一個社交平臺，沒事曬曬圖片，發(fā)發(fā)心情等。然而數據顯示目前參與朋友圈經營的人數或達到1000萬人，這個數字還在不斷的快速增長中。微商在微信朋友圈里泛濫腐壞，像是一鍋大雜燴，好的壞的，真假難分。有人賺到錢了，但到底是哪些人賺到錢大家也不清楚。看來只有微商們自己明白自己的情況，對于其他同行，他們也琢磨不透。

這迅猛發(fā)展的背后卻是“冰火兩重天”：一方面“微商”概念乃至市場的混亂一度遭人詬病;另一方面，越來越多大品牌、大企業(yè)爭相進軍微商。微商，到底該往何處去?

誘惑多，業(yè)態(tài)發(fā)展五花八門

今年2月，經朋友介紹，吳某加入某品牌化妝品的微商代理團隊。在上級代理的要求下，她先通過支付寶將貨款匯過去，收到代理商發(fā)來的貨品后，再加價售出。吳某回憶，上級代理經常在微信群里培訓大家。雖然如此，由于該化妝品并不知名，她賣得很吃力。3個多月后，她決定不再堅持。“這樣層層代理的結構讓金字塔頂上的總代獲得收入，而風險轉移到了最底端的個體人身上。他們的收入其實是這種層層代理。”吳某認為，這樣的分銷形式“很像傳銷”。然而，一位擁有一支60多人代理團隊的女白領認為，自己做的微商跟傳銷不一樣。“我們的根本目的是為了賣貨賺錢，不是騙子，也不會強買強賣。”現在，她的朋友圈已能給她帶來每月上萬元的收入。

對此，業(yè)內人士認為，最早一批微商從朋友圈發(fā)家，采用C2C模式，借助朋友圈入口的第一波紅利迅速致富。真正能玩轉C2C的還是那些自媒體大號，但是這樣的人在微信上又有多少呢?

筑誠信，是未來發(fā)展趨勢

有微商透露，由于朋友圈沒有完善的交易系統(tǒng)，微商們只能通過圖片形式向用戶展示商品信息，而每次發(fā)送的圖片是有限制的，消費者常無法判斷質量優(yōu)劣。一旦用戶買到了假產品也有苦說不出，不知道該找誰。這樣一來，嚴重污染整個市場環(huán)境。

微商和用戶之間建立良好的信任是基礎。當前微商市場的主要問題在于沒有評價機制，缺乏完善的信用擔保和第三方交易平臺。

互聯(lián)網的社交關系是網狀的，微商最大的魅力，是借用網狀鏈接結構運作的自商業(yè)模式。正是看中了其獨特的價值，淘寶、美團、大眾點評、京東等已在微信朋友圈里跑馬圈地，蘇寧鼓勵員工開設微店銷售蘇寧易購的商品，海爾的人人創(chuàng)客都在試水階段。

盡管微商的盈利模式有可持續(xù)發(fā)展，但還有不確定性，不少業(yè)內人士認為，像早年淘寶一樣，只有讓數量龐大的個人賣家獲得發(fā)展空間，才能將草根經濟推向高潮，逐步走向成熟的微商平臺。