時間：2015-07-29 16:23:54 點(diǎn)擊：次
來源：眾創(chuàng)小鎮(zhèn) 作者：

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二,、跨境電商模式詳解

下圖是跨境進(jìn)口電商的基本鏈條,，以及需要搞定的各路環(huán)節(jié)的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)：

國內(nèi)跨境電商的全盤分析.png

下面來剖析各類跨境進(jìn)口電商模式的優(yōu)劣：

1.M2C模式：平臺招商。這一類的典型玩家如天貓國際,，開放平臺入駐國際品牌,。

1）優(yōu)勢是用戶信任度高，商家需有海外零售資質(zhì)和授權(quán),，商品海外直郵,，并且提供本地退換貨服務(wù)；

2）痛點(diǎn)在于大多為TP代運(yùn)營,，價位高,，品牌端管控力弱，正在不斷改進(jìn)完善模式中,。

2.B2C模式：保稅自營+直采,。這一類的典型玩家如京東,，聚美，蜜芽,。

1）優(yōu)勢在于平臺直接參與貨源組織,、物流倉儲買賣流程，銷售流轉(zhuǎn)高,，時效性好,，通常B2C玩家還會附以「直郵+閃購特賣」等模式補(bǔ)充SKU豐富度和緩解供應(yīng)鏈壓力。

2）痛點(diǎn)在于品類受限,，目前此模式還是以爆品標(biāo)品為主,，有些地區(qū)商檢海關(guān)是獨(dú)立的，能進(jìn)入的商品根據(jù)各地政策不同都有限制(比如廣州不能走保健品和化妝品),；同時還有資金壓力：不論是搞定上游供應(yīng)鏈,，還是要提高物流清關(guān)時效，在保稅區(qū)自建倉儲,，又或者做營銷打價格戰(zhàn)補(bǔ)貼用戶提高轉(zhuǎn)化復(fù)購,，都需要錢；爆品標(biāo)品毛利空間現(xiàn)狀極低,，卻仍要保持穩(wěn)健發(fā)展,，資本注入此刻尤為意義重大。在現(xiàn)階段,，有錢有流量有資源談判能力的大佬們紛紛介入,，此模式基本已經(jīng)構(gòu)建了門檻，不適合創(chuàng)業(yè)企業(yè)輕易入場了,。

3）母嬰垂直品類,。這里單獨(dú)談一談大火的母嬰垂直品類,，前線玩家有蜜芽等,。母嬰品類的優(yōu)勢是,，它是最容易贏得跨境增量市場的切口，剛需,、高頻,、大流量，是大多家庭單位接觸海淘商品的起點(diǎn),。母嬰電商大多希望能在單品上縮短供應(yīng)鏈,，打造品牌，獲得信任流量,，未來逐步拓展至其他高毛利或現(xiàn)貨品類,，淡化進(jìn)口商品概念。痛點(diǎn)在于,，母嬰品類有其特殊性,，國內(nèi)用戶目前只認(rèn)幾款爆款品牌,，且媽媽們還都懂看產(chǎn)地，非原產(chǎn)地不買,。幾款爆品的品牌商如花王等,，國內(nèi)無法與其直接簽約供貨。母嬰電商們現(xiàn)狀都是在用復(fù)合供應(yīng)鏈保證貨源供應(yīng),，如國外經(jīng)銷商批發(fā)商,，國外商超電商掃貨、買手,、國內(nèi)進(jìn)口商等,。這樣一來，上游供應(yīng)鏈不穩(wěn)定,，價格基本透明,，且無毛利，部分玩家甚至自斷雙臂大促戰(zhàn)斗,。目前基本所有實(shí)力派電商大佬都以母嬰品類作為吸引轉(zhuǎn)化流量的必備品類,，而創(chuàng)業(yè)公司們則逐漸降低母嬰比例或另辟蹊徑，開始不同方向的差異化競爭,。

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