時(shí)間：2015-08-25 09:21:06 點(diǎn)擊：次
來(lái)源：第一財(cái)經(jīng)網(wǎng) 作者：王珍

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國(guó)美電器在推進(jìn)整體上市的同時(shí),，積極推動(dòng)O2M全零售戰(zhàn)略落地。繼門店端,、PC端,、手機(jī)端之后，國(guó)美電器還戰(zhàn)略入股了兆馳股份,，聯(lián)手兆馳,、東方明珠、文廣集團(tuán)(SMG),、青島海爾一起打造互聯(lián)網(wǎng)電視,，搶占電視端入口。

國(guó)美電器上半年業(yè)績(jī)繼續(xù)逆勢(shì)飄紅,。據(jù)8月24日其發(fā)布的2015年上半年業(yè)績(jī)公告，2015年上半年,，國(guó)美電器上市公司部分實(shí)現(xiàn)銷售收入316.9億元人民幣(下同),，同比上升8.8%；凈利潤(rùn)6.87億元,，剔除不可比因素,，同比增長(zhǎng)15.9%。

值得關(guān)注的是,，國(guó)美電器在推進(jìn)整體上市的同時(shí),，積極推動(dòng)O2M全零售戰(zhàn)略落地,。繼門店端、PC端,、手機(jī)端之后,，國(guó)美電器8月24日公告透露，國(guó)美電器還戰(zhàn)略入股了兆馳股份(002429.SZ),，聯(lián)手兆馳,、東方明珠(600637.SH)、文廣集團(tuán)(SMG),、青島海爾(600690.SH)一起打造互聯(lián)網(wǎng)電視,，搶占電視端入口。

二線城市和電子商務(wù)擴(kuò)張

二線城市,、電子商務(wù)的擴(kuò)張,，支撐了國(guó)美電器在上半年慘淡的家電市場(chǎng)中成長(zhǎng)。
隨著國(guó)美O2M策略在二級(jí)市場(chǎng)的加速發(fā)展,，2015年上半年,，國(guó)美新增門店117家，其中二級(jí)市場(chǎng)84家,；新進(jìn)入城市41個(gè),；同店增長(zhǎng)2.3%，其中二級(jí)市場(chǎng)增長(zhǎng)5.3%,。
同時(shí),，2015年上半年，國(guó)美的電商業(yè)務(wù)交易額同比增長(zhǎng)151.3%,，其中第二季度單季交易額同比增長(zhǎng)181%,；國(guó)美還積極拓展移動(dòng)APP、微店及大數(shù)據(jù)業(yè)務(wù),，移動(dòng)端交易額同比提升304%,。

而差異化商品的占比繼續(xù)擴(kuò)大，則支撐國(guó)美的毛利率保持相對(duì)穩(wěn)定,。2015年上半年,，國(guó)美差異化商品銷售占比已從2009年的1.2%，大幅增長(zhǎng)至2015年上半年的35%,。綜合毛利率17.7%,，總費(fèi)用率同比進(jìn)一步下降約0.8個(gè)百分點(diǎn)，至15.5%,，經(jīng)營(yíng)效率得到有效提升,。

2015年上半年，國(guó)美電器歸屬母公司擁有者應(yīng)占利潤(rùn)約6.87億元,，如不包含2014年一次性收取的賠償1億元,，則報(bào)告期內(nèi)的歸屬母公司擁有者應(yīng)占利潤(rùn)較2014年同期的5.93億元提升15.9%,。國(guó)美現(xiàn)金充裕，擁有現(xiàn)金及現(xiàn)金等價(jià)物107.2億元,。

7月底,，國(guó)美電器公布了整體上市的方案，擬收購(gòu)控股股東零售網(wǎng)絡(luò)和供應(yīng)鏈資產(chǎn),，由原來(lái)的區(qū)域性網(wǎng)絡(luò)升級(jí)成為全國(guó)性統(tǒng)一的全零售網(wǎng)絡(luò),，更高效快速地實(shí)施O2M全零售戰(zhàn)略。

中國(guó)家電商業(yè)協(xié)會(huì)副秘書長(zhǎng)吳咸建向《第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》記者分析說(shuō),，由于2015年上半年國(guó)內(nèi)家電市場(chǎng)慘淡,，國(guó)美這份半年報(bào)業(yè)績(jī)跑贏了行業(yè)基本面。“上半年國(guó)內(nèi)住宅地產(chǎn)市場(chǎng)輕微回暖,，預(yù)計(jì)下半年家電零售市場(chǎng)會(huì)向好”,。吳咸建表示。

“四招”促全零售戰(zhàn)略落地

國(guó)美正利用現(xiàn)有零售網(wǎng)點(diǎn),，打造出了店鋪端,、互聯(lián)網(wǎng)端、數(shù)據(jù)運(yùn)營(yíng)端三端合一的體驗(yàn)平臺(tái),，開啟粉絲經(jīng)濟(jì),。2015年下半年，國(guó)美將專注四個(gè)方面的投入,，挖深與消費(fèi)者互動(dòng)的界面平臺(tái),，做大O2M全零售生態(tài)圈，引入更大流量,，促進(jìn)銷售增長(zhǎng),。
首先，繼續(xù)加強(qiáng)一級(jí)市場(chǎng)的門店優(yōu)化和加速二級(jí)市場(chǎng)的網(wǎng)絡(luò)發(fā)展,，借助實(shí)體店的力量,，加速在三四線城市的渠道下沉，同時(shí)通過(guò)物流和售后服務(wù)的相應(yīng)拓展,，加快完成電子商務(wù)的全國(guó)覆蓋,，擴(kuò)大線上線下雙向引流，實(shí)現(xiàn)全面融合,，為消費(fèi)者打造“全零售生態(tài)圈”的全方位消費(fèi)場(chǎng)景及服務(wù),。

其次，打造“服務(wù)+產(chǎn)品”的社區(qū)O2M模式,，形成產(chǎn)品周期閉環(huán);實(shí)現(xiàn)平臺(tái)商戶入駐，并整合售后服務(wù)平臺(tái),，提高客戶忠實(shí)度,，追求終生客戶的服務(wù)理念,。國(guó)美以半徑圈為單位建立粉絲經(jīng)濟(jì)及社區(qū)營(yíng)銷，例如,，距門店半徑五公里的社區(qū),，由員工的微店來(lái)輻射，提高客戶粘性,，形成穩(wěn)定的顧客群,。通過(guò)線上線下引流、豐富產(chǎn)品結(jié)構(gòu),，完善生態(tài)圈,。

第三，電商提速發(fā)展,。國(guó)美將發(fā)揮大數(shù)據(jù)工廠和千億級(jí)采購(gòu)規(guī)模的優(yōu)勢(shì),，利用跨境電子商務(wù)，陸續(xù)開啟“日本館”,、“澳大利亞館”等多國(guó)產(chǎn)品館,，并在年底之前開通海外購(gòu)頻道，為消費(fèi)者提供更多國(guó)際商品,，同時(shí)也可為國(guó)內(nèi)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的出口搭建貿(mào)易平臺(tái),。

另外，搶占電視端的流量入口,。在互聯(lián)網(wǎng)智能電視領(lǐng)域,，國(guó)美正致力打造完整的“內(nèi)容生產(chǎn)+終端制造+銷售渠道+平臺(tái)運(yùn)營(yíng)”模式的互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)體系。通過(guò)戰(zhàn)略入股兆馳股份,，國(guó)美將聯(lián)合兆馳股份,、東方明珠、文廣集團(tuán)和青島海爾,，共同合作發(fā)展互聯(lián)網(wǎng)智能電視,。在兆馳股份提供的終端和聯(lián)合運(yùn)營(yíng)平臺(tái)上，東方明珠將提供有效的牌照和精彩的電視內(nèi)容,，而國(guó)美電器將發(fā)揮優(yōu)質(zhì)的線下門店渠道資源,，與青島海爾一起負(fù)責(zé)O2M全零售的銷售。強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手,，該平臺(tái)將有望促進(jìn)電視產(chǎn)品快速放量,，獲取用戶，打造互聯(lián)網(wǎng)智能產(chǎn)品生態(tài)圈,。

國(guó)美還將持續(xù)完善全零售價(jià)值平臺(tái),。在采購(gòu)平臺(tái)方面，國(guó)美將著力智能化產(chǎn)品布局,，并計(jì)劃在年底前開通廣州,、鄭州,、寧波、杭州等地的跨境口岸,，下一步打通歐洲﹑澳洲﹑美洲的直采通道,；在金融平臺(tái)方面，國(guó)美將不斷豐富金融產(chǎn)品,，包括理財(cái),、保險(xiǎn)、基金,、消費(fèi)金融,、供應(yīng)鏈金融等板塊，國(guó)美計(jì)劃在第三季度和第四季度上線供應(yīng)鏈金融以及消費(fèi)貸產(chǎn)品,，以增強(qiáng)用戶粘性,。與此同時(shí)，國(guó)美將繼續(xù)鞏固深化物流﹑售后平臺(tái)的全國(guó)覆蓋,。

國(guó)美電器總裁王俊洲表示：“線上線下融合的O2M運(yùn)營(yíng)模式已被業(yè)界認(rèn)同為未來(lái)發(fā)展趨勢(shì),。2015年上半年，國(guó)美通過(guò)不斷強(qiáng)化線下資產(chǎn)及供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì),，大力拓展線上業(yè)務(wù),，發(fā)揮線上線下協(xié)同效應(yīng)，有效實(shí)施O2M全零售戰(zhàn)略,，取得了優(yōu)于行業(yè)的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī),。我們對(duì)于2017年完成‘再造一個(gè)國(guó)美’的目標(biāo)充滿信心。”