時(shí)間：2016-02-17 08:31:52 點(diǎn)擊：次
來(lái)源：互聯(lián)網(wǎng) 作者：

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7-Eleven為了盡量有效的利用店里有限的空間，會(huì)在種類豐富的主力商品中選取最受歡迎的幾款，貫徹貨架優(yōu)化戰(zhàn)略，從而實(shí)現(xiàn)更高的營(yíng)業(yè)額。優(yōu)化貨架為什么重要?如果一件商品能夠在貨架上占據(jù)足夠的空間，就能提高自身表現(xiàn)力，更有效的發(fā)揮其魅力。同時(shí)對(duì)于顧客來(lái)說(shuō)，每件商品都能看得更清楚，更容易找到自己想要的商品。

一種可以熱銷的商品，經(jīng)過(guò)優(yōu)化后在貨架上拜訪十幾二十個(gè)，就能夠賣出10個(gè)以上，可如果不進(jìn)行優(yōu)化，只在貨架上擺放三四個(gè)，就很容易因?yàn)椴黄鹧鄱幌M(fèi)者錯(cuò)過(guò)，變成滯銷品。

例如，在店內(nèi)相距較遠(yuǎn)的地方設(shè)置兩個(gè)貨架，一個(gè)貨架滿滿陳列著品種齊全的果醬，共24種，而另一個(gè)貨架上則只陳列了精選出的6種果醬。結(jié)果表明，購(gòu)買(mǎi)陳列6種果醬貨架上的果醬的人數(shù)更多。

在鈴木看來(lái)，陳列24種果醬雖然也包含了潛在熱銷品，但由于實(shí)在太多，使顧客眼花繚亂，單件商品的表現(xiàn)力不足，絕大數(shù)顧客對(duì)麻煩的“選擇題”敬而遠(yuǎn)之，而最終造成顧客流失。

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