時間：2016-06-14 10:25:59 點擊：次
來源：雙壹咨詢 作者：丁威

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近年來，隨著快遞業(yè)的迅猛發(fā)展，作為末端投遞重要手段之一的智能快遞柜，以“24小時隨時取件”、“提高快遞員派件效率”、 “操作安全方便”等優(yōu)勢在短短數(shù)年時間內(nèi)完成了從鮮為人知到進入百姓日常生活的過渡，日漸成為市場上的香餑餑。尤其是近段時間里，智能快遞柜成為資本涌入的熱門領(lǐng)域，愈發(fā)引人關(guān)注。

3月25日，中集集團旗下深圳中集電商物流科技有限公司正式宣布，成功完成A輪3億元融資，繼續(xù)擴大e棧設(shè)備網(wǎng)點規(guī)模及覆蓋范圍。

6月6日，在由順豐、申通、中通、韻達、普洛斯共同投資5億元創(chuàng)建的深圳市豐巢科技有限公司成立1周年之際，又獲5大股東的等比例增資5億元，繼續(xù)用于智能快遞柜網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)。

6月8日，遞易（上海）智能科技有限公司獲得數(shù)千萬Pre-A輪融資，用于引入更多的人才，繼續(xù)完善產(chǎn)品和系統(tǒng)，繼續(xù)網(wǎng)點擴展。

眾所周知，智能快遞柜處于快遞服務(wù)鏈條的末端，可分配的利益偏少，目前盈利模式并不清晰。柜子本身是重資產(chǎn)投入，回報周期長，從表面上看，投資智能柜似乎并不是明智之舉。然而，資本大量涌入，這背后的邏輯是什么？本期雙壹將為您解讀快遞智能柜資本涌入背后的邏輯。

雙壹咨詢認(rèn)為，導(dǎo)致資本大量涌入快遞智能柜領(lǐng)域的原因主要有三個：

1、智能快遞柜是解決末端派送痛點的有效手段，具有不可替代性

隨著快遞服務(wù)鏈條的不斷細(xì)分，智能快遞柜逐漸成為解決快遞最后100米配送難題的有效手段，其社會價值（無人在家的配送解決方案）已經(jīng)得到廣泛認(rèn)可。但從使用規(guī)模上看，智能快遞柜作為有效解決末端配送痛點的手段之一，其價值還未得到完全釋放。

目前，通過智能快遞柜投遞的業(yè)務(wù)量僅占全國快遞業(yè)務(wù)量的1%，按照2015年全國快遞業(yè)務(wù)量206.7億件計算的話，約為2.1億件，這個體量不足申通、圓通業(yè)務(wù)量的十分之一。

隨著我國快遞規(guī)模的不斷壯大，當(dāng)前這種依靠人工派送的模式已經(jīng)很難適應(yīng)市場的發(fā)展。一方面，快遞業(yè)務(wù)量越來越大，另一方面，快遞員數(shù)量越來越少。當(dāng)前從事快遞的人員中有相當(dāng)一部分是35歲以上群體，隨著年齡的增大，他們會逐漸返回家鄉(xiāng)。同時由于快遞派件勞動強度大，工作辛苦，沒有節(jié)假日，不受人尊重等原因，年輕一代愿意從事快遞派送工作的人越來越少，使得快遞員的整體規(guī)模有縮小的趨勢。因此，未來要化解呈幾何級增長的快遞配送需求，靠當(dāng)前的人工模式是很難完成的。“得末端者得天下”正逐漸成為共識，快遞末端投遞作為快遞配送鏈條不可或缺的一環(huán)，其智能化、自助化趨勢將不可阻擋。智能快遞柜作為無人在家場景下的派送方式，其在未來的發(fā)展中必然占據(jù)一席之地。從這個邏輯上講，資本重金涌入賭的是智能柜未來的不可替代性。

2、市場空間廣闊

今年初，高德地圖發(fā)布了我國小區(qū)數(shù)據(jù)報告，報告顯示目前我國大約有30萬個小區(qū)。以國內(nèi)最大的智能快遞柜運營商速遞易為例，其目前布點數(shù)量是5萬多個，僅占全國小區(qū)數(shù)量的1/6。快遞柜是典型的重資產(chǎn)投入項目，以每個網(wǎng)點鋪設(shè)成本5萬元計算的話，5萬多個網(wǎng)點的投入資金就需要25億元。如此廣闊的市場空間以及巨額的資本投入，不是一家、兩家智能快遞柜運營商能夠獨吞的。正是看中了這一點，資本即使在速遞易、豐巢等已經(jīng)形成規(guī)模效應(yīng)的情況下，仍然選擇大舉涌入。

事實上，快遞柜發(fā)展到今天，市場集中度明顯偏低。除速遞易、豐巢外，全國大大小小的品牌不下百家。雙壹研究發(fā)現(xiàn)，目前市場上的智能快遞柜大致可分為三種類型：一種是全國性的運營商，主要是以速遞易、豐巢、近鄰寶等為代表，著眼于全國市場；第二種是區(qū)域性運營商，例如天津慧科電子、福建易棧等，主要依賴當(dāng)?shù)刭Y源、深耕區(qū)域市場。雙壹在研究中發(fā)現(xiàn)，當(dāng)前市場上的本地品牌眾多，基本上每個城市都有自己的品牌；第三種是專注細(xì)分領(lǐng)域內(nèi)的智能快遞柜運營商，例如遞易專注校園市場，石家莊彼佳專門做冷鏈生鮮快遞柜等。這類公司依靠專業(yè)水準(zhǔn)，逐漸形成進入壁壘，構(gòu)建社區(qū)應(yīng)用場景，打造自己的一番天地。

3、社區(qū)流量入口

目前，包括速遞易等在內(nèi)的智能快遞柜運營商一直致力于打造綜合服務(wù)平臺，在這個平臺上，不僅能夠為居民提供基礎(chǔ)服務(wù)，同時還能提供更多增值服務(wù)。通過引入更多的產(chǎn)品和服務(wù)，讓居民享受到社區(qū)生活的便利，形成良好的互動，繼而希望通過這種方式實現(xiàn)流量變現(xiàn)，達到盈利的目的。

可以說，對于未來的發(fā)展前景，智能快遞柜運營商的抱負(fù)或許并不是僅僅希望通過快遞包裹的寄存來實現(xiàn)多大的盈利，其最重要的目標(biāo)是形成自己的規(guī)模效應(yīng)，進而構(gòu)建自己的渠道資源和入口資源，挖掘平臺背后的最大化價值。

目前各主要快遞柜運營商都在創(chuàng)新挖掘，連接更多的價值鏈和贏利點，例如速遞易利用全國5萬個社區(qū)創(chuàng)造的消費者取貨場景，近4000萬用戶的相關(guān)數(shù)據(jù)的優(yōu)勢資源與相關(guān)企業(yè)合作提供金融理財服務(wù)；日日順樂家通過與東軟、e袋洗等服務(wù)資源對接，為社區(qū)居民提供除家電維修保換之外的水電繳費和洗衣等日常生活服務(wù)；中集e棧建立以智能快遞柜為原點的智慧社區(qū)生活圈等等。

從基本的快遞末端收派服務(wù)，到不斷開發(fā)增值服務(wù)，再到打造全方位的智慧社區(qū)便民服務(wù)平臺，智能快遞柜構(gòu)建開放共享的生態(tài)環(huán)境，不斷“互聯(lián)網(wǎng)化”，逐漸拓展包括傳媒廣告、社區(qū)金融、社區(qū)電商、社區(qū)家政服務(wù)等多樣化的服務(wù)種類和價值鏈，最終形成自己可持續(xù)的商業(yè)模式。這或許是資本最看重的地方。君不見，BAT為爭奪社區(qū)流量入口，不惜在送餐這樣一個低端領(lǐng)域投入重金。隨著智能快遞柜的普及，其流量入口的價值將逐漸凸顯。

得末端者得天下，智能快遞柜以其獨特的不可替代性，成為解決末端最后100米的有效手段，其廣闊的市場空間以及流量入口方面的巨大潛力，吸引著資本的涌入。雙壹認(rèn)為，隨著智能快遞柜盈利模式的清晰化和規(guī)模效應(yīng)的顯現(xiàn)，未來會有越來越多的資本進入。

雙壹咨詢——中國快遞、物流、電商領(lǐng)域研究第一品牌

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