時間：2016-06-27 09:47:56 點擊：次
來源：托比網 作者：

條評論打印收藏

通過去年的市場鋪墊和歷練,，2016年B2B電子商務公司如雨春筍般的崛起，全國大大小小的B2B電子商務平臺數不勝數,，據業(yè)內人士估算至少有2000家,！而且還在不斷的增加中……

B2B電子商務的類型各異,，每個B2B平臺都有自己的特點，有側重物流的、有側重行業(yè)的,、有側重渠道的,、有純平臺模式的、有統采統配的,、有輕資產模式的,、有重資產模式的……

今天就來詳細分析一下比較流行的幾種快消品B2B模式：

重物流模式：以倉儲物流為核心，以互聯網技術為信息傳遞工具,，為商品流通提供一切及時有效的配送,。

優(yōu)點：掌握商品的品質和保證配送時效，有效保證終端的體驗度,；

缺點：投資大,、回報慢、運營成本相對較高,；

輕物流模式：以商品和倉儲為核心,，以互聯網技術為信息傳統工具，自有物流+眾包物流或完全眾包物流完成及時有效配送,。

優(yōu)點：投資可控,，能掌握商品品質和保證配送時效，有效保證終端的體驗度,；同時無需投資配送硬件和管理成本,，降低整體費用支出；

缺點：前期和眾包物流的磨合需要時間,。

純平臺模式：純平臺模式也可以稱為零物流模式,，純平臺模式顧名思義就是一個互聯網的平臺，由眾多經銷商入駐平臺,，并由入駐平臺的經銷商自行完成配送,。

優(yōu)點：輕資產，加盟商(運營商)僅需一個辦公場所和幾臺電腦就可以開始運營,，經銷商(供應商)入駐平臺后產生的銷售量均有經銷商(供應商)自己完成配送,，加盟商(運營商)僅需監(jiān)督各個環(huán)節(jié)，并可以從經銷商(供應商)的交易中抽成,；

缺點：加盟商(運營商)不能掌控商品不能保證商品質量,，也不能掌控物流，很難做到掌控客戶的體驗度,；同時從經銷商(供應商)交易流水中抽成而導致經銷商(供應商)的不滿或繞開平臺直接給終端供貨,。

從運營模式分析：

運營模式分兩大類：

1.分布模式：所謂分布模式對應的資產都是輕資產，也就是純平臺模 式,，平臺 上的商品均來自入駐的經銷商(供應商),。分布模式部分區(qū)域平臺是總部直接 運營但大多數的區(qū)域是有城市合伙人負責運營的,。

優(yōu)點：投資少，平臺啟動快

缺點：不能掌握核心的商品和物流,，不能掌握終端體驗度

2.自營模式：自營模式區(qū)分總部自營(全國各地均有總部統一投資運營)和城市合伙人自營,。總部自營好理解,，重點說一下城市合伙人自營：由城市合伙人投資建設倉儲,、物流、人員,、采購和運營,。無論是總部自營還是城市合伙人自營都是自營模式的一種。

優(yōu)點：掌握核心競爭力的商品,、物流和終端體驗度

缺點：前期有投資 置辦倉庫 物流 采購商品等固定資產

從切入點分析：

1.切入流通渠道：

現在絕大多數傳統經銷商是以流通渠道(B\C類店、便利店,、商店)為 主,，無論是采用人工訪店獲取訂單還是電話訪店獲取訂單，還是眼下比較流行的車銷(鋪市,、鋪貨),，都是在做一件事—商品由經銷商直供終端！

這就是流通渠道的商品流通模式,，幾乎每個品牌的經銷商手里都有幾千家甚至幾萬家這樣的BC類小店,，這些小店就是經銷商全部的利潤之源也是唯一的利潤來源地！

到目前為止有很多B2B電商在流通渠道展開無非兩種模式：第一種自營模式的B2B商從當地經銷商手中采購商品通過互聯網和自有物流系統配送到終端,，因為B2B商切入的終端和現有傳統經銷商重疊也就是現有經銷商的存量,，經銷商不滿，拒絕提供商品,！

B2B商要發(fā)展就必須有商品,，當地經銷商不提供貨源怎么辦？外地竄貨,！高價買進低價賣出,！運營初期只有這一條路可以走的通！無論貨源來自哪里,？無論貨源通過什么渠道來的,？但流向的終端都是傳統經銷商的存量市場！這個結是解不開的死結,！前段時間媒體報道的某B2B電商被人堵門,，某B2B電商配送車輛被砸……第二種分布模式的B2B商在本地開展業(yè)務前期吸引經銷商(供應商)入駐平臺，并由經銷商(供應商)自行配送,，初期經銷商圖新鮮或好奇入駐了平臺,，但經過一段時間后經銷商(供應商)明白過來了也就逐漸和平臺劃清了界限,，我曾經采訪過幾個入駐某B2B平臺的經銷商(供應商)，他們反饋的意見大致是：入駐平臺沒帶來銷量增長,，僅僅是我的存量,！運營初期免費入駐平臺但是以后要抽1%的流水扣點，從存量里抽成經銷商肯定是不愿意的,。況且分布模式的另一個劣勢是,，分散的配送模式，某個區(qū)域只要了一件貨,，經銷商(供應商)考慮成本不會及時配送,，導致平臺的客戶體驗度難以保障！

 1/3    1 2 3 下一頁 尾頁