時(shí)間：2016-10-11 08:32:59 點(diǎn)擊：次
來(lái)源：跨境電商研究中心 作者：李鵬博

條評(píng)論打印收藏

母嬰垂直電商并不是一個(gè)“新鮮事”。早在2004年，紅孩子就踏入了母嬰垂直電商領(lǐng)域。然而，隨著淘寶、京東、亞馬遜等各大綜合電商平臺(tái)先后開(kāi)通母嬰頻道，曾輝煌一時(shí)的紅孩子陷入困境，最終被蘇寧低價(jià)收購(gòu)。如今，母嬰電商再度成為VC寵兒...

眾所周知，中國(guó)的母嬰市場(chǎng)達(dá)萬(wàn)億元規(guī)模。在2015年全面放開(kāi)二胎政策后，這個(gè)市場(chǎng)將以更快的速度增長(zhǎng)。在母嬰市場(chǎng)大規(guī)模、高增長(zhǎng)的背景下，創(chuàng)業(yè)者們和VC們都相信，其中必然誕生垂直電商領(lǐng)域的“獨(dú)角獸”。

因此，在2014年前后，母嬰電商變得異常火熱，一大批企業(yè)拿到了大額投資。以下為不完全統(tǒng)計(jì)清單：

2014年11月，童裝閃購(gòu)平臺(tái)小荷特賣(mài)拿到千萬(wàn)美金A輪投資；

2015年1月，貝貝網(wǎng)僅運(yùn)作九個(gè)月，便拿到C輪1億美金風(fēng)投；

2015年1月，麥樂(lè)購(gòu)獲得B輪5000萬(wàn)美元投資；

2015年3月，辣媽幫獲得唯品會(huì)領(lǐng)投的1億美元C輪融資；

2015年7月，寶寶樹(shù)獲得聚美優(yōu)品領(lǐng)投的3億美元注資；

2015年9月，蜜芽完成百度領(lǐng)投的1.5億美元D輪融資。

實(shí)際上，母嬰垂直電商并不是一個(gè)“新鮮事”。早在2004年，紅孩子就踏入了母嬰垂直電商領(lǐng)域。然而，隨著淘寶、京東、亞馬遜等各大綜合電商平臺(tái)先后開(kāi)通母嬰頻道，曾輝煌一時(shí)的紅孩子陷入困境，最終被蘇寧低價(jià)收購(gòu)。如今，母嬰電商再度成為VC寵兒，其原因有二：

一是移動(dòng)化浪潮對(duì)消費(fèi)場(chǎng)景的重塑，給了垂直電商生存的空間；

二是跨境電商的試點(diǎn)，讓海外的優(yōu)質(zhì)母嬰商品能夠低成本入境，極大地滿足了國(guó)內(nèi)媽媽群體的需求。

然而，如果我們深入分析，很容易發(fā)現(xiàn)這樣一個(gè)現(xiàn)實(shí)：移動(dòng)端風(fēng)口是促成母嬰電商的絕對(duì)性因素，而跨境電商只是補(bǔ)充性因素。換句話說(shuō)，假如沒(méi)有移動(dòng)化浪潮，就幾乎不可能有母嬰垂直電商的春天；而就算沒(méi)有跨境電商，母嬰垂直電商依舊會(huì)被風(fēng)投看好。

為什么這么說(shuō)？

第一，移動(dòng)端對(duì)人們的購(gòu)物場(chǎng)景進(jìn)行了二次革命，讓“搜索”為主的電商形態(tài)向碎片化的“閑逛、社交”形態(tài)遷移，這就讓商品數(shù)不夠豐富的垂直電商依舊能獲得海量用戶(hù)。缺少了這個(gè)因素，任何垂直電商都很難在中國(guó)落地。此前，紅孩子的挫敗就是典型案例。

第二，跨境電商的試點(diǎn)確實(shí)讓母嬰電商大放異彩，但其只是海外母嬰商品進(jìn)入中國(guó)的一種通道。假如沒(méi)有這個(gè)通道，這些母嬰電商依舊可以通過(guò)一般貿(mào)易的方式來(lái)進(jìn)口海外母嬰商品，只不過(guò)一般貿(mào)易方式進(jìn)口的效率低些、成本高些。因此，垂直母嬰電商是在移動(dòng)化浪潮的風(fēng)口下形成的，跨境電商只是錦上添花的因素。

我們從貝貝網(wǎng)的崛起也可以佐證這一點(diǎn)。貝貝網(wǎng)在2014年4月上線后，一開(kāi)始從事的只是國(guó)內(nèi)母嬰電商，定位于“母嬰品類(lèi)的小淘寶”，直到2015年年初才加入跨境電商模式，開(kāi)通“全球購(gòu)”業(yè)務(wù)。其中，在貝貝網(wǎng)切入跨境電商之前，整體規(guī)模就上升的很快。也正因?yàn)槠鋰?guó)內(nèi)電商業(yè)務(wù)的快速增長(zhǎng)，今日資本才會(huì)在2015年1月領(lǐng)投1億美元。當(dāng)然，在切入跨境電商后，貝貝網(wǎng)的表現(xiàn)更為搶眼，其全球購(gòu)業(yè)務(wù)已經(jīng)占據(jù)全部業(yè)務(wù)的20%[3]。可以看出，貝貝網(wǎng)并不是依靠跨境電商崛起的，但跨境電商又讓其發(fā)展的更快。

理解了這點(diǎn)，我們便能看清母嬰電商與進(jìn)口跨境電商的關(guān)系，也能很好的解讀進(jìn)口跨境電商新政策對(duì)其帶來(lái)的影響。根據(jù)2016年4月實(shí)施的跨境電商新政策，大部分母嬰品類(lèi)的稅收成本上升了11.9%，且在品類(lèi)選擇方面受到“跨境電子商務(wù)零售進(jìn)口商品清單”的限制，可以說(shuō)利空重重。然而，按我們上述分析的，母嬰電商其實(shí)不是純粹依靠跨境電商支撐的行業(yè)。就算跨境電商這一通道受到阻礙，其完全可以通過(guò)一般貿(mào)易方式進(jìn)行彌補(bǔ)。因此，跨境電商新政策對(duì)母嬰電商企業(yè)的影響是有限的。

母嬰作為跨境電商的大類(lèi)，確實(shí)在稅改前享受了不少跨境電商紅利。如今，紅利退去，母嬰電商還得回到電商本質(zhì)，以用戶(hù)需求為上，往O2O、社交甚至兒童教育、醫(yī)療美容等領(lǐng)域深耕。只有這樣，差異化才會(huì)形成，并形成抵御巨頭電商的護(hù)城河。

總之，母嬰電商的崛起從來(lái)就不是基于跨境電商風(fēng)口上的。