時間：2016-10-11 08:32:59 點擊：次
來源：跨境電商研究中心 作者：李鵬博

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母嬰垂直電商并不是一個“新鮮事”,。早在2004年，紅孩子就踏入了母嬰垂直電商領域,。然而，隨著淘寶,、京東,、亞馬遜等各大綜合電商平臺先后開通母嬰頻道，曾輝煌一時的紅孩子陷入困境,，最終被蘇寧低價收購,。如今,，母嬰電商再度成為VC寵兒...

眾所周知，中國的母嬰市場達萬億元規(guī)模,。在2015年全面放開二胎政策后,，這個市場將以更快的速度增長。在母嬰市場大規(guī)模,、高增長的背景下,，創(chuàng)業(yè)者們和VC們都相信，其中必然誕生垂直電商領域的“獨角獸”,。

因此,，在2014年前后，母嬰電商變得異?；馃?，一大批企業(yè)拿到了大額投資。以下為不完全統(tǒng)計清單：

2014年11月,，童裝閃購平臺小荷特賣拿到千萬美金A輪投資；

2015年1月,，貝貝網(wǎng)僅運作九個月,，便拿到C輪1億美金風投,；

2015年1月，麥樂購獲得B輪5000萬美元投資,；

2015年3月，辣媽幫獲得唯品會領投的1億美元C輪融資,；

2015年7月，寶寶樹獲得聚美優(yōu)品領投的3億美元注資,；

2015年9月,，蜜芽完成百度領投的1.5億美元D輪融資,。

實際上,，母嬰垂直電商并不是一個“新鮮事”。早在2004年,，紅孩子就踏入了母嬰垂直電商領域。然而,，隨著淘寶,、京東、亞馬遜等各大綜合電商平臺先后開通母嬰頻道,，曾輝煌一時的紅孩子陷入困境，最終被蘇寧低價收購,。如今,，母嬰電商再度成為VC寵兒,，其原因有二：

一是移動化浪潮對消費場景的重塑，給了垂直電商生存的空間,；

二是跨境電商的試點,，讓海外的優(yōu)質(zhì)母嬰商品能夠低成本入境，極大地滿足了國內(nèi)媽媽群體的需求,。

然而,，如果我們深入分析,，很容易發(fā)現(xiàn)這樣一個現(xiàn)實：移動端風口是促成母嬰電商的絕對性因素，而跨境電商只是補充性因素,。換句話說,，假如沒有移動化浪潮,，就幾乎不可能有母嬰垂直電商的春天；而就算沒有跨境電商,，母嬰垂直電商依舊會被風投看好,。

為什么這么說,？

第一,，移動端對人們的購物場景進行了二次革命，讓“搜索”為主的電商形態(tài)向碎片化的“閑逛,、社交”形態(tài)遷移,，這就讓商品數(shù)不夠豐富的垂直電商依舊能獲得海量用戶。缺少了這個因素,，任何垂直電商都很難在中國落地。此前,，紅孩子的挫敗就是典型案例。

第二,，跨境電商的試點確實讓母嬰電商大放異彩,，但其只是海外母嬰商品進入中國的一種通道。假如沒有這個通道,，這些母嬰電商依舊可以通過一般貿(mào)易的方式來進口海外母嬰商品,，只不過一般貿(mào)易方式進口的效率低些、成本高些,。因此,，垂直母嬰電商是在移動化浪潮的風口下形成的，跨境電商只是錦上添花的因素,。

我們從貝貝網(wǎng)的崛起也可以佐證這一點,。貝貝網(wǎng)在2014年4月上線后,，一開始從事的只是國內(nèi)母嬰電商,，定位于“母嬰品類的小淘寶”，直到2015年年初才加入跨境電商模式,，開通“全球購”業(yè)務。其中,，在貝貝網(wǎng)切入跨境電商之前,，整體規(guī)模就上升的很快。也正因為其國內(nèi)電商業(yè)務的快速增長,，今日資本才會在2015年1月領投1億美元。當然,，在切入跨境電商后,，貝貝網(wǎng)的表現(xiàn)更為搶眼，其全球購業(yè)務已經(jīng)占據(jù)全部業(yè)務的20%[3]?？梢钥闯?，貝貝網(wǎng)并不是依靠跨境電商崛起的，但跨境電商又讓其發(fā)展的更快,。

理解了這點，我們便能看清母嬰電商與進口跨境電商的關系,，也能很好的解讀進口跨境電商新政策對其帶來的影響,。根據(jù)2016年4月實施的跨境電商新政策，大部分母嬰品類的稅收成本上升了11.9%,，且在品類選擇方面受到“跨境電子商務零售進口商品清單”的限制，可以說利空重重,。然而,，按我們上述分析的,，母嬰電商其實不是純粹依靠跨境電商支撐的行業(yè)。就算跨境電商這一通道受到阻礙,，其完全可以通過一般貿(mào)易方式進行彌補,。因此,，跨境電商新政策對母嬰電商企業(yè)的影響是有限的。

母嬰作為跨境電商的大類,，確實在稅改前享受了不少跨境電商紅利,。如今，紅利退去,，母嬰電商還得回到電商本質(zhì),，以用戶需求為上,，往O2O、社交甚至兒童教育,、醫(yī)療美容等領域深耕。只有這樣,，差異化才會形成,，并形成抵御巨頭電商的護城河,。

總之，母嬰電商的崛起從來就不是基于跨境電商風口上的,。