時(shí)間：2016-11-10 11:24:18 點(diǎn)擊：次
來源：中國(guó)電子商務(wù)物流服務(wù)網(wǎng) 作者：

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2016年11月5日,，史必諾Speedlog銷售團(tuán)隊(duì)和精英骨干參加了《顧問式銷售智勝策略》課程培訓(xùn),。一天的培訓(xùn)時(shí)間里,，就大客戶銷售行為與特征、顧問式銷售技巧,、客戶關(guān)系的維護(hù)等展開討論和學(xué)習(xí)。史必諾Speedlog自成立以來,，一直秉承正直,、開放、學(xué)習(xí)的企業(yè)文化,，把“培養(yǎng)人才”寫進(jìn)企業(yè)戰(zhàn)略,，旨在打造優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)，提升企業(yè)軟實(shí)力,。

1.定位明確：顧問式銷售

作為現(xiàn)代營(yíng)銷的最先進(jìn)理念,，開展顧問式銷售對(duì)專業(yè)的銷售人員也提出了一定的要求。對(duì)銷售人員來說,，銷售就是一種職業(yè)生涯,，是一種做人的挑戰(zhàn)，是一種激烈競(jìng)爭(zhēng),，是一種自我管理,，所以專業(yè)的銷售人員在力量、靈活性及耐力等方面要具有較高的素質(zhì),。

2．顧問式銷售八步巧奪單

顧問式銷售的方法和思路非常重要,。學(xué)習(xí)是個(gè)過程，學(xué)而時(shí)習(xí)之,，溫故而知新,。每一位銷售都是從不懂到略懂，從略懂到精通,，從精通到熟練運(yùn)用,，并成為一種習(xí)慣，才算是真正掌握了銷售技巧,，才能學(xué)以致用,。通過此次培訓(xùn),，大家都意識(shí)到作為銷售需要不斷總結(jié)提升，從客戶角度去思考,，讓客戶真正感受到史必諾Speedlog品牌價(jià)值,、產(chǎn)品價(jià)值以及個(gè)人價(jià)值。

3.有效的客戶關(guān)系管理很重要

銷售顧問要堅(jiān)持以客戶為中心的思維,，多換位思考,，客戶的滿意度就在于客戶預(yù)期和現(xiàn)實(shí)的差距，滿意度制約忠誠(chéng)度,?？蛻舻闹艺\(chéng)度是客戶關(guān)系管理的終極目標(biāo)，因?yàn)榭蛻魧?duì)品牌的情感忠誠(chéng)最終會(huì)導(dǎo)致不斷地產(chǎn)生重復(fù)購(gòu)買行為,。

4.銷售顧問成就自我

銷售是一項(xiàng)人與人打交道,、高手之間博弈的藝術(shù)，考驗(yàn)著一個(gè)人的綜合能力,。銷售處處充滿了挑戰(zhàn),，在復(fù)雜銷售中往往因一招不慎則滿盤皆輸。所以,，銷售人員要永遠(yuǎn)保持充電的狀態(tài),，成為具有“藝術(shù)家的心、學(xué)者的頭,、勞動(dòng)者的腳,、技術(shù)員的手”的綜合人才。

未來的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)會(huì)越來越激烈,，未來的競(jìng)爭(zhēng)更多會(huì)是服務(wù)的競(jìng)爭(zhēng),，品牌的競(jìng)爭(zhēng)，而絕非是價(jià)格的競(jìng)爭(zhēng),。為了史必諾Speedlog,，更是為了自己，未來還史必諾Speedlog需要更加努力,，永不懈?。?/p>