時(shí)間：2016-11-16 09:03:18 點(diǎn)擊：次
來(lái)源：互聯(lián)網(wǎng) 作者：李劍

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二、服務(wù)模式pk

服務(wù)是互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的核心，“無(wú)服務(wù)不電商”。京東、淘寶在農(nóng)村電商中有提供哪些服務(wù)呢？

1、工業(yè)品下鄉(xiāng)

除了前些年京東、阿里的刷墻之外，包括現(xiàn)在2大平臺(tái)在全國(guó)范圍內(nèi)籌建縣域服務(wù)站，重點(diǎn)在于工業(yè)品下鄉(xiāng)。中國(guó)13億人口，9人口在農(nóng)村，號(hào)稱千億級(jí)的農(nóng)村消費(fèi)市場(chǎng)，京東與阿里都不會(huì)錯(cuò)過(guò)這個(gè)市場(chǎng)。

其中工業(yè)品下鄉(xiāng)的確給農(nóng)村工業(yè)品消費(fèi)帶來(lái)了一些變化：通過(guò)京東、淘寶的電子商務(wù)平臺(tái)，農(nóng)民花同樣的錢(qián)能夠買(mǎi)到更好的工業(yè)產(chǎn)品、更便宜的工業(yè)產(chǎn)品。同時(shí)更主要的是買(mǎi)到線下沒(méi)有的工業(yè)品、甚至世界級(jí)的產(chǎn)品。工業(yè)品下鄉(xiāng)就是解決農(nóng)民的這一痛點(diǎn)。

2、農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)城

中國(guó)農(nóng)產(chǎn)品的確存在品牌、流通、物流、標(biāo)準(zhǔn)化等問(wèn)題。好的農(nóng)產(chǎn)品走不出去，城市消費(fèi)者吃不到優(yōu)質(zhì)的農(nóng)產(chǎn)品等等。這些都是痛點(diǎn)。

好了，京東農(nóng)村、農(nóng)村淘寶的布局農(nóng)村電商之后，讓中國(guó)的農(nóng)產(chǎn)品走進(jìn)城市、走出國(guó)門(mén)。在一定程度上解決農(nóng)產(chǎn)品滯銷(xiāo)的病灶，通過(guò)農(nóng)村電商整合資源可以打通農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)前、產(chǎn)中、產(chǎn)后等一些環(huán)節(jié)上的問(wèn)題。

其中，淘寶阿里重點(diǎn)打造了“逐昌模式”案例：推動(dòng)建立了一套“政府+農(nóng)戶+合作社+網(wǎng)店協(xié)會(huì)+淘寶網(wǎng)”的合作機(jī)制，也成為農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)城的樣板。而京東在農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)城上拿不出案例，但京東大部分是通過(guò)造節(jié)運(yùn)動(dòng)拉開(kāi)農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)城的序幕。比如“仁壽枇杷節(jié)”等。也的確讓人感動(dòng)。

3、農(nóng)村金融

“錢(qián)”對(duì)誰(shuí)來(lái)說(shuō)都很重要，尤其是對(duì)于農(nóng)業(yè)、農(nóng)村、農(nóng)民來(lái)說(shuō)更重要。業(yè)內(nèi)人也指出，農(nóng)村金融將會(huì)成為農(nóng)村電商中最重要的策略籌碼。農(nóng)村電商通過(guò)各項(xiàng)服務(wù)把農(nóng)村金融嫁接到農(nóng)業(yè)生產(chǎn)、加工、營(yíng)銷(xiāo)、農(nóng)村消費(fèi)等環(huán)節(jié)，為“三農(nóng)”的發(fā)展帶來(lái)質(zhì)的改變。

“京農(nóng)貸”是京東金融集團(tuán)于2015年末推出得農(nóng)村信貸品牌”京農(nóng)貸“，深挖農(nóng)資信貸和農(nóng)產(chǎn)品信貸兩大產(chǎn)品線，圍繞農(nóng)業(yè)細(xì)分產(chǎn)業(yè)鏈做全產(chǎn)業(yè)鏈農(nóng)村金融。

其中，“京農(nóng)貸”與之捆綁的是京東農(nóng)資電商。據(jù)京東官方介紹，京農(nóng)貸用戶貸款只能用于購(gòu)買(mǎi)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料，不同貸款用途設(shè)置的貸款金額不同，農(nóng)民最高能貸款30萬(wàn)元，目前貸款期限為9個(gè)月，月利率在0.7%—1%之間。

據(jù)了解，京農(nóng)貸的農(nóng)民貸款操作方式就是是向當(dāng)?shù)鼐〇|合作企業(yè)提出申請(qǐng)，與京東合作的當(dāng)?shù)仄髽I(yè)方，要求為農(nóng)產(chǎn)品生加工企業(yè)，這類(lèi)企業(yè)收購(gòu)農(nóng)民的農(nóng)作物，所以農(nóng)民向這些企業(yè)提出貸款申請(qǐng)后，這些企業(yè)負(fù)責(zé)資質(zhì)審核并做擔(dān)保，京東終審后發(fā)放貸款。但，捆綁京東農(nóng)資的模式，在一定程度上適合于農(nóng)業(yè)大縣，能規(guī)模化生產(chǎn)的農(nóng)村。因此，這一點(diǎn)會(huì)有一些些的局限性。

然而，阿里的“螞蟻金服”同樣也是服務(wù)三農(nóng)，切入農(nóng)村普惠金融，目的打造300個(gè)“支付寶縣”。同時(shí)，通過(guò)農(nóng)村淘寶、支付寶縣提供的生活服務(wù)等，將農(nóng)民帶上網(wǎng)，而后通過(guò)和農(nóng)村金融機(jī)構(gòu)合作，為農(nóng)民提供金融服務(wù)。積累下數(shù)據(jù)后，又可以幫助農(nóng)民建立起誠(chéng)信檔案。因此，農(nóng)民可以作為單個(gè)自然人參與阿里的“螞蟻金服”。

我們得出結(jié)論，京東農(nóng)村金融是對(duì)B端服務(wù)，而，淘寶的農(nóng)村金融則對(duì)C端，實(shí)施普惠金融，服務(wù)農(nóng)民個(gè)人。

工業(yè)品下鄉(xiāng)、農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)城、農(nóng)村金融是農(nóng)村電商的核心業(yè)務(wù)，也是農(nóng)村電商的商業(yè)價(jià)值所在，只要做好其中一個(gè)，就可以在農(nóng)村市場(chǎng)上掘金。

三、運(yùn)作模式pk

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