時(shí)間：2016-11-22 10:32:11 點(diǎn)擊：次
來源：派代網(wǎng) 作者：阿繆

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二、社交媒體營(yíng)銷

傳統(tǒng)營(yíng)銷是銷售導(dǎo)向的，也即“將產(chǎn)品/服務(wù)信息傳播給潛在的消費(fèi)者”；現(xiàn)代營(yíng)銷則是關(guān)系導(dǎo)向的，強(qiáng)調(diào)的是“與消費(fèi)者的互動(dòng)”。

隨著微博、微信、Twitter等社交網(wǎng)絡(luò)的繁榮發(fā)展，企業(yè)開始踏入互動(dòng)式的關(guān)系導(dǎo)向型營(yíng)銷時(shí)代。

但是，如何有效利用卻是一個(gè)問題。

社交媒體網(wǎng)絡(luò)間的同質(zhì)化和有些品牌類似。就拿微博和微信來說，他們就像是社交網(wǎng)絡(luò)里的可樂和雪碧，各自擁有獨(dú)特的風(fēng)格和用戶群。所以你需要找到最適合你社交媒體目標(biāo)和策略的社交網(wǎng)絡(luò)。并不需要廣撒網(wǎng)——只要選擇對(duì)你和你的用戶最有效的平臺(tái)。

你需要選擇哪些社交網(wǎng)絡(luò)？這里有幾個(gè)需要考慮的因素

時(shí)間——你有多少時(shí)間可以投入在一個(gè)社交媒體上?最初的運(yùn)營(yíng)階段，你需要計(jì)劃每天在每個(gè)社交媒體上至少投入1小時(shí)。

資源——你是否需要新的人員和技能?視覺社交媒體Pinterest和Instagram都是基于圖像和照片的應(yīng)用，Google+更側(cè)重于有質(zhì)量的內(nèi)容。你是否擁有適合這些平臺(tái)的資源？

用戶——你的潛在客戶會(huì)在哪里聚集？哪個(gè)社交媒體有你的用戶群？

企業(yè)還可以組織一些線下推廣活動(dòng)，實(shí)現(xiàn)面對(duì)面的互動(dòng)。然而，這種線下營(yíng)銷不僅費(fèi)用高，而且輻射面窄。如果企業(yè)能在線上結(jié)合社交網(wǎng)絡(luò)，同時(shí)配合郵件營(yíng)銷這樣的方式，做到多管齊下，營(yíng)銷就能事半功倍。

三、社群營(yíng)銷

縱觀2016年的跨境進(jìn)口電商，網(wǎng)紅成為搶手貨，直播成為各大電商平臺(tái)和商家爭(zhēng)相運(yùn)用的營(yíng)銷方式，網(wǎng)易考拉、蜜芽等平臺(tái)都紛紛試水。

從明星到草根網(wǎng)紅，現(xiàn)象背后，是電商營(yíng)銷邏輯的改變和社群經(jīng)濟(jì)的興起。

社群營(yíng)銷具備趣味化、精準(zhǔn)化等特點(diǎn)，因而受到追捧。明星、網(wǎng)紅背后是社群，對(duì)于平臺(tái)和賣家而言，這塊流量異常肥美。

在跨境進(jìn)口電商領(lǐng)域，網(wǎng)紅+社群的組合已被平臺(tái)所運(yùn)用。“網(wǎng)紅+社群”的組合重新構(gòu)建了一個(gè)新的流量入口，通過有價(jià)值內(nèi)容的分享傳遞，能帶動(dòng)更多的粉絲及流量，打造獨(dú)特的營(yíng)銷模式。

社群經(jīng)濟(jì)的崛起，給電商帶來了更多具有潛力的發(fā)展空間。有行業(yè)專家認(rèn)為，在傳統(tǒng)電商時(shí)代，垂直細(xì)分更多是對(duì)于品類的細(xì)分；社群經(jīng)濟(jì)可能促使許多按人群、興趣、價(jià)值觀等維度進(jìn)行細(xì)分的垂直電商逐漸崛起。

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