找鋼網郎永淳：商業(yè)素人如何成為鋼鐵大咖？
對于找鋼網而言，成立那年無疑是值得銘記的一年，2012年鋼鐵行業(yè)爆發(fā)了鋼貿危機，中國鋼鐵產業(yè)進入全面大洗牌，這一危機也促使了找鋼網快速發(fā)展，奠定了其鋼鐵行業(yè)大平臺地位。
同樣，對于找鋼網來說，2016年依舊是轉折的一年，大環(huán)境下鋼鐵市場結束了長達多年的震蕩下跌，鋼材價格終于觸底回升，鋼鐵行業(yè)終于再次迎來盈利跡象，2016年1月15日找鋼網宣布完成E輪11億元人民幣融資，這不僅強化了其鋼鐵電商行業(yè)及“找字輩”企業(yè)領頭羊位置，也在融資發(fā)布會上宣告入職找鋼網的郎永淳進入人生新征程。
2016年的挑戰(zhàn)：商業(yè)素人如何成為行業(yè)精英
過去的2016年是郎永淳職業(yè)轉折點，“創(chuàng)業(yè)”成為這位昔日央視主播的新生活狀態(tài)，在郎永淳朋友圈中可以發(fā)現(xiàn)，日常分享中常見到的是“買火車票又出問題了”，小插曲背后是郎永淳長期在外溝通各上下游企業(yè)、參加品牌活動以及落地參與找鋼網各類實際業(yè)務的真實寫照。“雖然我對戰(zhàn)略、政策等方面有所了解，但落實鋼鐵行業(yè)專業(yè)問題仍是挑戰(zhàn)。”實際去參與成為郎永淳跨越專業(yè)障礙的方法。
這里的挑戰(zhàn)一方面是指行業(yè)理解，另一方面則是指業(yè)務挑戰(zhàn)。2016年全年，郎永淳通過與鋼鐵行業(yè)專家溝通學習，逐步熟悉鋼鐵行業(yè)門道；在深入業(yè)務一線請教學習過程中，切身感受業(yè)務創(chuàng)新及技術創(chuàng)新帶來的行業(yè)變化，了解產業(yè)鏈運作情況，包括深入鋼材倉儲管理工作。
目標成為找鋼網的導航員
通過一年多的專業(yè)知識學習，結合郎永淳自身在行業(yè)政策、宏觀層面理解，其逐漸摸透了找鋼網業(yè)務和鋼鐵市場。在過去一年間，郎永淳利用自身品牌優(yōu)勢穿梭于各類企業(yè)中，憑借媒體經驗不斷強化找鋼網的行業(yè)品牌地位，同時他也肩負著幫助找鋼網從“電商交易平臺”向“產業(yè)鏈服務商”轉變。
從2012年成立以來，找鋼網堅持免費撮合，依靠這一模式平臺積累了大量上下游資源，當撮合交易達到一定量級后，找鋼網又順勢展開自營業(yè)務。據(jù)找鋼網透露，目前僅鋼廠就有上百家合作方，2016年全年找鋼商城銷售量約1300萬噸，實現(xiàn)營收約360億元，利潤數(shù)千萬元。郎永淳分析，在成績背后需要注意的是，鋼鐵電商領域仍有200多家企業(yè)，作為創(chuàng)業(yè)企業(yè)，想要維持行業(yè)領導地位仍需發(fā)掘行業(yè)價值。其中創(chuàng)新的機會來自于生產端集中度不高，從鋼鐵生產到銷售全供應鏈仍有巨大優(yōu)化空間，更重要的是，目前下游產品缺乏一體化服務提供方，而找鋼網正是絕佳的服務方。
此前出現(xiàn)的鋼貿危機，從側面展示了鋼鐵產能過剩、結構不合理等問題，國家在2016年分別提出工業(yè)結構調整獎賞補助、降低出口關稅、開拓定向海外銷售渠道、驅逐劣質鋼鐵生產企業(yè)等政策，鋼鐵產業(yè)在整體引導下進入正向發(fā)展。
也正是在這種產業(yè)升級契機下，郎永淳認為，鋼鐵行業(yè)發(fā)展應該是“良幣驅逐劣幣”。通過技術創(chuàng)新升級助力供給側改革，在終端落實創(chuàng)新服務，優(yōu)化鋼材生產、倉儲加工、物流、金融以及數(shù)據(jù)服務等。
在生產端，2016年找鋼網與天津鋼管集團、攀華集團等企業(yè)建立直接合作，推動高價值鋼產品流通；創(chuàng)新產品層面，通過自有平臺數(shù)據(jù)搜集與分析，以PGC生產方式為上下游合作方提供交易數(shù)據(jù)產品，發(fā)布了“找鋼指數(shù)”；同時平臺還聯(lián)合外部合作方包括中聯(lián)鋼等企業(yè)、專家、學者，在平臺開展UGC數(shù)據(jù)產品輸出，這些數(shù)據(jù)產品目前都廣泛服務于鋼鐵企業(yè)高管、企業(yè)經銷商。
而終端方面，找鋼網與海爾旗下小家電跨境電商采購平臺“HotOEM”建立合作，找鋼網創(chuàng)始人兼CEO王東曾公開表示，小米手機的熱銷為鋼鐵產業(yè)釋放產能帶來了促進作用。談及為終端帶來的價值，郎永淳向億歐分析，B2B電商中目前大多集中在信息撮合、平臺自營模式中，找鋼網則已經在思考如何為下游帶來更多價值。
簡單來說，在采購優(yōu)化、物流配送、金融服務方面找鋼網將全面切入，盡可能提升服務價值，例如在物流中加入RFID技術，提供可視化物流數(shù)據(jù)；改善倉儲配送管理，降低原有期貨存儲風險；以平臺身份引入金融服務，改變原有銀行“見鋼鐵行業(yè)難貸款”的尷尬境地。
除此之外，找鋼網對生產企業(yè)最大價值在于市場敏捷性。相比傳統(tǒng)采購渠道，產品生產需要做定期采購，遭遇市場變化時無法做出及時調整，找鋼網則可以利用平臺資源能力，快速響應企業(yè)需求，敏捷滿足企業(yè)生產訴求，而這僅僅是找鋼網希望傳遞的很小一部分價值。
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