找鋼網郎永淳：商業(yè)素人如何成為鋼鐵大咖,？
對于找鋼網而言，成立那年無疑是值得銘記的一年,，2012年鋼鐵行業(yè)爆發(fā)了鋼貿危機,，中國鋼鐵產業(yè)進入全面大洗牌，這一危機也促使了找鋼網快速發(fā)展,，奠定了其鋼鐵行業(yè)大平臺地位,。
同樣,，對于找鋼網來說,，2016年依舊是轉折的一年,，大環(huán)境下鋼鐵市場結束了長達多年的震蕩下跌，鋼材價格終于觸底回升,，鋼鐵行業(yè)終于再次迎來盈利跡象,，2016年1月15日找鋼網宣布完成E輪11億元人民幣融資，這不僅強化了其鋼鐵電商行業(yè)及“找字輩”企業(yè)領頭羊位置,，也在融資發(fā)布會上宣告入職找鋼網的郎永淳進入人生新征程,。
2016年的挑戰(zhàn)：商業(yè)素人如何成為行業(yè)精英
過去的2016年是郎永淳職業(yè)轉折點，“創(chuàng)業(yè)”成為這位昔日央視主播的新生活狀態(tài),，在郎永淳朋友圈中可以發(fā)現,，日常分享中常見到的是“買火車票又出問題了”，小插曲背后是郎永淳長期在外溝通各上下游企業(yè),、參加品牌活動以及落地參與找鋼網各類實際業(yè)務的真實寫照,。“雖然我對戰(zhàn)略、政策等方面有所了解,，但落實鋼鐵行業(yè)專業(yè)問題仍是挑戰(zhàn),。”實際去參與成為郎永淳跨越專業(yè)障礙的方法。
這里的挑戰(zhàn)一方面是指行業(yè)理解,，另一方面則是指業(yè)務挑戰(zhàn),。2016年全年，郎永淳通過與鋼鐵行業(yè)專家溝通學習,，逐步熟悉鋼鐵行業(yè)門道,；在深入業(yè)務一線請教學習過程中，切身感受業(yè)務創(chuàng)新及技術創(chuàng)新帶來的行業(yè)變化,，了解產業(yè)鏈運作情況,，包括深入鋼材倉儲管理工作。
目標成為找鋼網的導航員
通過一年多的專業(yè)知識學習,，結合郎永淳自身在行業(yè)政策,、宏觀層面理解，其逐漸摸透了找鋼網業(yè)務和鋼鐵市場,。在過去一年間,，郎永淳利用自身品牌優(yōu)勢穿梭于各類企業(yè)中，憑借媒體經驗不斷強化找鋼網的行業(yè)品牌地位,，同時他也肩負著幫助找鋼網從“電商交易平臺”向“產業(yè)鏈服務商”轉變,。
從2012年成立以來，找鋼網堅持免費撮合,，依靠這一模式平臺積累了大量上下游資源,，當撮合交易達到一定量級后，找鋼網又順勢展開自營業(yè)務,。據找鋼網透露,，目前僅鋼廠就有上百家合作方,，2016年全年找鋼商城銷售量約1300萬噸，實現營收約360億元,，利潤數千萬元,。郎永淳分析，在成績背后需要注意的是,，鋼鐵電商領域仍有200多家企業(yè),，作為創(chuàng)業(yè)企業(yè)，想要維持行業(yè)領導地位仍需發(fā)掘行業(yè)價值,。其中創(chuàng)新的機會來自于生產端集中度不高,，從鋼鐵生產到銷售全供應鏈仍有巨大優(yōu)化空間，更重要的是,，目前下游產品缺乏一體化服務提供方,，而找鋼網正是絕佳的服務方。
此前出現的鋼貿危機,，從側面展示了鋼鐵產能過剩,、結構不合理等問題，國家在2016年分別提出工業(yè)結構調整獎賞補助,、降低出口關稅,、開拓定向海外銷售渠道、驅逐劣質鋼鐵生產企業(yè)等政策,，鋼鐵產業(yè)在整體引導下進入正向發(fā)展,。
也正是在這種產業(yè)升級契機下，郎永淳認為,，鋼鐵行業(yè)發(fā)展應該是“良幣驅逐劣幣”,。通過技術創(chuàng)新升級助力供給側改革，在終端落實創(chuàng)新服務,，優(yōu)化鋼材生產,、倉儲加工、物流,、金融以及數據服務等,。
在生產端，2016年找鋼網與天津鋼管集團,、攀華集團等企業(yè)建立直接合作,，推動高價值鋼產品流通；創(chuàng)新產品層面,，通過自有平臺數據搜集與分析,，以PGC生產方式為上下游合作方提供交易數據產品，發(fā)布了“找鋼指數”,；同時平臺還聯合外部合作方包括中聯鋼等企業(yè),、專家,、學者，在平臺開展UGC數據產品輸出,，這些數據產品目前都廣泛服務于鋼鐵企業(yè)高管、企業(yè)經銷商,。
而終端方面,，找鋼網與海爾旗下小家電跨境電商采購平臺“HotOEM”建立合作，找鋼網創(chuàng)始人兼CEO王東曾公開表示,，小米手機的熱銷為鋼鐵產業(yè)釋放產能帶來了促進作用,。談及為終端帶來的價值，郎永淳向億歐分析,，B2B電商中目前大多集中在信息撮合,、平臺自營模式中，找鋼網則已經在思考如何為下游帶來更多價值,。
簡單來說,，在采購優(yōu)化、物流配送,、金融服務方面找鋼網將全面切入,，盡可能提升服務價值，例如在物流中加入RFID技術,，提供可視化物流數據,；改善倉儲配送管理，降低原有期貨存儲風險,；以平臺身份引入金融服務,，改變原有銀行“見鋼鐵行業(yè)難貸款”的尷尬境地。
除此之外,，找鋼網對生產企業(yè)最大價值在于市場敏捷性,。相比傳統(tǒng)采購渠道，產品生產需要做定期采購,，遭遇市場變化時無法做出及時調整,，找鋼網則可以利用平臺資源能力，快速響應企業(yè)需求,，敏捷滿足企業(yè)生產訴求,，而這僅僅是找鋼網希望傳遞的很小一部分價值。
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