時(shí)間：2017-06-13 09:24:38 點(diǎn)擊：次
來源：雙壹咨詢 作者：

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由于電子商務(wù)的蓬勃發(fā)展,，以“三通一達(dá)”為代表的電子商務(wù)快遞得到迅猛發(fā)展，他們基本上都是以加盟模式來迅速鋪開網(wǎng)絡(luò),。時(shí)至今日，以桐廬幫為代表的快遞加盟模式已經(jīng)占據(jù)了快遞行業(yè)的半壁江山,。應(yīng)該說，加盟制對中國快遞的迅速崛起起到了不可磨滅的貢獻(xiàn)。

但是發(fā)展至今，加盟制出現(xiàn)的問題也越來越多,。與行業(yè)的高速發(fā)展相比，末端網(wǎng)點(diǎn)面臨的生存壓力越來越大,，越來越多的網(wǎng)點(diǎn)正陷入虧損的邊緣。

為何會(huì)出現(xiàn)這種現(xiàn)象,？曾經(jīng)風(fēng)光無限的加盟制到底怎么了,？加盟制快遞末端網(wǎng)點(diǎn)未來的出路在哪里？今天雙壹將推出系列文章,，探尋加盟制網(wǎng)點(diǎn)未來的發(fā)展方向,。

十一君近期走訪了上海的一個(gè)加盟制網(wǎng)點(diǎn)，老板叫徐強(qiáng),，今年已經(jīng)近60歲了,，親身經(jīng)歷了快遞發(fā)展的這20年。這位老板可謂是快遞早期的拓荒者,，由于快遞起初是親戚朋友成片劃位置,，搞加盟搞承包的，那么開荒者開始是很不容易的,，不僅艱苦,，而且虧錢。徐強(qiáng)就是剛開始的時(shí)候給劃了很大的位置,，后來網(wǎng)點(diǎn)加盟的地盤不斷縮小,，最后只剩下目前經(jīng)營的這塊兩條街大小的位置。現(xiàn)在看來還是比較幸運(yùn)的,，能夠堅(jiān)持下來,，沒有放棄。

十一君早上九點(diǎn)到達(dá)這個(gè)網(wǎng)點(diǎn)時(shí),，早班件基本上都已經(jīng)帶出去派送了,，場地干凈整潔衛(wèi)生，這與我們平常見到的臟兮兮的網(wǎng)點(diǎn)形成了鮮明的反差,。

先來說下這個(gè)網(wǎng)點(diǎn)的基本情況,，它屬于一級加盟商，目前業(yè)務(wù)規(guī)模是收件7000票,，派件7000票,，所處位置位于一線城市主城區(qū),，場地面積450平米，房租35萬/年,，網(wǎng)點(diǎn)人數(shù)位78人,，此網(wǎng)點(diǎn)沒有采取二級加盟模式，而是采用直營的管理模式,，讓網(wǎng)點(diǎn)管理呈現(xiàn)出現(xiàn)代化的管理氣息,。

接待我們的是網(wǎng)點(diǎn)經(jīng)理，這位經(jīng)理跟著老板已經(jīng)四五年了,，但是年齡很輕,，不到25歲，很難想象一個(gè)年紀(jì)差距這么大的兩個(gè)人能在一起發(fā)展這么久,。他給我們介紹了網(wǎng)點(diǎn)的基本情況,，也帶我們參觀了場地，辦公室,，這與我們走訪的很多網(wǎng)點(diǎn)有所不同,，大多數(shù)的網(wǎng)點(diǎn)特征就是夫妻店或者說是親朋好友較多在網(wǎng)點(diǎn)幫忙。但是這個(gè)網(wǎng)點(diǎn)基本上由經(jīng)理,，司機(jī)組長,，客服主管，財(cái)務(wù)主管來管事,，基本上都是從外面請來的,，就連老板自己的兒子也不參與公司的日常管理。

采訪中雙壹發(fā)現(xiàn),，網(wǎng)點(diǎn)公司從管理者到業(yè)務(wù)員都對老板的評價(jià)很高,。業(yè)務(wù)員收入高，普遍的能拿到6000元以上（包吃?。?，幾個(gè)做的久的，收入能達(dá)到兩萬元左右,。在多數(shù)網(wǎng)點(diǎn)存在的人員不穩(wěn)問題在這里基本沒有,，他們七八十的人員規(guī)模，去年離職的也只有不到五個(gè)人,。

由于網(wǎng)點(diǎn)公司的中間層被去掉了,，很多政策可以直接落實(shí)到一線業(yè)務(wù)員的身上，比較符合扁平化的管理理念,，再加上老板本人在任人唯賢,，招賢納士上做的比較到位，所以網(wǎng)點(diǎn)表現(xiàn)出人員穩(wěn)定,，業(yè)務(wù)穩(wěn)定,，盈利能力強(qiáng),，市場占有率高的特點(diǎn)。老板本人也比較輕松,，平常很少來公司,，管理基本上由經(jīng)理負(fù)責(zé)。

有時(shí)候我們?nèi)绾闻袛嘁粋€(gè)網(wǎng)點(diǎn)運(yùn)行的怎么樣,，很重要的一點(diǎn)就是看老板的輕松程度,。網(wǎng)點(diǎn)管的好，老板輕松,。網(wǎng)點(diǎn)管的不好,，老板一般都是一副苦哈哈的樣子，輕松不起來,。這個(gè)網(wǎng)點(diǎn)公司運(yùn)轉(zhuǎn)的情況充分說明,，這樣的管理方式是比較符合目前快遞發(fā)展趨勢的。

雙壹稱這種模式為直營式管理,。當(dāng)前很多網(wǎng)點(diǎn)生存困難，難就難在管理不到位,。盡管市場競爭,、總部政策等因素導(dǎo)致網(wǎng)點(diǎn)利潤變少，但為什么同樣的環(huán)境下,，有一批網(wǎng)點(diǎn)生存的依然很好,。答案只能是管理。如果網(wǎng)點(diǎn)老板的思維還是停留在“一包了之”的狀態(tài),，網(wǎng)點(diǎn)是很難生存下去的,。利潤變少，更需要在管理上下功夫,。

上海的這個(gè)網(wǎng)點(diǎn)為加盟制網(wǎng)點(diǎn)的管理變革提供了一種范式,，這就是去中間層，實(shí)行扁平化的直營管理,，讓利于業(yè)務(wù)員,，讓業(yè)務(wù)員掙到錢，這樣才能保持網(wǎng)點(diǎn)的穩(wěn)定,，才能在這輪競爭中生存下來,。