時間：2017-06-19 10:17:29 點擊：次
來源：億歐 作者：

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女性熱衷于逛和分享，于是拼多多做出了社交感

“最近流傳一個段子,，從其中我們也能看出有意思的東西：《木蘭辭》中,，木蘭去東市買駿馬，西市買鞍韉,，南市買轡頭,、北市買長鞭。將軍問木蘭,，你為啥女扮男裝,？木蘭說你怎么發(fā)現(xiàn)的？將軍答道：男人是不會為了買這點東西連逛四個集市的,。”

一次幽默感十足的古文新解,，道出了男女性在線下購物行為的差異：男性的目的性更加明確,，喜歡按照購物清單一次性買齊；而女性則偏好“逛”,，同時貨比三家,。

許丹丹認為，在傳統(tǒng)的,、“物以類聚”的電商平臺購物,，就是按清單采購在線上的體現(xiàn)。應(yīng)運而生的搜索功能也由傳統(tǒng)電商做成了強項,，甚至做到了極致,。它滿足了用戶的物質(zhì)需求，但沒能充分滿足女性好朋友間互相推介,、一起逛街的精神需求,。

拼多多提供了這樣一種帶有社交感的購物新場景：無目地的逛一逛，湊熱鬧看看別人買的啥,，尤其是女性,，找口味相同的朋友一起拼，再把好貨曬出來,，分享給有共同特質(zhì),、可能對此也有需求的朋友們。

就像拼多多的一位用戶所說的,，在拼多多的拼單過程中,，可能有人邀請你一起拼，你也能看到很多人在頁面上和自己一起拼,，這些人可能來自全國各地,，有著五花八門的頭像，一起拼的這種感覺是其他的電商平臺所沒有的,。稍加總結(jié),，就可以得出拼多多社交電商的特點，它提供了一種在線上“一起拼”的,、獨特的,、有感情的社交購物體驗。

從全社會的流量源來講,，微信、微博等社交產(chǎn)品占據(jù)了人們移動端的主要時間,。由社交渠道切入,，是拼多多成功的原因之一。它以較低的成本,，從這些碎片化的社交時間中獲取了充沛的流量源,，并促成了自身業(yè)務(wù)爆發(fā)式的增長,。

且發(fā)展且感受：分眾化趨勢明顯，升級≠高價格

許丹丹表示,，通過這一年多的社交電商實踐,，拼多多人也洞悉到消費升級趨勢的兩個新特征：

其一，人群在不斷地根據(jù)興趣,、喜好細分,。“人以群分”的同時，消費品牌也逐漸呈現(xiàn)分眾化的勢頭,。

“這時候,，原有的、以關(guān)鍵詞為核心的流量分配的模式,，一定程度上不那么高效了：腰部的商戶雖然有生產(chǎn)能力,，也有好的品質(zhì)，卻無法獲得對應(yīng)的流量,，因為絕大部分流量被幾個頭部品牌瓜分了,；而線下體現(xiàn)出來的大的趨勢——越來越多的人想有自己的個性，想體現(xiàn)自己的價值主張——也需要分眾化的品牌與之對應(yīng),，但這在搜索時代是較難實現(xiàn)的,。”
社交電商，能夠讓品牌更精地準找到消費人群,。許丹丹舉了拼多多商家可心柔的例子：“可心柔以前是給大超市做代工的紙品制造廠家,，它的紙巾質(zhì)量不錯，但因為沒有自己的品牌而無法實現(xiàn)品牌溢價,。拼多多為該廠商找到了它的消費人群,，使其形成了自己的品牌——它的竹漿抽紙在拼多多上已經(jīng)賣出了100多萬單。”

許丹丹認為,，在未來的四五年中,，整個后端供應(yīng)鏈會有很大的變化，“從頭部的高度集中變成逐漸分散向腰部商戶”,，希望拼多多能在人與物的匹配上,，發(fā)揮更多作用。

消費升級的第二個趨勢是,，升級并不等于高價格,。

不求最好，但求最貴,，已經(jīng)過時了?，F(xiàn)在，越來越多的人們不再盲目追求所謂的“貴”和奢侈品,，而是追求真正有品質(zhì)的高性價比商品,。“當(dāng)然,，不同的人群，對品質(zhì)也有著不同的要求——“再拿木蘭買馬來說,，有的人從買毛驢到買棗紅馬,，而有的人是從買棗紅馬到買汗血寶馬，這都是消費升級的體現(xiàn),。”

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