不投便利店風口，我為何看好“IP +零售”這門生意？
但頭部內容僅僅是流量入口，還需要跟電商結合，微博+淘寶就是極佳組合。對頭部內容來說，它們好不容易吸引千萬流量，想追求高效率的轉化，淘寶是首選。
所以我一直相信微博+淘寶是重要機會，因為它們數(shù)據(jù)互通，當你點擊張大奕微博進入淘寶，淘寶會給你貼好標簽，再進入時就會給你繼續(xù)推張大奕，這對張大弈來說就很劃算，相當于微博成為你的CRM和攬客渠道，淘寶做一個高效大規(guī)模的變現(xiàn)。在這個變現(xiàn)領域，B2C的京東是沒法跟淘寶比的。
再拿我們最近投的微念科技來說，它通過短視頻孵化網(wǎng)紅來形成個人IP，并延伸到電商和自主品牌。在選擇這個項目上，我比較看重的是它驚人的效率。
如何驚人？比如微博上漲一個真粉平均要花8-10塊錢，但它們養(yǎng)200多萬真粉只需要百萬元，平均每個不到五毛錢。當然這跟它的內容好壞有關，它們有“nG家的貓”、“香噴噴的小烤雞”等數(shù)十位短視頻網(wǎng)紅，在不到一年時間內，全網(wǎng)月均視頻播放數(shù)億次，部分網(wǎng)紅IP嘗試電商變現(xiàn)，首月營收就超過了3百萬。
就像剛才說過，我們最關心的是流量在哪里？短視頻是現(xiàn)在流量的大風口，而微博是流量表現(xiàn)最好的地方。我們認為下一步就是要通過短視頻內容，在服裝、零食、美妝等領域，通過微博引流到淘寶做轉化。這是我所理解的新零售類的投資機會。
對于第二類線上到線下的擴展，線下肯定會越來越重要，商家也需要用好的內容來提高用戶黏性，怎么幫線下做流量永遠是重要的課題。在這塊，我們會看渠道變化帶來的新品牌，也會看一些展會市集，這些內容是能夠優(yōu)化線下流量的。
而且IP+零售會越來越好。其實線下真正可以做的好的品牌，很少是純粹的做運營優(yōu)化，更多會和IP結合在一起。純粹推吃喝，大家會覺得無聊，但是有了IP等好玩的東西，用戶黏性就會增強。
當然，IP能火也可能迅速衰落，而能否維持熱度，本質上取決于它能不能持續(xù)創(chuàng)造優(yōu)質內容，這也是我們最關注的地方。我一直覺得星座IP特別好，第一星座跟吃喝玩樂情感都能沾邊，第二它什么都能寫上十二遍，擁有海量內容，第三受眾有很強的同理心，幾乎大家都會關心同樣的內容。像美妝、美食這些也比較容易組合，滿漢全席108道菜，就可以做108期節(jié)目，相對的，搞笑類內容就比較挑戰(zhàn)，需要不斷挖掘新的梗。
目前，我們所關注的這兩類項目都是獨立的，但長期來說，兩者肯定要打通。原因很簡單，一個線上品牌現(xiàn)在光有微博微信是不夠的，需要更多的線下活動曝光，曝光很重要的一點在于吸引的客群相對準確，畫像清晰。比如目標是高中生，就直接在中學門口做活動。另外一點也很重要，就是網(wǎng)絡內容調性的提升，調性提升了才好接廣告。
總之，這類項目的評判標準，第一，是不是頭部內容，頭部內容會享受互聯(lián)網(wǎng)傳播的溢價；第二是需要團隊有復合運營能力，單純能做內容生產(chǎn)能力的團隊是比較單薄的，如果能兼具平臺運營和電商運營能力，就會有強得多的競爭力。
更普世、簡潔來說，就是需要跨界綜合能力。既能夠做優(yōu)質頭部內容，又能開淘寶店，搞得定供應鏈，這種綜合能力現(xiàn)在非常稀缺，我們也很愿意支持。從微博流量到淘寶變現(xiàn)其實只是一個相對成熟的玩法而已，未來擁有這些能力的人會有更多的發(fā)展。
便利店等風口其實是門苦生意
無論是線上流量的結構性擴展，還是線上幫線下做流量優(yōu)化，最終都是為了提升消費者體驗。但線上流量如果不通過內容+零售等創(chuàng)新的形式，其實會很難持續(xù)獲取，所以現(xiàn)在很多資本方也把注意力轉向到了一些線下零售業(yè)態(tài)，希望將線下流量輸送到線上，比如當下非常火熱的便利店。
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