時間：2017-06-23 09:50:48 點擊：次
來源：億歐 作者：俞耿亮

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但頭部內(nèi)容僅僅是流量入口,，還需要跟電商結(jié)合,，微博+淘寶就是極佳組合。對頭部內(nèi)容來說,，它們好不容易吸引千萬流量,，想追求高效率的轉(zhuǎn)化，淘寶是首選,。

所以我一直相信微博+淘寶是重要機會，因為它們數(shù)據(jù)互通,，當(dāng)你點擊張大奕微博進入淘寶,，淘寶會給你貼好標(biāo)簽，再進入時就會給你繼續(xù)推張大奕,，這對張大弈來說就很劃算,，相當(dāng)于微博成為你的CRM和攬客渠道,，淘寶做一個高效大規(guī)模的變現(xiàn)。在這個變現(xiàn)領(lǐng)域,，B2C的京東是沒法跟淘寶比的,。

再拿我們最近投的微念科技來說，它通過短視頻孵化網(wǎng)紅來形成個人IP,，并延伸到電商和自主品牌,。在選擇這個項目上，我比較看重的是它驚人的效率,。

如何驚人,？比如微博上漲一個真粉平均要花8-10塊錢，但它們養(yǎng)200多萬真粉只需要百萬元,，平均每個不到五毛錢,。當(dāng)然這跟它的內(nèi)容好壞有關(guān)，它們有“nG家的貓”,、“香噴噴的小烤雞”等數(shù)十位短視頻網(wǎng)紅,，在不到一年時間內(nèi)，全網(wǎng)月均視頻播放數(shù)億次,，部分網(wǎng)紅IP嘗試電商變現(xiàn),，首月營收就超過了3百萬。

就像剛才說過,，我們最關(guān)心的是流量在哪里,？短視頻是現(xiàn)在流量的大風(fēng)口，而微博是流量表現(xiàn)最好的地方,。我們認(rèn)為下一步就是要通過短視頻內(nèi)容,，在服裝、零食,、美妝等領(lǐng)域,，通過微博引流到淘寶做轉(zhuǎn)化。這是我所理解的新零售類的投資機會,。

對于第二類線上到線下的擴展,，線下肯定會越來越重要，商家也需要用好的內(nèi)容來提高用戶黏性,，怎么幫線下做流量永遠(yuǎn)是重要的課題,。在這塊，我們會看渠道變化帶來的新品牌,，也會看一些展會市集,，這些內(nèi)容是能夠優(yōu)化線下流量的。

而且IP+零售會越來越好。其實線下真正可以做的好的品牌,，很少是純粹的做運營優(yōu)化,，更多會和IP結(jié)合在一起。純粹推吃喝,，大家會覺得無聊,，但是有了IP等好玩的東西，用戶黏性就會增強,。

當(dāng)然,，IP能火也可能迅速衰落，而能否維持熱度,，本質(zhì)上取決于它能不能持續(xù)創(chuàng)造優(yōu)質(zhì)內(nèi)容,，這也是我們最關(guān)注的地方。我一直覺得星座IP特別好,，第一星座跟吃喝玩樂情感都能沾邊,，第二它什么都能寫上十二遍，擁有海量內(nèi)容,，第三受眾有很強的同理心,，幾乎大家都會關(guān)心同樣的內(nèi)容。像美妝,、美食這些也比較容易組合,，滿漢全席108道菜，就可以做108期節(jié)目,，相對的,，搞笑類內(nèi)容就比較挑戰(zhàn)，需要不斷挖掘新的梗,。

目前,，我們所關(guān)注的這兩類項目都是獨立的，但長期來說,，兩者肯定要打通,。原因很簡單，一個線上品牌現(xiàn)在光有微博微信是不夠的,，需要更多的線下活動曝光,，曝光很重要的一點在于吸引的客群相對準(zhǔn)確，畫像清晰,。比如目標(biāo)是高中生,，就直接在中學(xué)門口做活動。另外一點也很重要,，就是網(wǎng)絡(luò)內(nèi)容調(diào)性的提升,，調(diào)性提升了才好接廣告,。

總之，這類項目的評判標(biāo)準(zhǔn),，第一，是不是頭部內(nèi)容,，頭部內(nèi)容會享受互聯(lián)網(wǎng)傳播的溢價,；第二是需要團隊有復(fù)合運營能力，單純能做內(nèi)容生產(chǎn)能力的團隊是比較單薄的,，如果能兼具平臺運營和電商運營能力,，就會有強得多的競爭力。

更普世,、簡潔來說,，就是需要跨界綜合能力。既能夠做優(yōu)質(zhì)頭部內(nèi)容,，又能開淘寶店,，搞得定供應(yīng)鏈，這種綜合能力現(xiàn)在非常稀缺,，我們也很愿意支持,。從微博流量到淘寶變現(xiàn)其實只是一個相對成熟的玩法而已，未來擁有這些能力的人會有更多的發(fā)展,。

便利店等風(fēng)口其實是門苦生意

無論是線上流量的結(jié)構(gòu)性擴展,，還是線上幫線下做流量優(yōu)化，最終都是為了提升消費者體驗,。但線上流量如果不通過內(nèi)容+零售等創(chuàng)新的形式,，其實會很難持續(xù)獲取，所以現(xiàn)在很多資本方也把注意力轉(zhuǎn)向到了一些線下零售業(yè)態(tài),，希望將線下流量輸送到線上,，比如當(dāng)下非常火熱的便利店,。

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