時(shí)間：2017-07-11 08:35:22 點(diǎn)擊：次
來源：第一財(cái)經(jīng)網(wǎng) 作者：

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不碰錢只碰數(shù)據(jù)

在匯聚了眾多服務(wù)于B端的互聯(lián)網(wǎng)與半導(dǎo)體公司的上海張江一帶,，聚合支付公司Ping++坐落在一棟不算起眼的5層小樓里,。在100人左右的員工里，技術(shù)研發(fā)崗位占比超過一半,。只做軟件層的輕模式是類似公司的普遍選擇,。除了Ping++，國內(nèi)還有BeeCloud,、聚寶云計(jì)費(fèi),、萬普支付等公司也已經(jīng)進(jìn)入這個(gè)領(lǐng)域。

在外界看來,，面向B端的公司一直是靜悄悄的,，何況是一個(gè)僅僅3年的國內(nèi)聚合支付領(lǐng)域。但不同于C端市場(chǎng)的燒錢補(bǔ)貼打法,，這些B端公司幾乎從誕生不久就開始盈利,，因?yàn)樗鼈兊臉I(yè)務(wù)模式單一且清晰，客戶按需付費(fèi)即可,。
真正考驗(yàn)這些公司美譽(yù)度的是系統(tǒng)的穩(wěn)定性以及增值服務(wù)的豐富程度,。對(duì)于前者，國內(nèi)一些公司選擇讓自己的業(yè)務(wù)跑在阿里云上,，借助阿里云的能力去抵抗DDOS攻擊等黑客行為,。對(duì)于喜歡搞大促、定期產(chǎn)生大并發(fā)訂單量的電商客戶來說,，支付接口的穩(wěn)定性至關(guān)重要,。

增值服務(wù)也是這類公司拓展業(yè)務(wù)邊界的一個(gè)重要方向，一些人已經(jīng)不滿足于只做支付接口打包服務(wù)的中間商,，而是想做數(shù)據(jù)分析提供商,。第一財(cái)經(jīng)記者在Ping++后臺(tái)系統(tǒng)看到幾種數(shù)據(jù)分析工具，其中有一項(xiàng)是幫助電商商戶了解復(fù)購率拐點(diǎn)的插件,。他們得出的結(jié)論是,，不同類目的商品通常會(huì)在消費(fèi)者第8-12次購買時(shí)達(dá)到拐點(diǎn)，購買行為會(huì)趨于穩(wěn)定,。在這個(gè)次數(shù)之前,，消費(fèi)者有可能被其他競(jìng)爭對(duì)手搶走,，拐點(diǎn)之后，消費(fèi)者基本會(huì)成為這家電商平臺(tái)的忠實(shí)用戶,。這個(gè)模型有什么用,？至少可以幫助商家做差異化的營銷資源投放，比如只給那些位于拐點(diǎn)前的消費(fèi)者發(fā)放促銷券或紅包,，或者在隨機(jī)發(fā)放算法中提高這些消費(fèi)者的權(quán)重,，以刺激他們成為忠實(shí)用戶。

再比如,，通過后臺(tái)對(duì)線下便利店商戶的支付數(shù)據(jù)分析,，周一至周五的交易流水明顯大于周末，而在線游戲公司的數(shù)據(jù)正好相反,。支付寶鼓勵(lì)用戶在工作日線下掃碼積攢鼓勵(lì)金,，并在周末消費(fèi)時(shí)抵扣，大數(shù)據(jù)依據(jù)與此類似,。

不碰錢只“碰”數(shù)據(jù),，盡管聚合支付公司只是在支付寶、微信支付,、Paypal所構(gòu)建的整個(gè)支付生態(tài)中的一個(gè)角色,，它們的發(fā)展路徑、出海方向也都依附于前者,，但隨著聚合支付平臺(tái)交易量的增長,，雙方存在競(jìng)爭的潛在空間，就像Stripe和Paypal已經(jīng)形成競(jìng)爭關(guān)系那樣,。但國內(nèi)支付生態(tài)環(huán)境與美國不同,，這也意味著雙方的關(guān)系存在更多可探討的空間。 

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