時(shí)間：2017-08-03 10:05:51 點(diǎn)擊：次
來(lái)源：雨果網(wǎng) 作者：鐘云蓮

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在跨境電商群雄逐鹿的時(shí)代,，各電商平臺(tái)在延展觸角的同時(shí)也逐漸強(qiáng)化對(duì)現(xiàn)有國(guó)家市場(chǎng)的深入挖掘，迎合目標(biāo)市場(chǎng)國(guó)的個(gè)性化差異和需求認(rèn)知,。

在2017年7月28日,，順豐國(guó)際學(xué)堂廈門(mén)站，來(lái)自美國(guó),、韓國(guó),、馬來(lái)西亞以及俄羅斯不同的四個(gè)國(guó)家的代表，從自身國(guó)情角度出發(fā)為中國(guó)賣(mài)家深入剖析本土跨境電商市場(chǎng)的發(fā)展商機(jī),。各母國(guó)跨境電商市場(chǎng)運(yùn)作現(xiàn)狀如何,？

眾所周知，在美國(guó),，電子商務(wù)市場(chǎng)的發(fā)展是非?？焖俚模绹?guó)有很多的跨境電商平臺(tái),，包括亞馬遜,、Wish、eBay在內(nèi),，很多中國(guó)的貨物就是通過(guò)跨境電商的平臺(tái)出口到美國(guó)的,，且跨境電商的市場(chǎng)份額在2021的市場(chǎng)有可能會(huì)達(dá)到5億美元。

韓國(guó)是全球跨境消費(fèi)排名前十的國(guó)家,，消費(fèi)者對(duì)跨境購(gòu)物是比較熟悉也是較為喜歡的,。韓國(guó)的寬帶的普及率也非常高，在韓國(guó)有超過(guò)80%的人有網(wǎng)購(gòu)的習(xí)慣,，也有越來(lái)越多的消費(fèi)者加入跨境消費(fèi),。

而對(duì)位于東南亞區(qū)域的馬來(lái)西亞而言，獨(dú)特的地理位置讓人們對(duì)的電子商務(wù)的接受程度是越來(lái)越高,，但是跨境電商的發(fā)展困于物流和經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平的差異,，還不是特別的完善。根據(jù)11 Street(11街)的調(diào)查數(shù)據(jù)稱：在馬來(lái)西亞受邀的消費(fèi)者調(diào)查中,，有83%的消費(fèi)者表示已經(jīng)嘗試過(guò)跨境消費(fèi),，在余下17%未接觸過(guò)跨境電商購(gòu)物的消費(fèi)者占比中，有8%的的消費(fèi)者表示愿意通過(guò)跨境電商平臺(tái)進(jìn)行購(gòu)物,，而其中最為出名的平臺(tái)當(dāng)屬Lazada,。

來(lái)自俄羅斯的Usova Yulia說(shuō)道：“隨著網(wǎng)上消費(fèi)者數(shù)量的增長(zhǎng)，俄羅斯消費(fèi)者在中國(guó)網(wǎng)店上購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的用戶數(shù)量也持續(xù)提高,，不論是俄羅斯的大城市還是鄉(xiāng)村都對(duì)中國(guó)跨境銷(xiāo)售很感興趣,。2016年俄羅斯跨境電商規(guī)模的同比2015年增長(zhǎng)了21%，俄羅斯市場(chǎng)上主要的跨境電商平臺(tái)以速賣(mài)通和京東為主,。”這些國(guó)家的買(mǎi)家群體有什么特征,？

1、在美華人驅(qū)動(dòng)跨境電商發(fā)展

來(lái)自美國(guó)的Ruskin表示,，美國(guó)的消費(fèi)群體主要?jiǎng)澐譃閮纱箢?lèi),，第一類(lèi)人看重的是商品質(zhì)量；另外一類(lèi)人看中的是產(chǎn)品的價(jià)格?，F(xiàn)如今,，中美之間的人口遷徙已經(jīng)是十分普遍的現(xiàn)象了，據(jù)悉目前已經(jīng)有60萬(wàn)的華人在美國(guó)本土居住和生活,，這部分華人在利用跨境電商平臺(tái)渠道進(jìn)行購(gòu)物的同時(shí),，帶動(dòng)了本土美國(guó)人對(duì)購(gòu)買(mǎi)中國(guó)貨物便捷化,、高質(zhì)化的認(rèn)知，提高了美國(guó)人對(duì)跨境電商行業(yè)的購(gòu)買(mǎi)需求,。

2,、韓國(guó)跨境銷(xiāo)售受“金錢(qián)”限制

韓國(guó)主要的消費(fèi)群體分布在20—40歲之間，據(jù)相關(guān)的調(diào)查顯示,，在跨境消費(fèi)的人群中60%的人都在韓國(guó)首爾,，主要以周邊經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平高的大城市為主；Lim Ryul Ah解釋說(shuō)：韓國(guó)很多人都喜歡追逐時(shí)尚,，所以對(duì)一些流行的東西都比較感興趣,，隨著中國(guó)“質(zhì)”造的不斷加強(qiáng)，中國(guó)的跨境商品越來(lái)越受到韓國(guó)消費(fèi)者的青睞,。

3,、需求多元化的馬來(lái)西亞

從文化的角度而言，馬來(lái)西亞是一個(gè)非常多元化的國(guó)家,，土生土長(zhǎng)的馬來(lái)西亞人主要占總?cè)丝诘?0%,，而華人占比23%，余下的可能是別的國(guó)家的人口,，在這樣的情況下,，馬來(lái)西亞多元的人口結(jié)構(gòu)注定該國(guó)家的消費(fèi)者具備差異化的購(gòu)買(mǎi)需求。

從地域的角度而言,，馬來(lái)西亞不同地區(qū)和城市經(jīng)濟(jì)水平區(qū)分出了大城市,、小城市和鄉(xiāng)村周邊地區(qū)不同的購(gòu)物習(xí)慣和消費(fèi)能力，例如就吉隆坡或吉隆坡周邊的柔佛,、吉打,、馬六甲等城市而言，這些城市的經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平較好,，互聯(lián)網(wǎng)普及程度高,，對(duì)應(yīng)的這地區(qū)消費(fèi)者對(duì)跨境電商購(gòu)物的熱情和需求也較為高漲。“而對(duì)比馬來(lái)西亞華人這個(gè)比較容易觸達(dá)的群體,，語(yǔ)言溝通無(wú)障礙,、對(duì)國(guó)內(nèi)商品的認(rèn)知能力較高的現(xiàn)狀，讓跨境電商在華人區(qū)的推廣也比較容易進(jìn)行,。”Ho Can Hao說(shuō)道,。

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