時間：2017-08-17 09:08:57 點擊：次
來源：齊魯晚報社 作者：

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消費領域發(fā)展得如火如荼,，淘寶,、京東,、唯品會等平臺掀起的B2C洪流,，把快消品制造商推向了互聯(lián)網(wǎng)。而面向制造業(yè)上游的B2B電商,，雖然多為大宗商品交易,，總金額高、市場機遇更廣,，但由于銷售過程比2C復雜,，始終還沒全面覆蓋上游產(chǎn)業(yè)鏈。

消費習慣帶出B2B電商新機遇

隨著用戶消費習慣逐漸轉(zhuǎn)移至線上,，再加上B2B電商的在線服務趨向標準化,，產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)迎來了新機遇。據(jù)谷歌的一項調(diào)查顯示,，80%開設了B2B線上商鋪的公司認為,，他們的客戶購買行為因在B2C的體驗發(fā)生了變化，在與銷售人員接觸之前,，客戶就通過B2B線上渠道作出了決策,。

企業(yè)采購者本身就是一個消費者，他們可能在淘寶,、京東等2C平臺上有過很多不錯的消費體驗,，改變了他們的購買習慣。這些網(wǎng)站記錄了他們過去買過什么,，預測他們今后的需求,，并提出購買的建議。所以,，從2C平臺產(chǎn)品延伸到2B端,，B2B網(wǎng)站也必須包含幫助企業(yè)采購者順利完成購買的工具,，幫助企業(yè)提高效率，降低成本,。

企業(yè)使用電商渠道建立網(wǎng)店，把線下業(yè)務轉(zhuǎn)移至線上,，目的不僅僅是銷售,，在網(wǎng)站上還可以不受時間地域限制開拓全行業(yè)資源、建立客戶關系,、進行業(yè)務交流,、了解市場數(shù)據(jù)、獲得構(gòu)思新品的靈感等,，充滿了各種商機,。對此，權威咨詢機構(gòu)艾瑞在一份對中國B2B電商研究的報告中總結(jié)到,，在B2B電子商務現(xiàn)階段及可預見的未來,，B2B企業(yè)競爭的不再是平臺的信息量，而是電子商務作為一個生態(tài)系統(tǒng)能夠提供綜合服務的能力,。

那么,，國內(nèi)的B2B電商平臺作了哪些努力，去優(yōu)化企業(yè)用戶的使用體驗?

B2B電商發(fā)展新趨勢

大數(shù)據(jù)應用：B2B電商平臺把累積的數(shù)據(jù)加以利用,，將產(chǎn)生巨大的價值,。如通過用戶采購交易行為，推薦匹配的上下游合作商,，為平臺用戶帶來更多商機,。而且，大數(shù)據(jù)分析可以提供供應鏈產(chǎn)品價格指數(shù),、價格趨勢,，將有效提升采購交易效率，降低采購成本,。

供應鏈金融服務：京東就是開拓現(xiàn)金流盈利模式的2C平臺之一,。相比B2C平臺，B2B平臺的大宗商品交易將會形成更龐大的現(xiàn)金流,，B2B電商平臺利用自身數(shù)據(jù)優(yōu)勢,，為供應鏈上下游企業(yè)建立信貸指數(shù)，提供貸款等供應鏈金融服務,，將拉動平臺交易額,，同時盤活平臺資金。

B2B生態(tài)圈：在信息泛濫的時代,，圈層營銷成為企業(yè)推廣的新出路,。B2B電商平臺聯(lián)結(jié)供應鏈上下游企業(yè),，企業(yè)在平臺上能快速找到所屬的線上產(chǎn)業(yè)集群，共享商機,。

B2B電商新模式的實際應用

以專業(yè)服務于企業(yè)產(chǎn)品生產(chǎn)制造環(huán)節(jié)的B2B平臺一呼百應為例,，平臺目前擁有670多萬用戶，當中90%為制造業(yè)企業(yè),，每年采購訂單有600多億元,，在供應鏈大數(shù)據(jù)方面有著良好的基礎。一呼百應利用自身大數(shù)據(jù)優(yōu)勢,，為制造企業(yè)搭建了專業(yè)的信用評價體系,，實現(xiàn)企業(yè)網(wǎng)上信用指數(shù)與大數(shù)據(jù)信貸指數(shù)的搭建和管理，幫助企業(yè)數(shù)據(jù)資產(chǎn)化,。

給力中國制造,，賦能企業(yè)生產(chǎn)力，一呼百應致力以大數(shù)據(jù)為基礎構(gòu)建世界級的B2B生態(tài)圈,，覆蓋鋼材,、化工、布料,、汽配等行業(yè),，每一個垂直領域的企業(yè)都能找到屬于自己的資源，鏈接上下游,，共享制造業(yè)的巨大商機,。

備選供應商機制是一呼百應大數(shù)據(jù)生態(tài)圈的核心，根據(jù)用戶搜索和采購交易行為,，系統(tǒng)會自動推送優(yōu)質(zhì)備選供應商,，一方面，采購商有機會以更低的價格買到同等甚至更優(yōu)質(zhì)的原料,，另一方面,，該機制為供應商帶來更多精準用戶，提升交易量,?？梢哉f，騰訊是社交的入口,，百度是互聯(lián)網(wǎng)信息的入口,，阿里巴巴、京東是電子商務的入口,，而一呼百應,，是全球生產(chǎn)制造業(yè)的“互聯(lián)網(wǎng)+”入口。

現(xiàn)在，各類制造業(yè)企業(yè)不論其規(guī)模大小,，也不論其產(chǎn)品線有多么特殊,，都深切感受到“互聯(lián)網(wǎng)+”升級轉(zhuǎn)型的迫切需要。而隨著B2B電商服務的不斷升級,，制造業(yè)企業(yè)借助外部平臺將獲得SaaS能力,、大數(shù)據(jù)能力、供應鏈金融能力,，走上轉(zhuǎn)型的快速道,。從更深一層的社會意義來說，B2B電商的發(fā)展,，對提高實體經(jīng)濟的質(zhì)量和效率起到舉足輕重的作用,。