時(shí)間：2017-09-13 09:25:15 點(diǎn)擊：次
來(lái)源：創(chuàng)業(yè)邦 作者：韓彥

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9月6日-7日，2017 Demo China創(chuàng)新中國(guó)秋季峰會(huì)在杭州洲際酒店舉行，光速中國(guó)基金創(chuàng)始合伙人韓彥發(fā)表了名為“新零售時(shí)代的營(yíng)銷變革該何去何從”主題演講，犀利觀點(diǎn)如下：

不要為了新零售而新零售，最核心的一點(diǎn)是要把線上線下的數(shù)據(jù)打通。

在北京和上海可以看到咖啡機(jī)、果汁機(jī)、盒飯機(jī)、圖書共享機(jī)，等等，好像任何東西都可以裝在機(jī)器里賣。

線上線下系統(tǒng)打通，如今很多便利店做不到，有很大發(fā)展空間。

新零售可以帶給我們什么？第一，推薦更適合用戶的商品；第二，為用戶提供更快的服務(wù)。

每個(gè)人都沉下心去看看自己想創(chuàng)造的1%的價(jià)值，讓剩下的人去談風(fēng)口這件事情，風(fēng)來(lái)了，還是會(huì)過(guò)去。

以下是演講正文(經(jīng)本人確認(rèn))：

光速創(chuàng)投是一家老牌基金，上世紀(jì)90年代在硅谷成立，從硅谷到了中國(guó)、以色列、印度，我們是中國(guó)大陸為數(shù)不多的只有三四家機(jī)構(gòu)在全球多個(gè)地方有獨(dú)立的機(jī)構(gòu)做VC的一家全球性基金。

2006年進(jìn)入中國(guó)，2011年獨(dú)立運(yùn)作，今天為止光速中國(guó)一共運(yùn)作了5支美元基金和1支人民幣基金。70%的案例都是投A輪，30%也會(huì)投一些特別看好的創(chuàng)始人和一些比較好的公司，在B輪或C輪進(jìn)行投資，基本上所有的案例都是領(lǐng)投的機(jī)構(gòu)。

我們投資主要看三個(gè)領(lǐng)域，第一是“互聯(lián)網(wǎng)+”，從2008年開始每個(gè)傳統(tǒng)行業(yè)去理解這個(gè)行業(yè)有沒(méi)有可以顛覆的新的模式，當(dāng)時(shí)我們稱之為技術(shù)推動(dòng)的產(chǎn)業(yè)革命，因?yàn)楫?dāng)時(shí)沒(méi)有O2O這個(gè)詞，沒(méi)有“互聯(lián)網(wǎng)+”這個(gè)詞，旅游行業(yè)領(lǐng)投了途家，金融行業(yè)投了融360，房產(chǎn)行業(yè)投了房多多，物流領(lǐng)域投了運(yùn)滿滿、e代駕，等等。

在中國(guó)，我們也是最早開始投企業(yè)服務(wù)機(jī)構(gòu)。光速中國(guó)基金是中國(guó)VC里面做得最好的一家機(jī)構(gòu)之一。我們美國(guó)基金是全美投企業(yè)服務(wù)前三的公司，今年在美國(guó)前半年上市的公司里面，有將近一半是我們?cè)贏輪投資的，很多公司市值幾十億美金。

在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，我們投了拼好貨，是它最大的投資人之一。最近，投了兩個(gè)案子，一個(gè)是樊登讀書會(huì)，一個(gè)是最右，我們還沒(méi)有對(duì)外公布，是各自領(lǐng)域做得非常好的兩家公司。

什么是新零售？

那么回到主題，什么是新零售？這個(gè)概念是馬云、雷軍去年才提出來(lái)的概念，有幾個(gè)關(guān)鍵詞，新零售必須是以數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)的，所以它不是一個(gè)純線下的公司，有一定的大數(shù)據(jù)的因素在里面。同時(shí)要有一定的新科技，要通過(guò)科技、AI、人臉識(shí)別、無(wú)人支付等使得你的用戶體驗(yàn)更好，更便捷，商品更豐富，所以總體來(lái)說(shuō)是體驗(yàn)更好。只要滿足這三點(diǎn)，我覺(jué)得都是新零售很好的案例。

去年阿里巴巴系的企業(yè)盒馬鮮生成立，現(xiàn)在從上海開到北京；還有一家是亞馬遜的無(wú)人超市，體驗(yàn)帶有未來(lái)感。阿里巴巴和亞馬遜從去年開始推動(dòng)了新零售的發(fā)展。

2017年是整個(gè)投資行業(yè)非常迷茫的一年，因?yàn)橐苿?dòng)的紅利沒(méi)有了，O2O的概念也沒(méi)有了，投什么呢？

首先我們看到了非常多的機(jī)器，如果大家去北京、上海就可以看到，有咖啡機(jī)、果汁機(jī)、盒飯機(jī)、圖書共享機(jī)，等等，好像任何東西都可以裝在機(jī)器里賣；

而后發(fā)現(xiàn)有無(wú)人便利店；

最近兩三個(gè)月發(fā)現(xiàn)所有的貨都可以走到家門口，可以堆在家里開門的小架子，或者是辦公室的小架子，大家覺(jué)得很不可思議，怎么架子滿天飛？

在過(guò)去的一個(gè)月里面發(fā)生一件事情，原來(lái)去哪兒網(wǎng)的莊辰超做了一個(gè)便利店，像蜜蜂一樣快，把東西送到你面前。這是我看到的過(guò)去一年里面，在中國(guó)新零售領(lǐng)域，特別是和互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合比較深刻的新零售領(lǐng)域一個(gè)演變過(guò)程。

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