時(shí)間：2017-11-20 10:51:43 點(diǎn)擊：次
來源：億邦動(dòng)力網(wǎng) 作者：

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繼亞馬遜全球開店上線“制造+”項(xiàng)目已過去一年的時(shí)間，近千家制造企業(yè)參與，截至目前，銷售額超百萬美元的企業(yè)越來越多。

亞馬遜中國副總裁、全球開店中國招商負(fù)責(zé)人宋曉俊表示，新的貿(mào)易時(shí)代對制造業(yè)有很多要求。由于對跨境電商缺乏一定了解，這些企業(yè)從傳統(tǒng)的制造業(yè)的轉(zhuǎn)型到跨境電商，面臨著一些挑戰(zhàn)。

一是市場定位。這是制造企業(yè)轉(zhuǎn)型的第一步，企業(yè)到底是品牌商、貿(mào)易商還是代工商，是B2C還是B2B，這決定著企業(yè)發(fā)展的方向以及相應(yīng)資源的投向。

二是對海外市場的了解，包括政策法規(guī)、文化習(xí)俗、消費(fèi)者偏好、語言等問題是制造企業(yè)需要面對和了解的問題。

三是生產(chǎn)管理，其實(shí)是更廣義的供應(yīng)鏈管理，包括生產(chǎn)管理、產(chǎn)品本身的管理、產(chǎn)品質(zhì)量的控制等。

四是品牌建設(shè)，如品牌定位，品牌管理，包括品牌建立和品牌推廣等，這些都是OEM代工工廠欠缺的經(jīng)驗(yàn)，尤其是在海外市場。

五是運(yùn)營模式的差異。線上運(yùn)營與線下運(yùn)營是完全不同的兩個(gè)環(huán)境和思路，而從B2B轉(zhuǎn)換B2C直接對接消費(fèi)者，也會是很大的轉(zhuǎn)變。

六是人才儲備。以上所有的運(yùn)營與管理都需要具有跨境電商運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)的團(tuán)隊(duì)來負(fù)責(zé)，如何招募或培養(yǎng)具有這方面經(jīng)驗(yàn)的人才，這部分人員如何與傳統(tǒng)的采購、生產(chǎn)等部門相配合、傳統(tǒng)生產(chǎn)制造和電商文化的融合等，也是制造企業(yè)需要思考的問題。

“如果用鐵人三項(xiàng)來比喻，你原來只需要掌握單項(xiàng)技能，今天就要變成全能選手，因?yàn)檫\(yùn)營、供應(yīng)鏈、傳播，三個(gè)要素都要齊全，才真正能做跨境電商。”宋曉俊如此說道。在推出的升級計(jì)劃中，六大制造區(qū)域和產(chǎn)業(yè)帶是亞馬遜未來重點(diǎn)發(fā)展的方向。在重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)帶方面，亞馬遜能夠投入的額外資源有兩方面。一是提供更全面的市場信息和洞察。對亞馬遜海外市場品類團(tuán)隊(duì)對接，為中國賣家提供更多的消費(fèi)者洞察，包括該品類在市場上的熱賣商品參考，以及趨勢分析。第二是專業(yè)的選品、運(yùn)營指導(dǎo)，來服務(wù)重點(diǎn)品類。而亞馬遜也在擴(kuò)大“制造+”團(tuán)隊(duì)，分布在北京、上海、深圳、廣州、杭州等地。團(tuán)隊(duì)也分為兩部分，一是招商團(tuán)隊(duì)，負(fù)責(zé)從前期尋找合適的制造企業(yè)，去實(shí)地考察，與決策者溝通，幫他們選定合適的商品在亞馬遜上銷售等；另一種是專業(yè)的支持團(tuán)隊(duì)，會為賣家提供培訓(xùn)服務(wù)，包括如何上線，如何做詳情頁，如何使用亞馬遜工具，如何引流等，這是在后期運(yùn)營上的專業(yè)支持服務(wù)團(tuán)隊(duì)。