時(shí)間：2017-12-05 10:01:25 點(diǎn)擊：次
來(lái)源：雙壹咨詢 作者：

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十一月已過(guò),，今年“雙11”也落下帷幕,，無(wú)論是交易額還是包裹量又一次打破世界紀(jì)錄,。從剛剛過(guò)去的美國(guó)“黑五”可以得知,，交易額突破79億美元,，比起中國(guó)“雙11”2539.7億元人民幣的交易額,，還不足五分之一,。不僅如此,，今年“雙11”不單單是中國(guó)消費(fèi)者從全球買(mǎi)，更是中國(guó)品牌賣全球,，參與中國(guó)“雙11”的國(guó)家和地區(qū)達(dá)到225個(gè)。由此可見(jiàn),，中國(guó)“雙11”的影響力正在迅速擴(kuò)大,。用英國(guó)《經(jīng)濟(jì)學(xué)人》刊發(fā)的“特別報(bào)道”的一句話說(shuō),，“雙11”已經(jīng)不僅屬于中國(guó),，而是世界性的節(jié)日，是地球上最繁忙的購(gòu)物日,。

在全世界為中國(guó)“雙11”巨大交易額震驚的同時(shí),，國(guó)內(nèi)電商平臺(tái)也帶給我們一些新的銷售模式，非常值得去探討,。不久前,，天貓,、京東就因發(fā)布的交易額情況發(fā)生過(guò)一次口水戰(zhàn)：

阿里巴巴集團(tuán)市場(chǎng)公關(guān)委員會(huì)主席王帥在被問(wèn)及如何看待京東宣布雙11期間11天下單累計(jì)金額達(dá)1000億時(shí)，他說(shuō),，“不得不承認(rèn)京東數(shù)學(xué)很好,，他們開(kāi)心就好。”

而隨后京東集團(tuán)CMO徐雷在朋友圈做出了回應(yīng),。 “搞不明白,，為啥你家可以提前預(yù)售20多天開(kāi)賣然后算一天銷售額,，我家不能正常開(kāi)門(mén)做買(mǎi)賣只算11天購(gòu)物季銷售額，這不是數(shù)學(xué)問(wèn)題,，這是邏輯學(xué)問(wèn)題,，你有本事讓商家20多天開(kāi)門(mén)不做買(mǎi)賣，我只有本事11天好好做買(mǎi)賣,。”

引得雙方隔空互撕原因歸根到底是兩種銷售模式的不同,。

天貓模式

從2009年“雙11”開(kāi)始，天貓一直使用的是預(yù)售加單天銷售的模式,。具體做法是從10月21日開(kāi)始到11月10日這20天里,，所有參與“雙11全球狂歡節(jié)”的商品均開(kāi)始預(yù)售，消費(fèi)者在此期間可以先預(yù)付定金,，之后在“雙11”當(dāng)天再支付尾款,，隨后商品發(fā)貨。

天貓模式的好處是：

給商家更精準(zhǔn)的銷售預(yù)估,，給庫(kù)存做準(zhǔn)備,。

消費(fèi)集中,，給消費(fèi)者較多的折扣,。

前期預(yù)售在一定程度上緩解了“雙11”當(dāng)天平臺(tái)流量過(guò)大的問(wèn)題。

但同樣的劣勢(shì)是：

影響商家10月下旬到11月初的銷售情況,。

所有包裹集中一天發(fā)貨,，快遞公司轉(zhuǎn)運(yùn)壓力增大，易出現(xiàn)爆倉(cāng)積壓等情況,。

消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)的包裹短時(shí)間內(nèi)難以拿到手內(nèi),。

商品量增多，無(wú)論商家還是快遞難以顧及全面,，服務(wù)質(zhì)量下降,。

京東模式

今年京東“雙11”同樣從10月21日開(kāi)始，有十天的預(yù)熱期,，在此期間消費(fèi)者可以看到今年哪些品牌哪些商品將參與活動(dòng),。但是從11月1日開(kāi)始，有連續(xù)十天的專場(chǎng)購(gòu)物節(jié),。11月1號(hào)是超級(jí)秒殺日,，2號(hào)是電腦專場(chǎng)，3號(hào)是數(shù)碼專場(chǎng),，4號(hào)和5號(hào)是家電專場(chǎng),，6號(hào)是家居家裝專場(chǎng)，7號(hào)是超市專場(chǎng),，8號(hào)是女裝鞋包專場(chǎng),，9號(hào)是手機(jī)專場(chǎng),。每一天有不一樣的促銷活動(dòng)，在此期間消費(fèi)者可以直接享受雙十一的折扣,，購(gòu)買(mǎi)商品,。最終11月11日當(dāng)天也同樣有“京東全球好物節(jié)”，參與“雙11”全球購(gòu),。比起天貓預(yù)售加單天銷售的模式,，這種模式更像是拉長(zhǎng)戰(zhàn)線，用十一天做銷售,，緩和所有人的時(shí)間,。

京東模式的好處是：

專場(chǎng)日讓消費(fèi)者選擇更精準(zhǔn)。

避開(kāi)“雙11”當(dāng)天的高峰期,，消費(fèi)者沒(méi)必要只等一天去參與購(gòu)物,。

為物流配送減輕壓力，快遞員更輕松,，消費(fèi)者更快拿到包裹,。

從今年“雙11”交易額可以看出天貓當(dāng)天達(dá)到1682億元，京東十一天累計(jì)達(dá)到1271億元,。

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