時間：2017-12-26 09:42:51 點擊：次
來源：新產經雜志 作者：

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一般而言,，企業(yè)采購的內容包含了用于產品生產及銷售的生產型物資及服務的采購,，如原材料,、裝備、產品包裝,、物流服務等，支持產品生產和銷售,，以及維持企業(yè)正常運營的物資及服務,，如用于營銷物資、辦公用品,、信息產品及服務,、差旅服務,、用于員工福利的物資和服務等。為示區(qū)別,，采購人也將前者概括為直接采購,，后者為間接采購。

相較于前者,，非生產型物資和服務的采購工作是一項服務于企業(yè)各部門的采購工作,，其采購流程和溝通復雜程度相應較高，更適合使用集中采購的電商化采購方式降低企業(yè)采購成本,，因此,，近兩年這類采購電商化發(fā)展勢頭迅猛。本報告研究的正是大,、中,、小企業(yè)對這類產品的采購行為，統(tǒng)稱為消費型通用產品和服務的采購,。

市場規(guī)模已達千億元,，同比增速超過70%

按照不完全統(tǒng)計，2017年電商化企業(yè)采購市場規(guī)模已達千億元,。2017年,，我國企業(yè)對消費型通用產品和服務的線上交易額同比增速超過70%，遠遠大于B2B電子商務交易額增幅,，也大于B2C電子商務交易額增幅,。據(jù)國家統(tǒng)計局的統(tǒng)計數(shù)字，2017年1—10月份,，全國網(wǎng)上零售額(即B2C電子商務交易額)同比增長34.0%,。據(jù)中國電子商務研究中心的數(shù)據(jù)，2017上半年,，中國B2B電子商務交易額同比增幅為24%,。

半數(shù)企業(yè)參與，制造,、金融,、交通業(yè)是主力

隨著電商為企業(yè)提供的產品與服務的日趨完善及企業(yè)信息化的深入、企業(yè)運營成本壓力的提升,，企業(yè)對電商化采購充滿動力,。

根據(jù)CNNIC的統(tǒng)計，2016年,，我國企業(yè)在線銷售,、在線采購的開展比例實現(xiàn)超過10個百分點的增長，分別達到45.3%和45.6%,。2017年,，我國企業(yè)開展在線采購的比例將超過50%,。也就是說，在全國約2900萬家企業(yè)中(根據(jù)國家工商總局發(fā)布的數(shù)據(jù),，截至2017年9月底,，全國實有企業(yè)總量共2907.23萬家)，有1450萬家已經開展在線采購,。

經過2017年的發(fā)展,，在線上進行采購的企業(yè)數(shù)量越來越多，涉及行業(yè)越來越廣,。制造行業(yè)依然是電商化采購的主力軍,，金融、交通,、煙草行業(yè)在規(guī)模上次之,，但在增速上十分搶眼。

根據(jù)京東企業(yè)購和蘇寧大客戶提供的數(shù)據(jù),，制造業(yè)是這兩個平臺企業(yè)數(shù)量占比最大和采購金額最大的行業(yè),。例如，制造行業(yè)在蘇寧大客戶部門的客戶數(shù)占比達到41%,；京東企業(yè)購平臺上600萬家活躍企業(yè)中,，制造業(yè)也是最大群體。

2017年,，電商化采購在金融行業(yè)全面鋪開,。以平臺為例，2017年京東企業(yè)購的金融行業(yè)客戶數(shù)同比增長287%,，降低金融行業(yè)年采購成本13%,，金融行業(yè)供應商管理數(shù)量降低了47%，金融行業(yè)采購管理效率提升了62%,。

鐵路部門試水電商化采購成效明顯,，在中國鐵路總公司帶頭下，上海鐵路局,、濟南鐵路局,、南寧鐵路局、成都鐵路局,、武漢鐵路局等分別開啟鐵路辦公用品電商化采購時代。

采購類目迅速擴展,，日常辦公需求占首位

目前,，企業(yè)對消費型通用產品及服務的采購主要聚焦在日常辦公、差旅會務,、員工福利,、營銷活動等應用場景,，其中尤以包括信息化在內的日常辦公應用的電商化采購程度最高。該類應用涉及硬件較多,，包括臺式機,、筆記本、配件,、平板電腦等電腦設備,，打印機、投影儀,、掃描儀等辦公設備,，商用電視、空調,、飲水機,、空凈等商用家電，服務器,、交換機,、存儲設備等商用IT產品，音響,、錄音筆,、相機等數(shù)碼產品，保險柜,、辦公桌椅等辦公家具及辦公文具等,，是企業(yè)采購中的消費型通用剛需產品。

這類產品是最早被大眾接受的網(wǎng)購產品,，目前線上銷售滲透率已經很高,，線上線下品牌、產品差異不大,，線上又有價格優(yōu)勢,，企業(yè)對消費型剛需產品的電商化采購，也是最先從這些產品入手,。2017年,，預估辦公應用帶動的線上企業(yè)采購交易金額不小于400億元。

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