時(shí)間：2017-12-28 11:11:49 點(diǎn)擊：次
來源：《經(jīng)濟(jì)觀察報(bào)》 作者：張文揚(yáng)， 田進(jìn)

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在沙龍上,，陳衛(wèi)菁對臺下介紹道,，在杭州的跨境電商綜試區(qū)里，倉儲企業(yè),、外貿(mào)代理企業(yè)等涉及B2B企業(yè)達(dá)到近2500家,，較去年年底的1200多家，半年時(shí)間中翻了一番,。

目前,，在杭州跨境貿(mào)易電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)園，已經(jīng)有7000多家企業(yè)在單一窗口注冊和備案,。陳衛(wèi)菁表示,，和其他12個(gè)綜試區(qū)相比，杭州綜試區(qū)把重點(diǎn)放在B2B的出口上,。

目前,，中國的跨境電商正在高速成長，其版圖也從一些大的歐美市場延伸至全球200多個(gè)國家,。在這些國家中,，行走著一群“國際買手”，他們滿世界尋找物美價(jià)廉,、但是在國內(nèi)沒有知名度的“好貨”,，高機(jī)遇與高風(fēng)險(xiǎn)并存。

田鎮(zhèn)東就在做著這樣的工作,。他在京東全球購“國際招商”崗,，目前已去過100多個(gè)國家，是國際業(yè)務(wù)的“元老”,。在田鎮(zhèn)東看來,，“國際買手”可不僅是大家認(rèn)為的“拿著錢隨便花”那么簡單,，跨國商貿(mào)合作、國際物流,、消費(fèi)者接受程度等都是他需要思考的問題,。

這些年來，田鎮(zhèn)東感受到的變化是,，“一帶一路”將成為國際商貿(mào)的一個(gè)重大機(jī)遇,。一個(gè)具體的例子是，他通過品牌合作方式引進(jìn)的泰國乳膠枕,，在中國多地?zé)徜N,。而在田鎮(zhèn)東出手之前，尚未有泰國乳膠品牌正式進(jìn)入中國市場,。

據(jù)5月15日京東數(shù)據(jù)研究院發(fā)布的《2017“一帶一路”跨境電商消費(fèi)趨勢報(bào)告》(簡稱《趨勢報(bào)告》),，超過50個(gè)“一帶一路”沿線國家的商品通過電商走進(jìn)了中國：進(jìn)口食品、酒類,、家紡等是“一帶一路”相關(guān)國家進(jìn)口銷量最高的品類,；馬來西亞、蒙古,、泰國等是“一帶一路”沿線國家進(jìn)口商品銷量最高的國家,。

人們也可以從商品的出口流動線路看到與“一帶一路”線路重疊的痕跡。據(jù)《趨勢報(bào)告》,，2017年1月至4月,，消費(fèi)額同比去年增速最快的13個(gè)國家中，有7個(gè)“一帶一路”沿線國家,，消費(fèi)額同比平均增速超過10倍,。

走出去的中國商品也在為跨境電商創(chuàng)造機(jī)遇。UMKA俄羅斯平臺中國區(qū)副總裁SofiaZhang介紹道,，據(jù)2016年俄羅斯商務(wù)部數(shù)據(jù),，中國產(chǎn)品深受俄羅斯消費(fèi)者的喜愛，他們不再追求飛利浦,、索尼等這些大的品牌,，會越來越注重性價(jià)比，對于中國品牌是非常好的機(jī)會,，而俄羅斯目前的電商水平,，僅相當(dāng)于中國電商3-5年前的水平，具有非常大的發(fā)展機(jī)遇,。

陳衛(wèi)菁也表示，目前準(zhǔn)備建立一個(gè)“一帶一路”的貿(mào)易促進(jìn)平臺,，綜試區(qū)作為政府方希望引導(dǎo)產(chǎn)業(yè),、引導(dǎo)龍頭企業(yè)發(fā)展,，將推薦出杭州重點(diǎn)20個(gè)產(chǎn)業(yè)，包括20個(gè)產(chǎn)業(yè)集群中的龍頭企業(yè)對“一帶一路”沿線國家進(jìn)行精準(zhǔn)營銷,，希望把更多的流量點(diǎn),、面結(jié)合帶給優(yōu)秀企業(yè)。

據(jù)中國電子商務(wù)研究中心8月1日發(fā)布的《2016—2017年度中國跨境進(jìn)口電商發(fā)展報(bào)告》(以下簡稱《發(fā)展報(bào)告》),，2016年中國跨境進(jìn)口電商交易規(guī)模為12000億元,，相比2015年增長33.3%，意味著中國跨境進(jìn)口電商交易規(guī)?？缛?ldquo;萬億時(shí)代”,。

“風(fēng)口”來襲

諸如京東、阿里,、亞馬遜,、ebay等資本雄厚的大玩家選擇的是全品類跨境電商經(jīng)營，其優(yōu)勢在于覆蓋面廣,、受眾廣泛,。而更多的小玩家則看重某一個(gè)品類的經(jīng)營，其目標(biāo)在于成為品牌電商,。

“如果說跨境電商是一個(gè)大風(fēng)口,，我們的品類就是小風(fēng)口。”接觸跨境電商已有12個(gè)年頭的田昊麟被業(yè)內(nèi)稱為圈內(nèi)“老司機(jī)”,，他的蘇州貝寶電商有限公司成立于2012年3月份,，主營跨境電商，產(chǎn)品是婚紗,、禮服,。為了創(chuàng)業(yè)，田昊麟從北京搬至蘇州,，原因在于蘇州是婚紗禮服類跨境電商的產(chǎn)業(yè)集群,。他的發(fā)展規(guī)劃是，根據(jù)品類去選平臺,，拓展到多平臺,、實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)持續(xù)增長，即品類——平臺——多平臺——多品類這樣一個(gè)路徑,。此外,，還需要思考的是，從“做定制”的生意慢慢做成“做庫存”的生意,。“要有科技含量,、要有品牌、要本土化經(jīng)營,。”田昊麟近期去了趟美國,，與一些美國的線下店進(jìn)行溝通,，考慮建立線下婚紗禮服專賣店進(jìn)行本土化。田昊麟分析道,，供應(yīng)鏈非常重要——跨境電商初期,、中期，甚至后期都需要保證供應(yīng)鏈,。

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