時間：2018-05-24 13:21:29 點(diǎn)擊：次
來源：雙壹咨詢 作者：雙壹商學(xué)院

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 快遞行業(yè)發(fā)展進(jìn)入3.0時代，網(wǎng)點(diǎn)壓力越來越大,，躺著賺錢的時代一去不復(fù)返了,。從宏觀的競爭格局來看,，二三線快遞企業(yè)被淘汰出局，像快捷、天天等公司的創(chuàng)始人都已黯然離場,。從微觀來看,，網(wǎng)點(diǎn)經(jīng)營一著不慎，就可能虧的血本無歸,，例如說年初人手不夠,、雙11高峰期沒挺過去產(chǎn)生巨額罰款。

賺錢,，是每個網(wǎng)點(diǎn)老板加盟快遞的初衷,。雙壹在全國的走訪中發(fā)現(xiàn)，網(wǎng)點(diǎn)賺錢越來越難了,。都說快遞靠規(guī)模盈利,，講究的是薄利多銷規(guī)模制勝。沒有量就沒有利潤,，但為什么有的網(wǎng)點(diǎn)有了量,，還是賺不到錢，甚至虧的一塌糊涂呢,？雙壹認(rèn)為,，答案在于內(nèi)部管理不到位。網(wǎng)點(diǎn)在自己的一畝三分地里種田,，延續(xù)的是原來的老路,，是粗放式的管理，缺乏和市場行業(yè)相適應(yīng)的管理思路和方法,。最近兩個月,，雙壹在走訪中就遇到了這樣的網(wǎng)點(diǎn)，他們有著共同的特點(diǎn)：①件量大,，在當(dāng)?shù)孛星懊?②網(wǎng)點(diǎn)經(jīng)營時間長 ③網(wǎng)點(diǎn)處于虧損狀態(tài),。從接下來的案例中，雙壹帶大家來分析一下,，為什么這兩個件量大的網(wǎng)點(diǎn)也不賺錢,。

張老板的網(wǎng)點(diǎn)：收件量大的網(wǎng)點(diǎn)

【網(wǎng)點(diǎn)背景信息】業(yè) 務(wù) 量：日均收8000票，派1000票

關(guān) 鍵 詞：二線城市,、標(biāo)桿網(wǎng)點(diǎn),、位于產(chǎn)糧區(qū)、場地充足

盈虧狀況：虧損

【網(wǎng)點(diǎn)經(jīng)營問題分析】該網(wǎng)點(diǎn)的收件量在二線城市處于中上等水平,，絕對是收件量大的網(wǎng)點(diǎn)；網(wǎng)點(diǎn)位于產(chǎn)糧區(qū),，市場土地肥沃,；在別的網(wǎng)點(diǎn)還處于手工分揀的時代，該網(wǎng)點(diǎn)最早上線了三層流水線出港分揀設(shè)備。這樣的網(wǎng)點(diǎn),，說它不賺錢,，你信嗎？雙壹經(jīng)過分析,，認(rèn)為網(wǎng)點(diǎn)經(jīng)營面臨如下問題：

首先,，網(wǎng)點(diǎn)管理效能低。我們僅以操作成本為例,，張老板的網(wǎng)點(diǎn)操作成本核算下來是0.38元/票,，而全國做的好的網(wǎng)點(diǎn)能夠控制在1毛錢以下。一天進(jìn)出港9000票件,，光是操作成本一項(xiàng),，張老板就比優(yōu)秀網(wǎng)點(diǎn)多了92萬/年。全國眾多網(wǎng)點(diǎn)一年的利潤都沒有這么多,。

其次,，網(wǎng)點(diǎn)管理理念落后。張老板仍寄希望于通過擴(kuò)大地盤來增加件量,，地盤越大越好,。疏不知搶地盤、拼關(guān)系的時代已經(jīng)過去,，網(wǎng)點(diǎn)管理已經(jīng)進(jìn)入了精耕細(xì)作時代,，要在單位面積的土地上產(chǎn)出更多的果實(shí)，才能以最小的付出獲得最大的收益,。

上述問題是張老板網(wǎng)點(diǎn)存在的核心問題,，管理效能低、理念落后,，內(nèi)部管理如同亂麻一樣,。因而收件量大不賺錢，和自身管理不當(dāng)有直接關(guān)系,。 

趙老板的網(wǎng)點(diǎn)：派件量大的網(wǎng)點(diǎn)

【網(wǎng)點(diǎn)背景信息】業(yè) 務(wù) 量：日均收2000票,，派8000票

關(guān) 鍵 詞：省會城市、標(biāo)桿網(wǎng)點(diǎn),、位于城市郊區(qū),、場地充足設(shè)備落后

盈虧狀況：虧損

【網(wǎng)點(diǎn)經(jīng)營問題分析】該網(wǎng)點(diǎn)的派件量在當(dāng)?shù)財(cái)?shù)一數(shù)二，在別人眼里是有實(shí)力的大網(wǎng)點(diǎn),。趙老板的網(wǎng)點(diǎn)位于城市郊區(qū),，房租相對便宜，現(xiàn)有場地足夠渡過雙11,。在越來越多的網(wǎng)點(diǎn)淪為派件網(wǎng)點(diǎn),，總部給到網(wǎng)點(diǎn)的派費(fèi)越漲越高的背景下，趙老板卻撓頭的說自從干快遞就沒賺到過錢。雙壹經(jīng)過分析,，認(rèn)為網(wǎng)點(diǎn)經(jīng)營面臨如下問題：

首先,，承包區(qū)管理不善，穩(wěn)定不住,。網(wǎng)點(diǎn)目前采取全承包的模式,，承包區(qū)需要進(jìn)行快件分揀、自備客服財(cái)務(wù),、自建門店,，成本過高。網(wǎng)點(diǎn)給到承包區(qū)的派費(fèi)低,，收件成本層層加碼,，導(dǎo)致利潤過低。承包區(qū)養(yǎng)不起人,，無人派件,，最后產(chǎn)生的罰款高達(dá)每票1毛2，而行業(yè)的平均單票罰款只有5分錢,。

其次,，設(shè)備投資未跟上，人工分揀成本高,。8000票的派件量,，網(wǎng)點(diǎn)連一條流水線都沒有，承包區(qū)需要自己到網(wǎng)點(diǎn)分揀,，極大的耗費(fèi)了人力和時間,。業(yè)務(wù)員出倉時間晚，工作強(qiáng)度大,，收入待遇低,。由于分揀不當(dāng)，造成問題件大量產(chǎn)生,。

其三,，市場開拓意識薄弱。趙老板的網(wǎng)點(diǎn)地處郊區(qū),，小淘寶件承包區(qū)收件沒有利潤,，不愿去取。散件市場利潤高,，也沒有主動開拓,。網(wǎng)點(diǎn)建了標(biāo)準(zhǔn)化門店，但每天只能收三五票散件,，自然入不敷出,。這種局面的存在,，主要因?yàn)槔习鍥]有意識到市場開拓的重要性,，老板才是網(wǎng)點(diǎn)的瓶頸,。

如果說收件不賺錢，將借口歸結(jié)為快件利潤太低,。那么派件不賺錢,，是要將問題歸責(zé)為派費(fèi)太低嗎？在趙老板看來,，貌似是的,，不過問題并沒有這么簡單。錢沒有花到刀刃上,，人沒有安排到合適的位置上,，市場守株待兔，才是網(wǎng)點(diǎn)虧損的根本原因,?？偨Y(jié)起來，上述兩個業(yè)務(wù)量大,、經(jīng)營時間長的網(wǎng)點(diǎn)為什么不賺錢呢,？

 雙壹認(rèn)為，收派件量大,，說明網(wǎng)點(diǎn)規(guī)模大,。但是網(wǎng)點(diǎn)的管理水平跟不上業(yè)務(wù)規(guī)模的增長。網(wǎng)點(diǎn)小時管的好,，網(wǎng)點(diǎn)大時管不好,；平時管的好，雙11時管不好,，就是典型體現(xiàn),。經(jīng)營時間長，表明網(wǎng)點(diǎn)老板思維比較固化,，不知道通過學(xué)習(xí)來改變,。當(dāng)外部的環(huán)境發(fā)生變化時，老板還是原來的想法和管理套路,，網(wǎng)點(diǎn)虧損是正常的,，不虧損反而不正常?，F(xiàn)在行業(yè)發(fā)展已經(jīng)進(jìn)入管理時代,。對于網(wǎng)點(diǎn)來說，為什么不找條船或找座橋過去,，而是要摸著石頭過河呢,？網(wǎng)點(diǎn)老板不要再用血淋林的代價(jià)換別人已經(jīng)成功的經(jīng)驗(yàn),。

雙壹對快遞行業(yè)十余年的觀察思考，每年走訪幾百個網(wǎng)點(diǎn)的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn),，對網(wǎng)點(diǎn)經(jīng)營有更深刻的了解,。我們把大量網(wǎng)點(diǎn)失敗或成功經(jīng)驗(yàn)總結(jié)梳理出來，就是為網(wǎng)點(diǎn)提供過河的船和橋,，讓網(wǎng)點(diǎn)減少被淹死的風(fēng)險(xiǎn),，少走彎路，更快賺錢,?；诖耍p壹今年在全國開設(shè)公開課,，所有快遞網(wǎng)點(diǎn),，不分品牌均可報(bào)名參加學(xué)習(xí)。人生有三寶：高人指路,、名師開悟,、貴人相助。與其交罰款,，不如交學(xué)費(fèi),。雙壹繼北京站、杭州站和西安站快遞網(wǎng)點(diǎn)管理效能提升培訓(xùn)公開課之后,，將于5月26-27日（本周末）,，在長沙重磅開啟第四期公開課網(wǎng)點(diǎn)管理提升培訓(xùn)！在這里您將感受學(xué)習(xí)的魅力與價(jià)值,，與我們一同見證學(xué)習(xí)所帶來的成長與改變,！ 

此次公開課，雙壹精選8門精品課程,，圍繞提升快遞網(wǎng)點(diǎn)管理水平,、有效開拓市場、提高網(wǎng)點(diǎn)服務(wù)質(zhì)量等方面展開,。 

【培訓(xùn)時間】2018年5月26-27日（周六日）

【培訓(xùn)地點(diǎn)】中國·長沙

【課程費(fèi)用】人民幣2980元（包含2天8門課程,，及培訓(xùn)午餐）

【培訓(xùn)名額】僅限150人，先報(bào)先得?。ňW(wǎng)點(diǎn)規(guī)模30人以下,，建議1人報(bào)名；網(wǎng)點(diǎn)規(guī)模在30-100人,，建議2人報(bào)名,；網(wǎng)點(diǎn)規(guī)模100人以上，建議3人以上報(bào)名）

【截止時間】報(bào)名截止時間為2018年5月24日22:00,，欲報(bào)從速,！

【聯(lián)系方式】戴老師 186 1848 2813（微信同步）