時(shí)間：2018-08-17 09:21:08 點(diǎn)擊：次
來(lái)源：電子商務(wù)研究中心 作者：

條評(píng)論打印收藏

社交電商成為行業(yè)亮點(diǎn),，成為零售電商行業(yè)與平臺(tái)電商,、自營(yíng)電商并駕齊驅(qū)的“第三極”,。繼今年四月融資1.2億美元之后,，云集再發(fā)力,，8月15日,，社交電商“獨(dú)角獸”云集正式宣布品牌升級(jí),，全面推出新的logo以及新的slogan“注冊(cè)云集APP,，購(gòu)物享受批發(fā)價(jià)”。

據(jù)了解,，云集成立短短三年時(shí)間,，達(dá)成了注冊(cè)店主人數(shù)超過(guò)450萬(wàn)，VIP用戶數(shù)突破3300萬(wàn),，2017年總銷售額突破100億元的體量,。從始至終到現(xiàn)在，從未改變過(guò),，只希望能夠幫助更多的優(yōu)秀品牌、創(chuàng)新品牌,、傳統(tǒng)品牌,，幫助它們能夠更低成本地、更高效地觸達(dá)一二線市場(chǎng),，觸達(dá)三四五線市場(chǎng),，觸達(dá)更廣闊的市場(chǎng)。

在此,，云集創(chuàng)始人兼CEO肖尚略在發(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng)表示，此次品牌升級(jí)的背后,，是云集對(duì)未來(lái)戰(zhàn)略做出的清晰規(guī)劃。依托精選模式,，云集致力用批發(fā)的價(jià)格,，讓用戶買到極致性價(jià)比的產(chǎn)品，這既是出于初心,、出于云集對(duì)自己的要求,，也是出于現(xiàn)階段吸引更多用戶的需求。

對(duì)此,，長(zhǎng)期關(guān)注電商行業(yè)發(fā)展的國(guó)內(nèi)知名電商智庫(kù)——電子商務(wù)研究中心(100EC.CN)特發(fā)布電商快評(píng),，予以解讀，供參考,。

繼國(guó)內(nèi)幾大主流社交電商陣營(yíng)中,，今年來(lái)，拼多多已上市,，微盟,、什么值得買已遞交IPO申請(qǐng)，有贊已借殼上市,。

據(jù)報(bào)告研究表明：目前國(guó)內(nèi)的社交電商主要分為以下幾類：（1）B2C類平臺(tái)：小紅書,、美麗說(shuō),、蘑菇街、萌店等,；（2）B2S2C類平臺(tái)：云集,、環(huán)球捕手、貝店,、網(wǎng)易推手,、有好東西、愛庫(kù)存,、好不滿倉(cāng)等,；（3）導(dǎo)購(gòu)類平臺(tái)：什么值得買,、美柚,、堆糖、省錢快報(bào)等,；（4）“拼團(tuán)”模式：如拼多多,、淘寶特價(jià)版、京東拼購(gòu),、洋碼頭,、砍價(jià)團(tuán)、蘇寧易購(gòu)拼團(tuán),、貝貝拼團(tuán)等,；（5）服務(wù)商類：有贊、點(diǎn)點(diǎn)客,、微盟等,。

對(duì)此，電子商務(wù)研究中心主任曹磊表示：近期,，以云集（分銷模式）,、拼多多（拼團(tuán)模式）、有贊（工具模式）為代表的三類不同模式社交電商平臺(tái)接連獲得融資的“行業(yè)級(jí)”現(xiàn)象,，一定程度上反映了資本對(duì)于社交電商模式的認(rèn)可程度更高了,。

與社交媒體的嫁接正在成為電商平臺(tái)的標(biāo)準(zhǔn)配置，這標(biāo)志著零售電商行業(yè)正開啟“去中心化”的新紀(jì)元,，其中僅微信生態(tài)圈體系內(nèi)的基于社交的電商年GMV規(guī)模不在1萬(wàn)億元人民幣話下,。社交媒體將成為中國(guó)電子商務(wù)平臺(tái)和商家克服獲取新客引流瓶頸的重要工具。以拼多多,、云集為代表的裂變式的社交拼團(tuán)模式,，依靠用戶“口口相傳”能形成“裂變式”傳播，以極低的成本帶動(dòng)新用戶增長(zhǎng)，是移動(dòng)電商,、社交媒體相結(jié)合的商業(yè)模式的創(chuàng)新,，成為零售電商行業(yè)與平臺(tái)電商,、自營(yíng)電商并駕齊驅(qū)的“第三極”,。曹磊補(bǔ)充到。

從8月15日,，社交電商“獨(dú)角獸”云集宣布品牌升級(jí),，購(gòu)物享受批發(fā)價(jià)等系列舉措，我們發(fā)現(xiàn)有以下三大亮點(diǎn)：

亮點(diǎn)一：新物種 進(jìn)化論 品牌形象全面升級(jí)

此次,，云集從LOGO強(qiáng)化規(guī)范了字跡和色彩,，突顯出簡(jiǎn)潔、明了,、自信的理念,，使得升級(jí)后的LOGO更具有互聯(lián)網(wǎng)的現(xiàn)代風(fēng)格，更加的強(qiáng)化了消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)知,。其次,，與用戶接觸更多的節(jié)點(diǎn)就是云集的快遞盒，也就是把吉祥物變成了一個(gè)個(gè)可愛的盒子雞,，裝滿對(duì)美好生活向往的正方形的雞的形象,，進(jìn)入到千家萬(wàn)戶。使其真正成為可以互動(dòng),、且能貼近消費(fèi)者家庭的代言人,，在海量的快遞中也能夠被一眼識(shí)別。從盒子色彩上也突出了云集搶眼,、鮮明、有活力的形象,。

因此,，小云雞快遞盒不僅將成為更有識(shí)別性的云集品牌形象,，迅速滲透到消費(fèi)者生活的方方面面,，也將深度賦能品牌營(yíng)銷，開創(chuàng)更多大家喜聞樂見的營(yíng)銷新玩法,，從而與消費(fèi)者產(chǎn)生互動(dòng),，讓更多人認(rèn)識(shí)云集、了解云集,。

對(duì)此,，電子商務(wù)研究中心主任曹磊認(rèn)為：通過(guò)電商平臺(tái)，品牌能更直接、迅速地與消費(fèi)者進(jìn)行互動(dòng),，收集更多反饋信息,，進(jìn)而根據(jù)消費(fèi)者需求改進(jìn)產(chǎn)品,，賦予品牌嶄新的生命力,，這對(duì)老國(guó)貨而言尤其重要。

亮點(diǎn)二：社交電商模式得到資本青睞

云集正在逐步構(gòu)建一套完整的商品直供體系,，減少商品流通過(guò)程的中間環(huán)節(jié),，最大程度降低采購(gòu)及流通成本。

因此,，在持續(xù)推進(jìn)品類策略,、合作策略的過(guò)程當(dāng)中，可能大家會(huì)覺得,，這是云集背后的供應(yīng)鏈的方法，跟我們有什么關(guān)系呢,？跟消費(fèi)者有什么關(guān)系呢,？跟店主有什么關(guān)系呢？

云集COO胡健健表示：“如果買的多,，我們成本就會(huì)下降，如果我們跟更多的品牌方,、優(yōu)質(zhì)的合作伙伴建立最直接的合作關(guān)系,，我們?nèi)〉酶嗟膩?lái)自市場(chǎng),、來(lái)自價(jià)格、來(lái)自各個(gè)方面的優(yōu)勢(shì),。所以針對(duì)于我們不變策略的堅(jiān)持跟不斷的業(yè)務(wù)迭代,，所呈現(xiàn)出來(lái)的結(jié)果就是做到了“大牌也是批發(fā)價(jià)”。

云集最擅長(zhǎng)的是打造爆款,譬如藍(lán)月亮超級(jí)品牌日,、素野超級(jí)品牌日等等,，每一個(gè)超級(jí)品牌日打造出了很多爆款，無(wú)論是對(duì)市場(chǎng)而言,、對(duì)品牌方而言或者是對(duì)云集本身而言買的更多,，價(jià)格也就自然更加低。云集會(huì)用這些和品牌方聯(lián)合起來(lái)的方式,，通過(guò)爆款商品的打造,，做到了一件也是批發(fā)價(jià),。

跨境，去年跨境銷售額大概12億,，今年1—7月份跨境銷售額達(dá)到了18億,。云集不僅在中國(guó)范圍之內(nèi)做精選，也放眼于全球,。今年6月23號(hào),，云集開通了第一個(gè)海外的直郵業(yè)務(wù)——美國(guó)直郵，這給大家?guī)?lái)了美國(guó)輕奢的商品,，也非常受消費(fèi)者的歡迎,。接下來(lái)在跨境業(yè)務(wù)上面，云集也會(huì)有更多海外的直采,，開通更多國(guó)家的直郵,，歐洲直郵、澳洲直郵等等,。讓在云集上面,，海淘商品也能夠用批發(fā)價(jià)的價(jià)格來(lái)買單。

因此,，大牌也是批發(fā)價(jià),，爆款商品也是批發(fā)價(jià)，精品也是批發(fā)價(jià),，海淘商品也是批發(fā)價(jià),。所以在云集,，購(gòu)物就是批發(fā)價(jià),。

對(duì)此，電子商務(wù)研究中心主任曹磊認(rèn)為：現(xiàn)在社交電商得到資本青睞,，主要流量成本低,，從而吸引資本入局。社交電商平臺(tái)的模式?jīng)Q定了他們天生就是流量磁鐵,，低廉的商品價(jià)格,，利用微信等社交媒體的朋友圈等體系實(shí)現(xiàn)裂變式傳播，以非常低的成本代價(jià)取得了海量的用戶流量,。

“當(dāng)傳統(tǒng)電商的發(fā)展遇到瓶頸,，電商紅利消失殆盡，電商用戶增速大幅放緩甚至負(fù)增長(zhǎng),，而移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)上的用戶購(gòu)物比例占全網(wǎng)購(gòu)物70%-80%的份額,。因此緊接著,，以云集,、拼多多,、有贊為代表社交電商平臺(tái)接連獲得融資或IPO，一定程度上反映了資本對(duì)社交電商模式的認(rèn)可程度更高了”,。曹磊補(bǔ)充到,。

亮點(diǎn)三：聚焦“一件包郵”升級(jí)物流服務(wù)

如果所有的東西都是批發(fā)價(jià)，會(huì)產(chǎn)生大量的包裹,，這樣怎么辦,？

云集已經(jīng)在全國(guó)建了33個(gè)自營(yíng)倉(cāng)，同時(shí)跟430家非常優(yōu)秀的供應(yīng)商合作開發(fā)了430個(gè)聯(lián)營(yíng)倉(cāng),。已經(jīng)達(dá)到了單日最高包裹數(shù)187萬(wàn)單,，在2018年4月份，把倉(cāng)開到了烏魯木齊,，整個(gè)新疆東西橫向1900公里,，南北縱向1600公里，不管有多偏遠(yuǎn),，云集的貨批發(fā)價(jià),，而且一件都包郵，不管在新疆哪個(gè)角落,。甚至在海南的三沙,，云集有一個(gè)很大的地圖，每觸達(dá)一個(gè)地方云集就會(huì)點(diǎn)亮,。

因此,，為了讓中國(guó)的惡劣天氣不能阻擋物流配送的路，云集推出了“3300”計(jì)劃,。三年之內(nèi)在全中國(guó)300個(gè)核心城市建立前置倉(cāng),。同時(shí)，還發(fā)布了一個(gè)智能干線,，云集投入了大量研發(fā)人員和大量干線人員搭建智能干線,。300個(gè)前置倉(cāng)如果要求供應(yīng)商和小伙伴們送貨的話，所有供應(yīng)商都會(huì)崩潰,。云集承諾每一家供應(yīng)商最多向全中國(guó)7個(gè)倉(cāng)送貨,，剩下所有的事情由云集智能干線來(lái)承擔(dān)。目標(biāo)就是讓供應(yīng)商在送貨的路上省錢,、快速,、安全，讓消費(fèi)者更快,、更近距離拿到他應(yīng)該拿到的東西,，減少路上的時(shí)間損耗、品質(zhì)損耗,，讓每一個(gè)包裹出去,，方方的到達(dá)大家的家里,。最終對(duì)于有前置倉(cāng)的地區(qū)，云集做到次日達(dá),。

真正改變所有中國(guó)人生活的,，或者是去提升美好生活的解決辦法，就是讓更多好的東西實(shí)實(shí)在在飛到更多的家庭,，也讓小云雞能夠背上更多的大牌,、精品。一件就是批發(fā),，一件就是包郵的飛到中國(guó)的千家萬(wàn)戶,，最終回歸云集初心，讓買賣最簡(jiǎn)單,，讓生活更美好,。

對(duì)此，電子商務(wù)研究中心主任曹磊表示：“社交電商”的崛起是農(nóng)村零售市場(chǎng)的一大亮點(diǎn),。以云集,、拼多多為首的社交電商平臺(tái)，以其獨(dú)特的社交模式,、平臺(tái)賦能服務(wù),、低廉的獲客成本，為農(nóng)產(chǎn)品上行和今后農(nóng)村電商發(fā)展提供了新的解決方案,。

“以阿里（農(nóng)村淘寶）,、京東、蘇寧為代表的電商巨頭和云集,、拼多多為代表的“獨(dú)角獸”,，成為了2017年我國(guó)“精準(zhǔn)扶貧”的新生力量，而社交電商平臺(tái)憑借較低的獲客成本,，大大降低“農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)城”門檻,，推動(dòng)了“電商扶貧”落地。曹磊表示,，“由于農(nóng)村產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)落后,，商品流通環(huán)節(jié)標(biāo)準(zhǔn)化缺失嚴(yán)重，農(nóng)產(chǎn)品上行堪稱“世界級(jí)的難題”,。而農(nóng)村電商的發(fā)展能在農(nóng)村地區(qū)創(chuàng)造一條新的產(chǎn)業(yè)鏈,，包括農(nóng)資采購(gòu)、加工,、物流等環(huán)節(jié),。電商扶貧渠道要加快建設(shè)農(nóng)產(chǎn)品加工倉(cāng)儲(chǔ)物流園區(qū)，打造上連生產(chǎn),、下連消費(fèi)的新型農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈,，不斷提升流通環(huán)節(jié)的組織效率”,。