10月9日,，安能官方微信公眾號推送了一篇消息——安能快遞戰(zhàn)略升級，瞄準方向強勢發(fā)力,！內容雖然不長,，但卻實實在在的回應了幾個最近兩個月來大家一直在關注的問題：錢，方向,，政策,，執(zhí)行和管理。

國慶長假后,，一年一度的“雙11”大考越來越近,。選擇在這個時間點發(fā)聲，用意不難理解：一為明志,，表明安能集團總部對快遞業(yè)務的態(tài)度,，穩(wěn)定軍心；二為備戰(zhàn),，推出讓利政策和強化管理考核,，提升信心。

安能快遞有錢了

最近兩個月,，尤其前段時間,，關于安能資金鏈斷裂的傳言一度甚囂塵上，沸沸揚揚,。以致安能官方不得不緊急辟謠,，發(fā)聲明維權。

這事后來怎么樣了呢,？據說拍攝和傳播安能某分撥中心癱瘓小視頻的始作俑者,，后來專門為此事在自己的朋友圈發(fā)信致歉（很遺憾，當初保存下的道歉截圖不小心弄丟了）,。

老鬼曾說過,，除了已經上市的七家快遞（順豐、中通,、申通,、圓通、韻達,、百世和德邦）和國家隊EMS,，目前仍在堅守的全網型快遞，在現(xiàn)金流和資金方面,，基本上都在承受著巨大的壓力,。缺錢，是再正常不過的事情,。

針對這個最受關注的問題,，安能快遞昨天也予以回應。官方表示：未來一年,，安能將進一步加大對快遞的投資和建設力度,，資金的全面注入必將帶來強勁的發(fā)展動力,，也為全網網點解除了后顧之憂。

問題來了：加大投資和建設力度,，力度有多大？資金從哪里來,？老鬼問了一下安能的朋友,，得到的回復是“資金投入是勢在必行的，具體投資金額還沒有確定”,。這倒也是一句實在話，因為投資不同于融資,，融資基本上都有一個具體的數(shù)字,，但投資都是跟著項目走的，是一個動態(tài)的過程,。

不管怎么說,，可以肯定的消息是：安能快遞有錢要進來。這是給網點加盟商們吃的第一顆定心丸,。

死磕電商大包裹

錢的問題明確了，第二個要解決的是方向和路線問題,。這一點,，安能快遞做出了較大的調整。官方表示：在產品結構上,，安能快遞秉持著“不放棄,，不拋棄”的原則,，繼續(xù)聚焦電商市場,，同時結合安能現(xiàn)有的運營優(yōu)勢，調整重心,，轉向大包裹市場,，鼓勵網點多發(fā)大包裹,，以大包裹貨量帶動其他產品貨量,，打造具有市場競爭力的快遞品牌。

又是大包裹,！

而且還是聚焦電商市場的大包裹,。但在老鬼看來，安能快遞選擇在這時候轉向電商大包裹,，可以說是一個聰明的決策和選擇,。

為什么？因為“雙11”,。

關于大包裹這個風口,，老鬼今年已經寫過很多篇文章來分析?？偨Y成一條就是：在國家力挺，順豐通達等快遞巨頭界入,，優(yōu)速,、速爾等二三線快遞深耕，以及德邦,、壹米滴答等零擔大佬全線All in的形勢下,，大包裹在今年的“雙11”必將迎來一次爆發(fā)。

供給側爆發(fā)的前提是需求側的井噴,。相關數(shù)據已經證明,，大件電商的增速持續(xù)不減，尤其是隨著菜鳥電子面單等在大包裹（快運）領域的使用和推廣,，打通了信息流后,，對后續(xù)的操作也必將帶來一次效率上的提升。

此情此景,，真的像極了三五年前電商小件快遞江湖的模樣,。

當然，安能快遞轉向死磕電商大包裹,，也意味著要直接跟德邦,、中通快運、韻達快運以及優(yōu)速等對手直接對抗,?；⒖趭Z食，安能快遞可以說是棋行險招,。

長期“包倉”讓利網點

第三個網點們最關心的問題是政策,。對此，安能承諾：未來一年,，安能快遞將在全網范圍內,，以省區(qū)為單位長期實行包倉政策，中轉費與稱重費最低可打五折優(yōu)惠,。

長期包倉這個事情短期內不好評判優(yōu)劣,，跟死磕電商大包裹一樣，這也是一步險棋。但是降低中轉費和稱重費,，而且是大幅度降低,，這個對網點們來講，確實是“及時雨”,。

政策跟著產品走,。就像安能自己說的，市場策略的轉變不僅有利于網點降低發(fā)貨成本,，激活區(qū)域內的市場潛力，還進一步引導網點優(yōu)化產品結構,，提高自身盈利能力，促進網絡生態(tài)的健康發(fā)展,。

執(zhí)行到底是關鍵

網絡的經營效率和服務又該如何提升,？錢到位了，方向定了,，政策也配套了,，落地的關鍵就是執(zhí)行。安能給出應對之措是抓“三個重點”：

1.嚴抓各省區(qū)分撥運營管理,，打擊虛假發(fā)車,，合理布控車線運力，滿足全網網絡的運載需求

2.嚴格排查不合理留倉情況,，加大多次交件的推廣力度,，以快進快出，先進先出為準則,，最大限度減少貨物留倉,。

3.把運營質量列入運營負責人的績效考核，不作為就下課,。

說到底,，還是要處理好總部和加盟商之間的關系，從而提升整個網絡生態(tài)的健康指數(shù),。

今年7月初,，安能8周年慶典的時候，老鬼曾跟安能董事長王擁軍有過一次對話,，他對這個問題的理解至今印象深刻,。王擁軍表示：讓加盟商長期賺錢，必須提升網絡品質,。只有整個網絡不停發(fā)展,，才可能會有充足的市場蛋糕和合理的盈利空間。反過來，如果網絡做的不夠好,，規(guī)模必然就不夠大,，效率也就不夠高。

蛋糕本身有限的情況下讓利相當于釜底抽薪,，對整個網絡來說很難處理,，要么承擔短期虧損，讓網點去發(fā)展,；要么把網點的利潤薅進來,，讓網點虧損。

因此,，從靜態(tài)來講,，一定是場博弈，解決辦法一定是聚焦在經營效率和整個網絡的服務上,，目的是讓整個網絡的業(yè)務規(guī)模在全行業(yè)提高的更快,。

在王擁軍看來，中國快遞市場空間足夠大,，未來有充足的蛋糕給大家分享,。“三通一達”上市之前，很多人說這些公司上市之后肯定會打價格戰(zhàn),，利潤率會下降,。但是現(xiàn)在發(fā)現(xiàn)大家都錯了，沒有一家利潤下降,。未來三年,，很可能會出現(xiàn)一家快遞公司利潤會超過百億元的。

蛋糕如此誘人,，安能快遞的刀叉既然已經伸出來了,，肯定不可能停下來。到底能切多少,？或許一個月后的“雙11”就能給出答案,。