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韻達營收、業(yè)務(wù)雙高增長,，秘密何在,？

時間：2018-10-29 11:09:48 點擊：次
來源：雙壹咨詢作者：簡問

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韻達股份于10月25日發(fā)布三季度報。財報顯示，2018年前三季度，韻達股份實現(xiàn)營業(yè)收入92.48億元，同比增加35.23%,，歸屬母公司凈利潤14.1億元，同比增長24%,，并且韻達生產(chǎn)經(jīng)營穩(wěn)定,，業(yè)務(wù)量呈現(xiàn)持續(xù)增長狀態(tài)。

韻達業(yè)務(wù)量增速繼續(xù)領(lǐng)跑,，2018年7-9月份,，韻達快遞業(yè)務(wù)量同比增速分別為44.4%、49.5%,、42.8%,遠高于行業(yè)27.3%,、25.7%、24.2%的水平,，且前三季度的業(yè)務(wù)量合計47.63億票,，超過2017年全年的46.96億票水平；前三季度的營業(yè)收入同樣保持高位增長,，目前營收92.48億元距離2017年全年的營收99.86億元僅有一步之遙,。

對于韻達仍舊在業(yè)務(wù)量與業(yè)績方面呈現(xiàn)雙高增長的良好表現(xiàn)，雙壹認為,，以下四點原因起到了至關(guān)重要的作用,。

1、降低單票成本,，擴大市場占有率

韻達前三季度總業(yè)務(wù)量的市占率約13.7%,，創(chuàng)造了歷史新高。首先得益于合理利用價格優(yōu)勢,。2018年7-9月，韻達快遞服務(wù)單票收入約為1.5元,、1.6元,、1.7元，低于同行業(yè)水平,，主要因為韻達的單票成本持續(xù)降低,，同比上半年單票成本下降12.74%，已經(jīng)達到單票快遞成本1.26元的水平,。而這在激烈的市場競爭中,，尤其是對價格敏感的客戶,，具有強大的競爭力。

雙壹認為,，韻達單票快遞成本低,，得益于以下幾點：

信息化管理和自動化設(shè)備投入方面走在行業(yè)前列，助力降本增效,。
科技賦能全網(wǎng),，通過對信息系統(tǒng)的研發(fā)投入，向科技創(chuàng)新要人效,、要效率,、要效益。
通過構(gòu)建“財務(wù)共享中心”,，降低全網(wǎng),、全鏈路的交易成本。
通過轉(zhuǎn)運中心自營,，優(yōu)化路由和運輸模式,，成本管控力強。
向車輛管理,、操作管理,、裝卸管理等精細化要素挖潛增效。

2,、優(yōu)化快件結(jié)構(gòu),，快遞小件化

同比與上半年，韻達的單票重量下降了13.66%,，通過執(zhí)行小件化策略,，優(yōu)化快件結(jié)構(gòu)，形成產(chǎn)品分層,，由于小件往往時效要求更高,，以此來提高中轉(zhuǎn)、運輸?shù)拳h(huán)節(jié)的效率,，則會為公司帶來更高的盈利能力,。同時小件化策略也能帶來體量的增大，中轉(zhuǎn)環(huán)節(jié)越容易發(fā)揮設(shè)備的集約化操作優(yōu)勢,，末端的派件密度越大,，效率越高，越有利于降低成本,。

3,、服務(wù)質(zhì)量提升，增強客戶粘性

通過韻達與整個行業(yè)的申訴率對比分析,，可以看出韻達的服務(wù)質(zhì)量方面也是做的比較到位的,。

韻達將末端服務(wù)作為實現(xiàn)“向客戶提供無與倫比的快遞服務(wù)體驗”愿景的關(guān)鍵點,，通過大數(shù)據(jù)分析和數(shù)據(jù)化管理，充分發(fā)揮信息化,、智能化的核心競爭優(yōu)勢,，不斷提升人均效能和運營效率，以此保證快遞時效,，圍繞“主動服務(wù),，以客戶為中心”的服務(wù)理念，致力于完善最后100米的多元化末端服務(wù),，深入結(jié)合精細化,、專業(yè)化的快遞服務(wù)，直接保障快件時效,、損壞率和遺失率等多項服務(wù)指標達到行業(yè)領(lǐng)先水平,。極大的增強了老客戶的粘性，同時也為吸引新客戶做出了良好的口碑宣傳,。

4,、市場優(yōu)先于利潤政策的正確指導(dǎo)

對于財報公示的韻達利潤方面數(shù)據(jù)，顯然營收增速與業(yè)務(wù)量增速并不匹配,，在市場占有率不斷攀升的背景下,，韻達第三季度的業(yè)績卻不及市場預(yù)期，第三季度營業(yè)收入33.5億元,，同比增長32.3%,，營收增速環(huán)比下降1.95%，同比下降3.61%,。同時經(jīng)營數(shù)據(jù)顯示,，韻達7月、8月,、9月單票收入同比分別下滑15.9%,、17.7、10.0%,，一定程度上影響了盈利和營收增速,。

那么對于是要市場還是要利潤的選擇難題，韻達給出了堅定的回答：要市場,。

因為利潤代表著短期利益,，而市場則代表著規(guī)模，規(guī)模意味著穩(wěn)定,，也就相當于長期利益，那么老生常談的一件事情,，用長遠的眼光看待問題,，答案也就呼之欲出了,，會選擇市場而不是一時的利潤。也正是秉持著市場優(yōu)先于利潤的正確方針,，韻達才能一直保持業(yè)務(wù),、利潤高增長的姿態(tài)雄踞在快遞行業(yè)的一方。

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