時間：2018-12-24 14:32:21 點擊：次
來源：DoNews 作者：DoNews-maomaobear

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 2018年冬,，天氣并不太冷，但是中國的互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)卻遭遇了寒冬,，有的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)倒閉的,，有的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)裁員了，有的討債隊伍排出幾十公里遠,。有人更換法人準備跑路,，有人套現(xiàn)退出享受人生。

然而,，寒冬之下,，也有互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)逆勢而行。12月20日,，瓜子二手車嚴選直賣店落地武漢,，正式投入運營。該店營業(yè)面積近3.5萬平方米,，可同時展示超過1100輛嚴選車,，是瓜子二手車在華中地區(qū)開設(shè)的營業(yè)面積最大的門店?？胺Q大手筆,。

更令人震驚的是，武漢店只是滄海一粟,，瓜子在短短幾個月內(nèi)就在全國開店100多家,，手筆之大令人乍舌，為何資本寒冬下瓜子能夠逆市開店?瓜子二手車意欲何為呢?

一,、 高成長的穩(wěn)定市場

12月22日,，2018年全國商務工作會議上商務部市場建設(shè)司司長鄭書偉表示,，隨著各地取消二手車限遷政策，二手車市場繼續(xù)保持快速增長,，前10個月,，全國累計交易二手車1132.9萬輛，同比增長13%,。

2016年,，我國二手車交易量正式突破千萬輛大關(guān)，增長迅猛,。2017年,，隨著限遷政策的解除，二手車銷量再次攀升,，最終超過1200萬輛,。

從二手車與新車流通量比例來看，發(fā)達國家這一比例一般在1.5：1以上,，如美國,、德國等都超過2倍。

而我國目前千人汽車保有量不到170輛,，遠低于發(fā)達國家水平,，汽車消費總量規(guī)模仍有提升空間。

瓜子二手車也統(tǒng)計過美國市場幾十年的周期變化,，瓜子發(fā)現(xiàn)二手車市場與經(jīng)濟周期波動關(guān)系很小,。

經(jīng)濟形勢不好的時候，二手車依然能夠維持增長,。收入下降的時候,，人們更愿意購買二手車。

所以,，瓜子二手車認為,，中國市場潛力很巨大，還在高速成長期,，而經(jīng)濟周期不影響二手車增長,，那么在經(jīng)濟形勢不好的時候，跑馬圈地就是擴張良機,。

所以,，瓜子二手車敢于逆勢而行，在資本寒冬大肆開店,。

二,、 手里有錢，心里不慌

雖然是資本寒冬是擴張良機,，但是擴張是要花錢的,。特別是瓜子搞新零售的模式,，搞人貨場的統(tǒng)一，把線上引流到線下成交,，是需要很多資金的。

雖然二手車交易不需要店面人流,，可以把店開在市中心10公里范圍,，停車方便，交通便利的地方即可,，但是巨大的營業(yè)面積是需要固定費用的,，瓜子二手車的資金支持擴張嗎?

這個問題要看兩個方面，一是瓜子的造血能力,，瓜子平臺月活用戶峰值超過1億,。隨著線上線下流量疊加帶來的交易量，瓜子二手車嚴選直賣店不需要像傳統(tǒng)零售門店一樣花費大量時間養(yǎng)店,，門店選址也不一定非要在核心商圈的“金角銀邊”,，可以做到當天開業(yè)，當天就有客戶進店,。

瓜子二手車嚴選直賣店平均每萬平日銷售19至24臺即可打平成本,，坪效達到了5.7萬元，這一數(shù)值遠超傳統(tǒng)二手車交易及消費品零售的水平,。

而且,，瓜子二手車各項業(yè)務的滲透率和轉(zhuǎn)化率很高。目前瓜子二手車主流城市嚴選直賣店的金融滲透率峰值已超40%,。

賣一輛車,，不止有手續(xù)費，還能把汽車相關(guān)的金融服務,、其他業(yè)務的錢掙了,。這樣，只要不高的基礎(chǔ)成交流,，養(yǎng)店就輕而易舉,，而瓜子二手車目前的量就足以支撐起各地的嚴選直賣店。這是瓜子開店的底氣,。

除了有錢維持營業(yè),，初始資金也需要一大筆錢，而瓜子早在資本寒冬之前就融資了23億美元,，初始資金完全夠用,。

業(yè)務能盈利，初始資金夠用,，所以瓜子就有能力在資本寒冬逆市開店,，搶占二手車市場,。

三、 線下店生態(tài)的誘惑力

瓜子成立已經(jīng)有幾年了,，線上業(yè)務做得很不錯,，份額最高，成長空間巨大,，商業(yè)模式利潤可觀,。

一般來說，從線上到線下是遇到天花板,，阿里這種幾億用戶的巨頭,，2016年線上人口挖掘完畢，GMV停滯之后,，才搞新零售,。挖掘線下市場。

而瓜子的二手車還有巨大的成長空間,，遠沒有到天花板,，為何瓜子也要花錢搞線下新零售呢?

原因很簡單，因為瓜子要的是生態(tài),，而不僅僅是二手車交易的服務費,。

美國二手車巨頭Carmax的市值是100億美元多一點，而美國汽車后市場的四大巨頭,，占據(jù)1200億美元的汽車后市場,。

而中國很多互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)也想搞汽車后市場，結(jié)果折戟沉沙,。

瓜子二手車線下開店,，謀求的不僅是二手車的服務費，而是一套完整的生態(tài),。

通過線下門店,，線上引流的客戶到店看車，不是看一輛,，而是看1000多輛,，很容易提高成交率，這樣線上的成交量會大大提升,。

線下有門店,，用戶買完車之后，會在門店辦理保險,、過戶,、交易手續(xù)，金融和其他業(yè)務的滲透率有了。

用戶要維修保養(yǎng),，瓜子提供了二年的服務,，線下門店和服務點提供了汽車后市場的維修保養(yǎng)，進入瓜子體系的車,，后續(xù)花的錢也在瓜子體系內(nèi),。

維修保養(yǎng)服務的同時，車品銷售自然而然就包含其中,，車險和年審等其他服務也隨之跟進,，用戶這輛二手車的消費都在瓜子體系內(nèi)。

最后,，當用戶需要換車的時候，買車賣車還會通過瓜子(還有車好多集團的毛豆新車網(wǎng)),，瓜子只要有體驗優(yōu)勢,，它鎖定的不是一輛車，而是一個用戶終身用車的需求!

前面說過,，中國二手車市場還在高速成長,，而瓜子的競爭對手在資本寒冬中無法與瓜子競爭，瓜子二手車在資本寒冬大肆開店,，可以提前鎖定需求,，把大量用戶變成瓜子二手車的忠實用戶。

這種生態(tài)一旦建立起來,，那就是一年數(shù)千億人民幣的一座金山,。金山在前，瓜子二手車逆市開店也就不難理解了,。