時(shí)間：2019-01-04 09:31:15 點(diǎn)擊：次
來源：電商報(bào) 作者：陳元

條評(píng)論打印收藏

 經(jīng)歷此前的野蠻生長,，走向規(guī)范化的拼購市場(chǎng)迎來一眾電商巨頭進(jìn)場(chǎng),。不過就基本玩法而言，拼購已經(jīng)定型,，難以擺脫同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)局面。在拼購競(jìng)爭(zhēng)已邁進(jìn)下半場(chǎng)的當(dāng)下,，巨頭不得不摸索起新玩法,，謀求從亂戰(zhàn)中突圍。

《電商報(bào)》近日獲悉,，京東便利GO日前宣布聯(lián)合名創(chuàng)優(yōu)品開啟拼團(tuán)活動(dòng),。依據(jù)活動(dòng)規(guī)則，自1月1日至1月20日,，店主可通過掌柜寶進(jìn)貨名創(chuàng)優(yōu)品指定活動(dòng)商品,；自1月7日至1月30日，店主可設(shè)置商品拼團(tuán),，拼團(tuán)設(shè)置完成后,，可利用“京東便利GO”線上店鋪，將拼團(tuán)商品分享給顧客并邀請(qǐng)其下單,。顧客每拼成1團(tuán),，店主可獲得等值于2元的京豆獎(jiǎng)勵(lì)。

從模式上,，該活動(dòng)近似于線上拼購與社區(qū)拼團(tuán)的結(jié)合,，走的是B2B2C模式，即利用京東便利GO小程序拉攏京東便利店及掌柜寶用戶參與,，在線下吸引目標(biāo)用戶參團(tuán)拼購,，進(jìn)而達(dá)到低成本獲客的目的。

艾媒咨詢2018年11月發(fā)布的《中國拼購電商報(bào)告》數(shù)據(jù)顯示,，2018年中國拼購電商用戶規(guī)模將達(dá)3.32億人,，2020年預(yù)計(jì)增長至4.74億人。就用戶規(guī)模而言,，如今的拼購電商已經(jīng)不再是“小眾市場(chǎng)”,。更重要的是,，在線上流量成本、獲取難度逐年攀升的環(huán)境下,，拼購電商的用戶規(guī)?？胺Q“逆勢(shì)增長”。這一現(xiàn)象,，無疑也給了傳統(tǒng)電商平臺(tái)當(dāng)頭一棒,，京東、蘇寧等巨頭紛紛將拼購抬舉為零售業(yè)務(wù)的重要板塊來抓,。

在去年9月的京東社交電商媒體分享會(huì)上,，京東集團(tuán)副總裁、京東微信手Q業(yè)務(wù)部總經(jīng)理侯艷平就曾表示,，目前整個(gè)電商行業(yè)拉新成本越來越高,，京東需要開辟新渠道實(shí)現(xiàn)低成本獲客。他同時(shí)表示,，京東將正式發(fā)力拼購,，以跟上社交電商爆發(fā)的大趨勢(shì)。在隨后12月的組織架構(gòu)調(diào)整中,，京東特別增設(shè)了拼購業(yè)務(wù)部,，并將其與7 Fresh事業(yè)部、拍拍二手業(yè)務(wù)部等業(yè)務(wù)部門一并歸屬到前臺(tái),。

而蘇寧在將“樂拼購”升級(jí)為“蘇寧拼購”后,，也通過推出“拼購日”、“818”促銷節(jié),、刷墻廣告等營銷手段,，從三四線市場(chǎng)中尋求用戶增量。蘇寧拼購總經(jīng)理張奎去年9月在接受《IT時(shí)報(bào)》記者采訪時(shí)表示,，蘇寧拼購是蘇寧易購的第二平臺(tái),，目的是用社交電商“打穿”三四線乃至縣鎮(zhèn)市場(chǎng)。

無論是京東還是蘇寧,，切入拼購電商市場(chǎng),，顯然都是看重其背后的流量紅利。但發(fā)展至今,，社交電商已不再是新鮮事物,，對(duì)電商用戶而言，打低價(jià)牌的同質(zhì)化傾向十分嚴(yán)重,，能有多少吸引力值得商榷,。因此除了強(qiáng)調(diào)品質(zhì)、性價(jià)比等，拼購還需要拿出更多玩法,。

有分析認(rèn)為,，拼購要建立的是一個(gè)“流量紅利+供應(yīng)鏈重構(gòu)”的模式，因此本質(zhì)上,，拼購的參與者,，應(yīng)該是一家供應(yīng)鏈公司，或者是能夠強(qiáng)力賦能供應(yīng)鏈的公司,。從這一角度來看,，京東與名創(chuàng)優(yōu)品合作推出的B2B2C拼購模式，不乏有從供應(yīng)鏈上游切入,，試水賦能品牌及商家的意圖,。

值得一提的是，去年12月,，拼多多推出了“新品牌計(jì)劃”,，擬扶持1000家工廠品牌。隨著拼購電商的競(jìng)賽進(jìn)入下半場(chǎng),，拼購電商的入局者們紛紛開始將焦點(diǎn)從流量轉(zhuǎn)移到賦能廠商一端,，至于這一新玩法能否改寫目前拼購電商的競(jìng)爭(zhēng)格局，還有待繼續(xù)觀察,。