時(shí)間：2019-01-14 11:33:04 點(diǎn)擊：次
來源：電商報(bào) 作者：陳元

條評(píng)論打印收藏

 隨著C端消費(fèi)紅利漸失，電商平臺(tái)開始轉(zhuǎn)向商戶端的比拼較量,。然而對(duì)品牌商而言,，單純的流量已不再有吸引力。C端及B端需求的變化,，倒逼電商平臺(tái)盡快做出調(diào)整,，增強(qiáng)B端的服務(wù)能力，以滿足更多樣的營銷需求,。

日前,，天貓發(fā)布2019年新品戰(zhàn)略，宣布要投入百億規(guī)模資源,，為品牌新品提供流量曝光,、供應(yīng)鏈創(chuàng)新、新品研發(fā),、跨界合作等服務(wù),，目標(biāo)是孵化100個(gè)單品成交破億的新品。

在傳統(tǒng)銷售模式及銷售渠道面臨流量瓶頸的環(huán)境下,，越來越多的頭部商家青睞于在線上首發(fā)新品,，謀求在流量及用戶上獲得更多關(guān)注。電商平臺(tái)圍繞新品服務(wù)大做文章,，除了迎合品牌商的需求之外,，恐怕也不乏借由增強(qiáng)B端服務(wù)能力，深化與品牌商的合作的意圖,。

實(shí)際上,，不僅要爭著成為“新品首發(fā)平臺(tái)”，今年以來，天貓正明顯表現(xiàn)出向商戶端發(fā)力的傾向,。1月3日，天貓超市事業(yè)群宣布將升級(jí)商業(yè)模式,，從以“代銷”為主的模式,，轉(zhuǎn)變?yōu)?ldquo;代銷”和“采銷”并行的模式,。與“代銷”模式相比，“采銷”是指超市先直接向品牌方采購商品,，而后通過自有渠道進(jìn)行分銷的模式,。彼時(shí)天貓超市表示，代銷和采銷并行,，是為了提升對(duì)商家的服務(wù)能力,。

在業(yè)內(nèi)人士看來，采銷模式將商品所有權(quán)轉(zhuǎn)歸天貓超市所有,，將有效降低品牌商線上運(yùn)營和物流管理的成本,。可以說,，天貓此舉,，很大程度上瞄準(zhǔn)的是“老字號(hào)”及中小品牌等在線上運(yùn)營能力較弱的品牌商。換言之,，其更深層的目的在于,，利用更為“親和”的模式，將更多尚未“觸網(wǎng)”的商家吸納到平臺(tái)上來,。

不過,，無論是高調(diào)發(fā)布新品戰(zhàn)略，還是向“代銷采銷并行”模式,，近段時(shí)間天貓押注于商戶端的頻繁轉(zhuǎn)型,，恰巧暴露出在消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)與產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)更替之際，綜合型電商平臺(tái)所面臨的焦慮,。

此前的兩個(gè)財(cái)季,，天貓GMV同比增幅分別為34%、30%,。而在上一財(cái)年,，這一數(shù)字大多數(shù)在40%以上。從環(huán)比走勢(shì)來看,，天貓顯然也難以逃過進(jìn)入增長瓶頸期之痛,。在此背景下，天貓亟須從B端入手,，找到新的增長點(diǎn)及護(hù)城河,，以突破紅利消退后的流量瓶頸。因此,，對(duì)電商平臺(tái)而言,，無論是為平臺(tái)商家提供服務(wù)的存量市場,，還是有大量新品牌商待挖掘的增量市場，都構(gòu)成了平臺(tái)未來To B戰(zhàn)略的著眼點(diǎn),。

事實(shí)上,，在線上流量增長陷入困境的局勢(shì)下，電商平臺(tái)都面臨著相似的苦惱,。而提出“無界零售”的京東,，也依托其線上線下融合的零售布局，從營銷,、物流等環(huán)節(jié)探索對(duì)B端進(jìn)行賦能,。就去年而言，京東已先后同美贊臣,、聯(lián)合利華、OPPO等品牌商合作,，著眼于線上營銷,、線下下沉等方面展開了合作。

值得一提的是,，在去年的集團(tuán)組織架構(gòu)調(diào)整大潮中,，無論是天貓還是京東，都將To B業(yè)務(wù)擺在突出位置,。彼時(shí)阿里巴巴CEO張勇在內(nèi)部信強(qiáng)調(diào),，要打造阿里商業(yè)操作系統(tǒng)，賦能商家,，實(shí)現(xiàn)“在數(shù)字經(jīng)濟(jì)時(shí)代,，讓天下沒有難做的生意”的使命。在零售行業(yè)轉(zhuǎn)型的大趨勢(shì)下,，如何圍繞商家服務(wù)能力展開比拼,，或?qū)⒊蔀榻窈笮袠I(yè)競爭的亮點(diǎn)之一。