時間：2019-01-30 13:21:03 點擊：次
來源： 億邦動力網(wǎng) 作者：

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 億邦動力獲悉,，又一個帶有“京東”關(guān)鍵詞的社交電商項目浮出水面。從億邦動力獲取到的信息來看,，這一名為“芬香”的社交電商項目,，自稱為京東戰(zhàn)略合作伙伴,，并稱京東上99%的商品都在芬香設(shè)有專屬優(yōu)惠或返利。

在芬香小程序的介紹頁及分享海報中都出現(xiàn)了“京東戰(zhàn)略合作”字樣

與此前以相似方式進入大眾耳目的享橙不同,，芬香的載體為小程序,。（約在兩個半月前，電商導購App享橙宣稱自己是京東官方指定的社交電商項目,，億邦動力對此有過報道,。彼時，京東官方并未表態(tài),。）該小程序可直接跳轉(zhuǎn)京東購物小程序,。

以優(yōu)惠券領(lǐng)取為例，從芬香小程序選擇某一商品進入詳情頁,，可見該詳情頁底部有幾個主要選項,，其中最醒目的為“去購買”。點擊該選項,，即出現(xiàn)小程序跳轉(zhuǎn)授權(quán)界面,，跳轉(zhuǎn)后頁面正是京東購物小程序的優(yōu)惠券領(lǐng)取頁。

在領(lǐng)取優(yōu)惠券后,，京東購物小程序的商品詳情頁將會出現(xiàn)優(yōu)惠券已領(lǐng)取的結(jié)果,。

經(jīng)過反復(fù)對比后，億邦動力注意到,，芬香能提供在京東商品詳情頁中找不到的優(yōu)惠券,，并且往往優(yōu)惠力度更大。

以一款護膚禮盒為例,，芬香提供的優(yōu)惠卷為“滿360元減165元”,。而直接在京東購物小程序搜索商品編號，進入商品詳情頁會發(fā)現(xiàn),，該商品所提供的最高額度優(yōu)惠僅為“滿299元減30元”,。

左圖為直接進入京東商品詳情頁領(lǐng)劵一欄，顯示的優(yōu)惠券,。右圖為由芬香小程序領(lǐng)券后,，該商品領(lǐng)劵一欄顯示的優(yōu)惠券。

同時,，億邦動力注意到,，除優(yōu)惠券外，芬香還提供有返利這一折扣形式,。

除對自身商品折扣體系的強調(diào)外,，芬香也沒有偏離社交電商普遍宣傳的“自購省錢，分享掙錢”的話語體系,。其將用戶分為兩個層級：普通用戶與超級會員,。

普通用戶可通過優(yōu)惠券與返利獲得折扣,。這部分用戶在為平臺邀請30位新用戶后，即可自動升級為超級會員,。超級會員有兩層收益：一方面,，他的下一級普通用戶每次下單時，超級會員均可獲得一定比例的推廣收益,；另一方面,，若該超級會員的下一級普通會員成功升級，則前者可獲得后者推廣收益的20%,。

在芬香提供的建議中,，用戶可在自身社交圈內(nèi)定向邀請30名新用戶，以實現(xiàn)身份升級,。但其似乎更偏向于另一方式,，即用戶自建一個人數(shù)大于30人的社群，從而形成相對穩(wěn)定的商品折扣信息分發(fā)渠道,。在芬香的小程序中設(shè)有“賺錢教程”這一二級欄目，其中主要內(nèi)容即為關(guān)于群運營推廣的,。

在芬香的話術(shù)中,，這類社群被稱為“京東羊毛群”。超級會員可定期向群內(nèi)推送優(yōu)惠信息,，培養(yǎng)社群信任,，以從群成員的每筆購買中獲得推廣收益。

此次芬香的“冒頭”并不似享橙那般引起廣泛討論,。只是,，因為帶有“京東”這一關(guān)鍵詞，其仍舊吸引到不少注意,。眾人目光的焦點主要在幾個問題上徘徊：芬香與京東到底是什么關(guān)系,？芬香與享橙兩個社交電商項目在較短的時期內(nèi)，雙雙以“京東相關(guān)”的方式出道,，在模式上又有著諸多相似之處,，是否說明京東社交電商布局日緊？

為此,，億邦動力向京東官方進行求證,，對方給出如下一段回復(fù)：“芬香與京東戰(zhàn)略合作，基于京東海量商品,，精選全球好貨,。以社群分享為核心為品牌商提供社群營銷能力，為消費者提供物美價廉的京東專屬優(yōu)惠和優(yōu)質(zhì)服務(wù),。”

而芬香在公開資料上對雙方關(guān)系的表述則更為直接,，稱其核心創(chuàng)始團隊均來自京東,，且其創(chuàng)始人兼CEO為前京東移動電商總經(jīng)理鄧正平。

實際上,，京東想靠社交布局拉動電商增長的嘗試早已有之,，并且腳步日緊。2018年1月17日,，京東上線社交魔方平臺,。這一平臺旨在為京東品牌商家提供模塊式的營銷互動玩法，如“答題”,、“抓娃娃”,、“砍價”等，試圖用具有參與感的營銷活動,，促使用戶轉(zhuǎn)發(fā)分享,，幫助平臺吸引到一部分社交流量。

緊接著的6月11日,，京東上線拼購小程序,，并將“拼購”固定為京東APP、京東購物小程序首頁的常設(shè)模塊,。其后,，享橙跳出，前綴“京東”這一定語,。到今年1月17日,，京東宣布社交魔方啟動全面招商。幾乎就在同一時期,，與享橙有著八分相似的芬香出現(xiàn),。

一直以來，京東所宣揚的,，都是自家自營商品的高品質(zhì)與全國倉配體系帶來的快速交付能力,，強調(diào)這些優(yōu)勢切中了城市中產(chǎn)對購物體驗的追求。但當下的情況是,，這批最早完成互聯(lián)網(wǎng)化的人群,，早已成為一個多方割據(jù)的戰(zhàn)場。傳統(tǒng)電商平臺如天貓,，社交電商如云集,、環(huán)球捕手都在緊盯著這塊蛋糕。

而早先用拼購,、砍價等形式切入下沉市場的拼多多卻開始變得越來越有“國民度”,。根據(jù)Questmobile數(shù)據(jù)，2018年12月拼多多月活達到2.71億，日活達到1.06億,，兩項數(shù)據(jù)均超越京東,。從股價也能看出當下二級市場對拼多多的認可。截至1月28日,，拼多多股價報收于29.50美元/股,，京東股價報收于23.63美元/股。

推出拼購或者將“芬香”這類社交電商列為合作伙伴,，某種程度上均顯示出京東用社交元素帶動電商業(yè)務(wù)的決心,。但已成為大象的京東想要在社交電商這條賽道上起舞，難度不小,。

無論是拼多多黃崢還是貝店張良倫,，在對社交電商模式進行闡釋時，均強調(diào)前端渠道變革最終還是要導向后端供應(yīng)鏈變革,。張良倫曾公開表示,，貨最完美的形態(tài)是獨特貨源，偉大的公司能同時完成前端流量創(chuàng)新與后端供應(yīng)鏈創(chuàng)新,。而黃崢則領(lǐng)著拼多多開始向上游打造“拼工廠”,，其“新品牌計劃”已推進至二期。

而從目前觀察到的情況來看,，享橙或者芬香主要是在利用社交渠道分銷優(yōu)惠信息,，兩個項目背后貨源仍來自京東。這里拋下一個疑問：在沒有后端供應(yīng)鏈創(chuàng)新,，僅僅是在前端流量獲取方式上做出變動,，這種方式能否助力京東在越來越擁擠的社交賽道上占住一塊地盤,？

至于問題的答案,，則要留給時間來回答了。