時間：2019-03-14 10:05:12 點(diǎn)擊：次
來源：電商報 作者：李洋

條評論打印收藏

 3月14日消息,，小米旗下的社交電商平臺“有品推手”已悄然上線近3個月,，近日隨著啟動會的召開，也標(biāo)志著小米將正式入局社交戰(zhàn)場,。

據(jù)《電商報》獲悉，小米有品推手項(xiàng)目啟動于2018年12月底,，官方APP“有品推手”IOS版則在1個月前上架,。根據(jù)官方介紹，有品推手是以小米有品中的商品為基礎(chǔ)推出的會員制社交電商平臺,，依托于小米生態(tài)鏈體系,，旗下商品涵蓋家居家紡、智能家庭,、服裝配飾,、手機(jī)電腦等多個品類。

作為會員制社交電商,，有品推手采用也是相對封閉的邀請制,，用戶下載后需要輸入邀請碼才能查看平臺內(nèi)容。邀請碼獲取方式共分兩種：一是向身邊已成為推手會員的親朋好友索要,；二是關(guān)注小米有品推手微信公眾號,。

與小米有品相同，新注冊用戶可以直接下單付款,，或者開通成為推手會員,，享受相應(yīng)權(quán)益和會員優(yōu)惠。官方宣傳的是,，這些權(quán)益包括但不限于自購返利,、分享獎勵、免費(fèi)培訓(xùn),、專屬折扣等方面,，會員開通的有效期為一年，返利比例最高達(dá)30%,。

但有品推手會員的開通,，卻是通過捆綁售賣的方式實(shí)現(xiàn)。具體來說,，需要購買包含價值198元會員資格的396元指定產(chǎn)品,。換言之，成為小米有品推手,，需要間接“繳納”198元“入會費(fèi)”,。而除了第三方商品的返利收益，推手會員還能通過“拉人頭”返傭獎勵,。

由此可見,，在電商紅利消失殆盡的今天，小米也開始嘗試用社交分銷的方式,，來拉動營收,。過去幾年,，拼多多、云集,、貝店,、環(huán)球捕手等，都在借助社交力量來提升銷售額,，但這種模式，能否適用于高客單價,、高性價比的小米有品身上,，行業(yè)尚未有可供參考的案例。

一方面,，小米有品推手重點(diǎn)經(jīng)營小米生態(tài)鏈產(chǎn)品,，主要為家居、母嬰,、美妝,、食品寵物用品等泛生活消費(fèi)品品類，以上品類并不適合做社交電商,。一般而言,，高復(fù)購率、低客單價是社交電商最青睞的產(chǎn)品,，這在拼多多身上就有所體現(xiàn),。

而小米有品推手，為防止沖擊定價體系,，平臺上的小米自營類產(chǎn)品,，會員沒有優(yōu)惠價。至于走精品路線的生態(tài)鏈智能產(chǎn)品,，客單價高,，用戶購買決策時會更為謹(jǐn)慎，營銷門檻也更高,。

另一方面,，“拉人頭”的返傭獎勵模式下，大量涌進(jìn)的推手客,，也可能影響到小米的整體品牌形象,。據(jù)億邦動力網(wǎng)報道，小米將有品推手交由佛系推手團(tuán)操盤啟動,，該推手團(tuán)已經(jīng)參與到了有品推手的前期運(yùn)營中,，如團(tuán)隊上級會跟有品推手平臺的供應(yīng)鏈去談商品定價，討論傭金的設(shè)置等,，整個項(xiàng)目將在3月下旬正式起盤,。

然而,，盡管佛系推手團(tuán)獎勵制度恪守三級底線（按照相關(guān)法律，超過三級即為“傳銷”）,，但其鼓勵發(fā)展下線拉人頭方式,，仍會引起爭議。此前,，云集微店,、環(huán)球捕手的營銷推廣模式就因涉嫌傳銷，賬號被微信封停,。

綜上所述,，在手機(jī)市場以及整個智能家居市場競爭日趨同質(zhì)化的當(dāng)下，雖然小米選擇以社交電商破局同質(zhì)化,，方向其實(shí)是對的,，但分銷模式及“推手”營銷模式能否助力到小米有品，仍有待進(jìn)一步觀望,。