時(shí)間：2019-03-21 16:29:01 點(diǎn)擊：次
來源：溡洸 作者：電子商務(wù)研究中心

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 據(jù)網(wǎng)經(jīng)社（100EC.CN）獲悉,，一年前,，早已在微信占據(jù)入口的京東,，重新梳理了自身社交電商的思路,，并上線了京東拼購微信小程序。在這場社交電商的爭斗里,，京東拼購作為京東社交電商業(yè)務(wù)的載體,，逐步展現(xiàn)出自己獨(dú)有的優(yōu)勢,。

依托微信10億級(jí)活躍用戶及京東對(duì)于新型社交電商的理解,，京東拼購小程序成為京東拼購業(yè)務(wù)的重要入口支撐，并幫助京東拼購打入電商下沉市場,。

隨著技術(shù)的不斷發(fā)展,，傳統(tǒng)意義上的電商流量紅利逐漸消失，電商獲客成本不斷提高,。社交電商憑借社交裂變快速觸達(dá)消費(fèi)人群的優(yōu)勢,，已經(jīng)崛起為電商行業(yè)新風(fēng)口。以拼購為代表的社交電商模式,，成為各家電商試圖突破流量瓶頸的法寶,。

而作為京東拼購業(yè)務(wù)重要流量入口之一的京東拼購小程序，則將京東社交電商生態(tài)的優(yōu)勢不斷放大,。根據(jù)京東披露的2018年財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯示,，京東拼購年內(nèi)用戶規(guī)模增幅達(dá)10倍，首購用戶規(guī)模增幅達(dá)26倍,，這其中,，小程序的作用不容忽視——2018年“11.11”當(dāng)天，京東拼購小程序的總體訪問人數(shù)是10月同期的6倍以上,，新訪問用戶數(shù)環(huán)比是10月同期的142倍,。

以拼購小程序?yàn)?ldquo;鑰匙”，京東拼購已經(jīng)逐漸打開中國電商下沉市場的大門,。據(jù)統(tǒng)計(jì),，去年“11.11”期間，京東拼購的用戶中近7成來自三至六線城市,。2018年,，京東在三四線城市的市場表現(xiàn)也首次超過一線市場。

憑借著創(chuàng)新多元的社交互動(dòng)玩法,，小程序通過用戶自主分享而獲取社交流量增量的能力也在不斷凸顯,。“11.11”期間京東拼購小程序通過分享頁卡片導(dǎo)入的流量環(huán)比增長了12.5倍，這也是小程序作為社交電商的流量孵化器帶來的又一特色價(jià)值。

步入2019年,，隨著資本的追逐和諸多電商平臺(tái)的布局投入,，社交電商領(lǐng)域的競爭將進(jìn)一步加劇。京東也已將拼購業(yè)務(wù)提升至戰(zhàn)略地位,，并在未來繼續(xù)加碼,。

2018年12月，京東進(jìn)行重大組織架構(gòu)調(diào)整,，正式成立社交電商業(yè)務(wù)部,。同時(shí)，在京東第四季度財(cái)報(bào)分析師電話會(huì)議上,，京東零售子集團(tuán)輪值CEO徐雷明確表示,，2019年京東將繼續(xù)保持對(duì)拼購和微信市場的投入和關(guān)注，并會(huì)組建專門團(tuán)隊(duì)重點(diǎn)進(jìn)行更適合拼購和微信市場供應(yīng)鏈的能力建設(shè),。

電商平臺(tái)的激烈競爭,，為想要掘金社交電商的中小商家?guī)硪淮蟛t利。但對(duì)于廣大的中小商家而言,，選擇合適的社交電商平臺(tái)和渠道是決定商家能否成功入局社交電商的關(guān)鍵,。背靠京東平臺(tái)優(yōu)勢電商資源，并獲得微信社交流量加持的京東拼購小程序無疑將成為中小商家們引流的利器,。

作為新型社交電商生態(tài)的引領(lǐng)者,，京東拼購是唯一擁有包括微信手Q兩大億級(jí)社交平臺(tái)在內(nèi)的六大無線端流量入口的平臺(tái)；以京東拼購小程序?yàn)橐劳?，通過社交玩法刺激用戶多級(jí)分享裂變,，商家可以在微信流量域內(nèi)實(shí)現(xiàn)低成本引流和用戶轉(zhuǎn)化，實(shí)現(xiàn)閉環(huán)交易,，同時(shí)獲得京東在傳統(tǒng)電商時(shí)期就已經(jīng)積累起來的強(qiáng)大商家賦能體系支持,。

除了小程序的社交流量入口，基于自身對(duì)社交生態(tài)的理解和消費(fèi)者社交行為數(shù)據(jù)的沉淀,，京東拼購還打造了“社交魔方”實(shí)現(xiàn)對(duì)商家的營銷賦能,。運(yùn)用京東拼團(tuán)工具，商家可自行設(shè)置拼購商品,，匹配非中心化流量支持,，實(shí)現(xiàn)工具賦能；自由選擇拼購社交玩法,，無需自行開發(fā)商家即可進(jìn)行游戲,、社交營銷，實(shí)現(xiàn)玩法賦能,。而每月一次的京東拼購節(jié),，則可以進(jìn)一步為商家強(qiáng)效拉新,，實(shí)現(xiàn)品牌曝光度激增，銷售轉(zhuǎn)化等目標(biāo),，最終實(shí)現(xiàn)平臺(tái)和入駐商家的合作共贏,。

在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，京東通過對(duì)品質(zhì)的堅(jiān)持和對(duì)技術(shù)的持續(xù)投入,，已經(jīng)成功覆蓋了中國最大的中等收入消費(fèi)群體,；而在社交電商時(shí)代，京東拼購在全域社交流量的基礎(chǔ)上,，通過完善的生態(tài)體系幫助平臺(tái)商家開拓社交電商的新領(lǐng)地,，將引領(lǐng)社交電商發(fā)展進(jìn)入新階段。

根據(jù)電子商務(wù)研究中心即將發(fā)布的《2018年度中國移動(dòng)社交電子商務(wù)發(fā)展報(bào)告》顯示,，目前國內(nèi)社交電商模式分為以下四大類模式:

1）拼團(tuán)模式：拼多多,、淘寶特價(jià)版、京東拼購,、蘇寧拼購,、每日拼拼、貝貝拼團(tuán),、國美美店等；

2）分銷模式：云集,、貝店,、愛庫存、楚楚推,、禮物說,、堆糖、什么值得買等,；

3）SAAS工具模式：有贊,、微盟、點(diǎn)點(diǎn)客,、可可奇貨,、無敵掌柜等；

4）社區(qū)模式：小紅書商城,、寶寶樹,、年糕媽媽、本來生活,、永輝生活等,。（文/溡洸）