這條線路早就放在阿里的國(guó)際化戰(zhàn)略目標(biāo)中了。去年10月,，阿里巴巴集團(tuán)CEO張勇發(fā)表致股東公開信,，信中就強(qiáng)調(diào)了全球化仍然是阿里巴巴的長(zhǎng)期戰(zhàn)略,，最終阿里的目標(biāo)不只是從中國(guó)賣往世界,，而是從世界賣往世界。
顯然,，阿里已經(jīng)先從速賣通這一個(gè)跨境電商平臺(tái)上進(jìn)行嘗試,。該平臺(tái)現(xiàn)在已經(jīng)覆蓋全球220多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，海外買家數(shù)累計(jì)突破1.5億,，在全球100多個(gè)國(guó)家的購(gòu)物類APP下載量中排名第一,。
可是，對(duì)于大多數(shù)跨境電商來說,，中國(guó)商品和國(guó)際品牌產(chǎn)品實(shí)際上已經(jīng)能滿足一個(gè)電商平臺(tái)的基本供應(yīng)鏈需求了,。以亞馬遜為例,，根據(jù)Marketplace Pulse的統(tǒng)計(jì)報(bào)告顯示，以亞馬遜前1萬賣家作為樣本統(tǒng)計(jì),，截至2019年5月,，亞馬遜約有40%的賣家為中國(guó)賣家。而亞馬遜還是一家在去年凈銷售額已經(jīng)達(dá)到2329億美元的電商企業(yè),。
那么,，做“全球賣”對(duì)阿里的意義是什么呢？
一位在跨境電商供應(yīng)鏈上擁有多年經(jīng)驗(yàn)的專家指出,，供應(yīng)鏈的補(bǔ)充以及多樣化是尋找海外賣家的一個(gè)重要原因之一,。其他國(guó)家的企業(yè)盡管沒有中國(guó)企業(yè)的生產(chǎn)能力，但能生產(chǎn)出一系列有該國(guó)特色的產(chǎn)品,，而這些產(chǎn)品在海外是有一定的需求群體的,。
如果回歸到土耳其這個(gè)供應(yīng)鏈?zhǔn)袌?chǎng)上看，服裝則是該產(chǎn)業(yè)帶的最大特點(diǎn),。據(jù)一家主營(yíng)新興市場(chǎng)跨境物流服務(wù)的企業(yè)創(chuàng)始人描述,，土耳其賣家最受跨境電商關(guān)注的是紡織品和食品。
據(jù)土耳其貿(mào)易部數(shù)據(jù),，在2018年,，土耳其1681億美元的出口額中，有16%的出口產(chǎn)品為紡織服裝及原材料產(chǎn)業(yè),。而阿里收購(gòu)的土耳其電商平臺(tái)Trendyol的主營(yíng)類目也為時(shí)尚,。
當(dāng)然，現(xiàn)在海外的供應(yīng)鏈主要還是給跨境電商平臺(tái)已有的中國(guó)供應(yīng)鏈做補(bǔ)充,。環(huán)金科技是一家位于深圳的跨境電商大賣家,，其副總裁趙石林向億邦動(dòng)力表示，海外商戶跟中國(guó)商戶在品類和產(chǎn)品上的差異仍是較大的,，兩者較難形成競(jìng)爭(zhēng),。“中國(guó)賣家還是根植中國(guó)，做好供應(yīng)鏈,、產(chǎn)品的供給,，將更多物美價(jià)廉的中國(guó)制造銷售出去，惠及全世界,。”
而作為一個(gè)中國(guó)賣家,，環(huán)金科技認(rèn)為速賣通開始招募海外賣家是一個(gè)好事。趙石林指出,，海外商戶和品牌可以豐富平臺(tái)的SKU以及用戶的體驗(yàn)感,，這也是一個(gè)平臺(tái)國(guó)際化必經(jīng)之路。
中美電商兩極的勁旅
在“全球賣”的深入布局讓阿里開始與亞馬遜等生長(zhǎng)于美國(guó)的電商平臺(tái)在全球市場(chǎng)中進(jìn)入更深層次的競(jìng)爭(zhēng)勢(shì)態(tài)。
對(duì)于一些老牌的電商平臺(tái)來說,，國(guó)際化可能是一個(gè)自然而然的過程,。比如成立于1995年的亞馬遜和eBay，憑借先手優(yōu)勢(shì)率先在美國(guó)之外擴(kuò)展了歐洲電商市場(chǎng),。
而與這兩家美國(guó)電商平臺(tái)相比較,，阿里巴巴在1999年才成立，且在2003年才開始建立以C端用戶為基礎(chǔ)的電商零售平臺(tái)淘寶,。在一開始,，阿里在線上零售方面采取了先搶占中國(guó)增長(zhǎng)迅速且龐大的線上消費(fèi)市場(chǎng)的策略。
但這種歷史所產(chǎn)生的全球電商格局在時(shí)間的流動(dòng)和商業(yè)模式的迭代中發(fā)生了變化,。一位在跨境電商行業(yè)深耕多年的從業(yè)者向億邦動(dòng)力指出,，因?yàn)橹袊?guó)市場(chǎng)跟歐美市場(chǎng)的差異性以及各家公司在發(fā)展中的戰(zhàn)略決策的不同，現(xiàn)在阿里和亞馬遜在電商模式上擁有越來越大的差別,。
比如,，對(duì)于亞馬遜來說，賣家更像是一個(gè)供應(yīng)商,。對(duì)于一個(gè)亞馬遜賣家來說,，影響單品銷售最主要的運(yùn)營(yíng)動(dòng)作可能是競(jìng)價(jià)排名和促銷資源位投放，但這一系列投放均是非強(qiáng)個(gè)性化的廣告動(dòng)作,。因此,，賣家需要做的是不斷改良產(chǎn)品、增加性價(jià)比,。
阿里平臺(tái)上的營(yíng)銷方式更為多元化,。但對(duì)于阿里體系的平臺(tái)賣家來說，需要的是運(yùn)營(yíng)一個(gè)店鋪以及店鋪對(duì)應(yīng)的品牌形象,。因此,，除了不斷開發(fā)出有創(chuàng)意的產(chǎn)品之外，賣家還需要通過網(wǎng)紅內(nèi)容營(yíng)銷,、直播,、短視頻等多種方式去給消費(fèi)者“種草”。在平臺(tái)發(fā)展過程中,，阿里系電商平臺(tái)會(huì)積累很多數(shù)據(jù),，這些數(shù)據(jù)將會(huì)給店鋪賣家運(yùn)營(yíng)做更為立體化的營(yíng)銷指導(dǎo)。
在過去,，進(jìn)行“全球賣”布局的僅為以亞馬遜為首的美國(guó)系電商平臺(tái),。比如,，亞馬遜中東目前就支持包括中國(guó),、印度在內(nèi)的40多個(gè)國(guó)家的賣家把商品賣往中東。但現(xiàn)在，阿里也開始進(jìn)行“全球賣”布局,，在中國(guó)供應(yīng)鏈?zhǔn)袌?chǎng)外,，除了美國(guó)電商的出口零售思維，也開始存在中國(guó)電商的出口零售思維,。這兩者的運(yùn)營(yíng)思路擁有不少差異性,。
當(dāng)然，中國(guó)電商出口零售的思維目前在海外仍處于萌芽階段,。一家深耕歐洲市場(chǎng)的電商平臺(tái)中國(guó)負(fù)責(zé)人向億邦動(dòng)力表示,，在將海外商品（指非中國(guó)的商品）賣到歐洲市場(chǎng)這件事上，阿里在短期內(nèi)暫時(shí)沒法跟亞馬遜和eBay相比較,，畢竟這些美國(guó)平臺(tái)早已經(jīng)在這個(gè)市場(chǎng)布局,。“但如果把這塊業(yè)務(wù)做好，阿里,、亞馬遜會(huì)各自先占據(jù)一部分細(xì)分市場(chǎng),。”
值得注意的是，這種“全球賣”的模式不僅出現(xiàn)在阿里和亞馬遜的較量間,。在其他國(guó)家也有電商平臺(tái)在嘗試“全球賣”模式,。Joom是一家創(chuàng)立于俄羅斯的跨境電商平臺(tái)，該平臺(tái)在去年日均訂單高達(dá)80萬,，今年2月該平臺(tái)的用戶數(shù)已經(jīng)高達(dá)1.2億,。其在今年也開始啟動(dòng)“全球賣”計(jì)劃，幫助日本和韓國(guó)賣家把產(chǎn)品賣到海外,。
“‘全球賣’是當(dāng)今跨境電商的一個(gè)潮流,，當(dāng)然，目前來看其他國(guó)家的賣家的銷量仍無法跟中國(guó)賣家比,。”Joom的中國(guó)區(qū)招商總監(jiān)維大利說道,。
雖是一家俄羅斯跨境電商平臺(tái)，Joom卻擁有不少中國(guó)電商的影子,。比如,，其在今年就開始把重心放在社交營(yíng)銷上。維大利也曾向億邦動(dòng)力坦露,，其認(rèn)為目前移動(dòng)電商發(fā)展最好的App為淘寶,，而淘寶本身也擁有“網(wǎng)紅種草”、“直播”,、“短視頻”等多種社交營(yíng)銷玩法,。
不管如何，種種跡象表明,，繼美國(guó)電商思維后,，中國(guó)電商思維也通過種種方式影響著全球電商零售市場(chǎng)。這種影響在類似阿里給土耳其賣家搭建服務(wù)體系這種方式下，變得更為深刻,。顯然,，現(xiàn)在已經(jīng)不再是美國(guó)平臺(tái)思維為主導(dǎo)的全球電商世界了。
