時(shí)間：2019-06-12 11:23:06 點(diǎn)擊：次
來(lái)源：驛站 作者：驛站老鬼

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今天要跟大家聊的話題很現(xiàn)實(shí)，也很殘酷——快遞公司的“糧草”問(wèn)題,。

兵馬未動(dòng),，糧草先行。對(duì)于在市場(chǎng)之爭(zhēng)中拼殺正酣的快遞公司來(lái)講,，何為“糧草”，用一個(gè)字來(lái)概括，就是“錢”,。

有錢不一定行，沒(méi)錢萬(wàn)萬(wàn)不行,。

01“淘汰賽”已經(jīng)開(kāi)打

必須要認(rèn)識(shí)一個(gè)現(xiàn)實(shí)：快遞江湖的市場(chǎng)之爭(zhēng),，已經(jīng)由“循環(huán)賽”進(jìn)入到“淘汰賽”。

如何理解這個(gè)進(jìn)階和變化?取決于市場(chǎng)供需的轉(zhuǎn)變,。

增量市場(chǎng)主導(dǎo)下的競(jìng)爭(zhēng)可以視為“循環(huán)賽”,，玩家們雖然也有拼殺,，快遞平均單價(jià)雖然每年都在下降，但基本上大家都還有飯吃,，只是吃得飽不飽,、好不好的問(wèn)題。

進(jìn)入到“淘汰賽”階段后,，增量市場(chǎng)放緩,，價(jià)格越打越低的情況下，玩家們?yōu)榱松姹仨氁掷m(xù)擴(kuò)大業(yè)務(wù)規(guī)模,，于是對(duì)存量市場(chǎng)的爭(zhēng)奪越來(lái)越激烈,。尤其是頭部的幾家巨頭上市以后，這種趨勢(shì)更為明顯,。

以今年為例,，來(lái)看幾組數(shù)據(jù)——

國(guó)家郵政局統(tǒng)計(jì)顯示，2019年一季度全國(guó)快遞服務(wù)企業(yè)的業(yè)務(wù)量同比增速為22.5%,。這個(gè)數(shù)據(jù)較2018年一季度的30.7%以及2018年全年整體的26.6%,，都有明顯下降。

整個(gè)快遞行業(yè)的市場(chǎng)增速在放緩,。

再看同期幾大上市快遞發(fā)布的2019年Q1財(cái)報(bào)披露的業(yè)務(wù)量及增速：

▲數(shù)據(jù)來(lái)源：各家快遞上市財(cái)報(bào)

從圖中不難看出,，與行業(yè)平均增速放緩的趨勢(shì)“截然相反”，除了順豐,，三通一達(dá)和百世的業(yè)務(wù)量均保持了40%以上的高增長(zhǎng),。

另外一個(gè)值得參考的同期數(shù)據(jù)是，2019年第一季度我國(guó)網(wǎng)購(gòu)規(guī)模增速為23%,，基本與全國(guó)快遞平均增速持平,。

將這些數(shù)據(jù)對(duì)比，可以看到什么?

一是增量市場(chǎng),，尤其是網(wǎng)購(gòu)帶來(lái)的電商件,，基本都被排名前五的通達(dá)百世吸收殆盡;

二是在充分消化增量市場(chǎng)的前提下，五大快遞(三通一達(dá)+百世)對(duì)存量市場(chǎng)的爭(zhēng)奪也越發(fā)兇猛,，比如2019年一季度CR5的市場(chǎng)占有率達(dá)到了68.4%,，比2018年的64.7%提升將近四個(gè)百分點(diǎn)。

雙重夾擊下,，中小玩家陸續(xù)出局：全峰,、快捷之后，國(guó)通,、如風(fēng)達(dá),、安能快遞等黯然退場(chǎng)，其他幾家仍在堅(jiān)守的,，也面臨著巨大的壓力,，隨時(shí)有可能吞食,。

“未來(lái)，中國(guó)快遞的市場(chǎng)份額會(huì)越來(lái)越集中,，不會(huì)有這么多家,，也不會(huì)像現(xiàn)在一樣這么均衡。效率高,、服務(wù)好,、有持續(xù)盈利能力的企業(yè)，市場(chǎng)份額一定會(huì)變得更多,。”

這是2018年11月中通快遞董事長(zhǎng)賴梅松在接受新京報(bào)專訪時(shí)對(duì)中國(guó)快遞格局未來(lái)的一個(gè)研判,。

在他看來(lái)，這個(gè)過(guò)程不是一蹴而就的,，而是不斷競(jìng)合的結(jié)果,。比如，中小快遞企業(yè)將最先出局;新入局者的機(jī)會(huì)也不大,，因?yàn)?ldquo;快遞是要用時(shí)間換空間的一種模式”;巨頭之間重組的可能性基本沒(méi)有,，只會(huì)洗牌。

淘汰賽就是這么殘酷,。

02深挖洞,，廣積糧

槍炮一響，黃金萬(wàn)兩,。

理清了當(dāng)前所處的行業(yè)環(huán)境和時(shí)局,，我們?cè)賮?lái)解鎖文章開(kāi)頭提到的問(wèn)題。為了打贏接下來(lái)的“淘汰賽”,，或者說(shuō)確保不出局,，快遞巨頭們自去年開(kāi)始就在密集謀劃同一件事——募資。

根據(jù)各大快遞年報(bào)披露的數(shù)據(jù),，2018年經(jīng)營(yíng)活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量?jī)纛~中,，韻達(dá)為37.14億元，圓通為23.36億元,，申通為26.03億元,，中通為44.04億元,。

除了這些賺到的錢,，這幾家公司在2018年還通過(guò)多種方式進(jìn)行了募資或融資。其中——

?韻達(dá)通過(guò)定增籌資現(xiàn)金流凈流入41億元;

?圓通通過(guò)發(fā)行可轉(zhuǎn)債募資,，籌資現(xiàn)金流凈流入43億元;

?中通引入阿里巴巴和菜鳥網(wǎng)絡(luò)戰(zhàn)略投資13.8億美金,，共計(jì)收到88億元現(xiàn)金。

進(jìn)入2019年后,，巨頭們對(duì)資本的渴求和追逐未有絲毫減退與松懈——

?“快遞一哥”順豐在年初發(fā)公告,，宣布將發(fā)行160億元債務(wù)融資產(chǎn)品,，除了償還銀行貸款及其他債務(wù)，最重要的用途就是補(bǔ)充營(yíng)運(yùn)資金,。

?“通達(dá)系老大哥”申通也不敢(甘)落后,，通過(guò)戰(zhàn)略引入阿里巴巴，一口氣融資46.6億元,。按照股權(quán)交割事宜的進(jìn)度,，這筆錢在下半年的旺季大戰(zhàn)開(kāi)始之前，肯定會(huì)到賬,。

?“保二爭(zhēng)一”的韻達(dá)前幾天也發(fā)了公告,，擬募資30億元，其中獲準(zhǔn)的超短期融資券注冊(cè)金額為10億元,，中期票據(jù)注冊(cè)金額為20億元,。

?專注大件快遞的德邦也在5月份發(fā)公告，通過(guò)質(zhì)押股份的方式融資13億元,。

……

深挖洞,，廣積糧。

快遞江湖當(dāng)下以及未來(lái)的巨頭之爭(zhēng),，絕對(duì)離不開(kāi)資本的護(hù)航,，說(shuō)到底比拼的還是誰(shuí)的“錢袋子”更深更厚。

事實(shí)也在證明,，誰(shuí)的家底和錢袋子更厚,，誰(shuí)就在市場(chǎng)上更占主動(dòng)，動(dòng)作也就更大,。

中通最近為何一反常態(tài),，在6月1號(hào)突然官宣5月份全網(wǎng)件量超10億?除了提振全網(wǎng)信心，督促大家再接再厲,，一戰(zhàn)到底,，另一個(gè)目的就是為了給對(duì)手施壓，攻心為上,。

助力阿里和菜鳥,，申通在半年會(huì)上正式提出“沖進(jìn)前三”的市場(chǎng)目標(biāo);新總裁陳向陽(yáng)誓言必須贏下這一仗。

圓通新總裁潘水苗在股東大會(huì)上直言全國(guó)布局完成和自動(dòng)化分撿線設(shè)備的投入期已經(jīng)結(jié)束,，成本端的優(yōu)化效果逐漸顯現(xiàn),，接下來(lái)肯定要大干一場(chǎng)。

百世總裁周韶寧也敏銳地指出,，目前快遞行業(yè)市場(chǎng)排名前五的公司基本上都在繼續(xù)搶占市場(chǎng)份額,，二季度價(jià)格還會(huì)進(jìn)一步下降，但是成本下降的速度可能會(huì)快于價(jià)格下降的速度，總體令盈利情況向好,，有利于獲得更多市場(chǎng)份額,。

……

上半年只是一個(gè)開(kāi)始，待下半年巨頭們的各項(xiàng)融資到位以后,，適逢旺季和雙11,，市場(chǎng)之爭(zhēng)會(huì)更加殘酷。尤其在重要的“產(chǎn)糧區(qū)”,，比如義烏這樣的快遞重鎮(zhèn),，血雨腥風(fēng)式的對(duì)戰(zhàn)不可避免。

最后總結(jié)一句：資本不是贏得“淘汰賽”的萬(wàn)能鑰匙,，但如果沒(méi)有資本作后盾,，恐怕連最后入場(chǎng)的資格都要被剝奪。