時(shí)間：2019-06-21 15:32:11 點(diǎn)擊：次
來源：運(yùn)聯(lián)傳媒 作者：賈藝超

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6月19日凌晨,，各大電商平臺都交出了2019年「618」大促的成績單,。京東公布從6月1日0點(diǎn)到6月18日24點(diǎn),，平臺累計(jì)下單金額達(dá)2015億元。天貓數(shù)據(jù)顯示,，一小時(shí)成交達(dá)去年全天總額,，上百個(gè)國內(nèi)外品牌成交額超去年「雙11」，最高增長超40倍,，億元俱樂部品牌超110家,。拼多多「618」期間訂單數(shù)突破11億單，GMV同比增長超過300%,。

毫不意外,，各家平臺都能在各種維度上找到打破紀(jì)錄的點(diǎn)，從披露的戰(zhàn)報(bào)中,，也能看出各自的側(cè)重點(diǎn),。然而值得注意的是，,，他們似乎都不約而同地將市場爭奪的目標(biāo)瞄準(zhǔn)了下沉市場,。

市場下沉,，消費(fèi)升級

中國三至六線城市及縣域農(nóng)村市場擁有超過10億人口，市場潛力巨大,。過去的互聯(lián)網(wǎng),、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的推動(dòng)下，從制造業(yè)到零售業(yè)都在數(shù)字化,，首先帶來的就是電子商務(wù)的高速發(fā)展,。而如今這種滲透在一、二線城市開始趨緩,，互聯(lián)網(wǎng)的持續(xù)下探培養(yǎng)了一大批消費(fèi)者,，并且正逐漸改變著他們的消費(fèi)習(xí)慣。

拼多多的快速崛起就是證據(jù),。這至少證明了這一群體的消費(fèi)潛力,。「618」期間,，聚劃算為品牌挖來超過3億新客，更是證明了該群體數(shù)量的龐大,。

商務(wù)部數(shù)據(jù)顯示,，2018年全國農(nóng)村網(wǎng)絡(luò)零售額達(dá)到1.37萬億元，同比增長30.4%,。2018年農(nóng)村居民人均消費(fèi)支出比上年名義增長10.7%,，比城鎮(zhèn)居民人均消費(fèi)支出增速高3.9個(gè)百分點(diǎn)。

消費(fèi)趨勢正在發(fā)生一些變化,。下沉市場的增速遠(yuǎn)高于一,、二線城市。這個(gè)被拼多多挖掘出來的市場,，成為京東,、阿里新的增量。在電商增速趨緩的焦慮下,，這無疑是一個(gè)大驚喜,。然而對于拼多多來說，這不是一個(gè)好消息,。

「618」期間,，聚劃算輕松挖來3億新客，京東則用拼多多善用的社交玩法,，撒5億元紅包重砸下沉市場,。老玩家瞄準(zhǔn)新勢力，拼多多不得不被動(dòng)應(yīng)戰(zhàn),，簡單粗暴地拿出百億補(bǔ)貼,，并轉(zhuǎn)守為攻,，向上級市場突圍。

根據(jù)拼多多方面透露的消息,，新款iPhone系列保持全網(wǎng)最高性價(jià)比,，共計(jì)完成近超30萬個(gè)支付訂單，銷售額近20億元,。這種被看做消費(fèi)升級的高客單價(jià)的產(chǎn)品,，無論是從GMV上，還是拼多多未來的方向上,，都有了更多可講的故事空間,。

而從聚劃算的數(shù)據(jù)來看，越來越多的,、代表消費(fèi)升級的品牌如蘋果,、戴森，以及電動(dòng)牙刷,、智能鎖,、體脂秤等新品類，開始走進(jìn)小鎮(zhèn)青年的生活,。

可以看出,，這場血拼中，雖然大家將目標(biāo)市場定位于下沉市場,，但戰(zhàn)略方向則是引領(lǐng)消費(fèi)升級,。

那么，承接商品與消費(fèi)者交付環(huán)節(jié)的物流,，接下來應(yīng)該怎么布局,？

物流如何「運(yùn)糧草」？

通常來講,，電商節(jié)日帶來的是訂單激增,。過去的很多年里，物流企業(yè)花了大量的精力在解決爆倉,、時(shí)效等難題,。而隨著市場下沉、消費(fèi)升級,，低線城市消費(fèi)者對物流的速度與品質(zhì)要求也逐步提升,，品牌商也對其觸達(dá)能力也提出更近一步的需求。

從勞動(dòng)密集向技術(shù)密集轉(zhuǎn)變,。電商大促首先帶來的就是一次又一次地刷新記錄,，去年「雙11」天貓單日訂單量突破10億單；今年「618」期間,，成立不到4年的拼多多訂單量也達(dá)到了11億單,。這種峰值的變化,，促使物流企業(yè)開始從勞動(dòng)密集型企業(yè)逐漸向技術(shù)密集型轉(zhuǎn)變。而每個(gè)電商節(jié)日,，也是他們亮肌肉的時(shí)候,。

比如今年「618」京東物流投用了23座「亞洲一號」，以及超過50個(gè)不同層級的無人倉,，使得這些智能倉的訂單處理量同比增長超過99%,。百世集團(tuán)旗下百世快遞對64個(gè)場地陸續(xù)進(jìn)行搬遷和改造工作，其中,，新建轉(zhuǎn)運(yùn)中心14個(gè),，涉及擴(kuò)建及改造轉(zhuǎn)運(yùn)中心50個(gè)，其實(shí)際運(yùn)轉(zhuǎn)數(shù)據(jù)顯示,，通過風(fēng)暴分揀系統(tǒng)的信息傳輸,，僅靠110名工作人員即可支撐其運(yùn)轉(zhuǎn)，每小時(shí)處理14-15萬件,，訂單日均處理能力在10小時(shí)內(nèi)達(dá)到140萬件,。

提高網(wǎng)絡(luò)的覆蓋率。隨著市場走向下沉,，低線城市物流,、縣域物流、農(nóng)村物流網(wǎng)絡(luò)的觸達(dá)顯得越來越重要,。過去，由于這些地區(qū)基礎(chǔ)設(shè)施薄弱,、商品品質(zhì)和門店服務(wù)較一二線城市有很大差別,，這些因素影響著消費(fèi)者購物的品類。

目前來看,，幾大快遞企業(yè)網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量都在20000+,。而隨著跑步機(jī)、冰箱,、空調(diào),、家具等品類在電商節(jié)日進(jìn)入億元俱樂部，這部分被當(dāng)前快運(yùn)企業(yè)視為金字塔尖的產(chǎn)品段,，其所需要的末端觸達(dá)能力和服務(wù)能力會更高,。近日，大型快運(yùn)企業(yè)如安能,、百世快運(yùn)等的電商大件票量占比達(dá)到近70%,。服務(wù)升級可以慢慢去完善，但網(wǎng)絡(luò)覆蓋一定是基本需求,。

大幅提升時(shí)效及服務(wù)能力,。相比于以往,，今年各大電商平臺沒有提及第一單的配送時(shí)間，而更多提及的是「分鐘級」「當(dāng)日達(dá)」「次日達(dá)」等詞匯,。比如菜鳥數(shù)據(jù)顯示,，「618」期間全國共有354個(gè)城市享受到大促「當(dāng)日達(dá)」體驗(yàn)，其中一些西部地區(qū)三,、四線城市,，剛剛發(fā)布的新品牌丹鳥更是首戰(zhàn)告捷，在全國1700多個(gè)區(qū)縣當(dāng)次日達(dá),。

值得注意的是,，過去由于基礎(chǔ)設(shè)施薄弱、商品品質(zhì)和門店服務(wù)較一,、二線城市相比差距大等原因,，下沉市場消費(fèi)者的消費(fèi)品類受到影響；而隨著代表消費(fèi)升級的蘋果,、戴森以及跑步機(jī),、電動(dòng)牙刷、智能鎖等高客單價(jià)產(chǎn)品不斷走向下沉市場,，消費(fèi)者對物流的期待也會提升,。無論是時(shí)效還是服務(wù)品質(zhì)，都是物流企業(yè)接下來要長期研究的課題,。

供應(yīng)鏈從推動(dòng)模式走向拉動(dòng)模式,。此前百世集團(tuán)董事長兼CEO周韶寧曾在2019(第八屆)運(yùn)聯(lián)峰會上發(fā)表演講，他認(rèn)為,，過去供應(yīng)鏈的發(fā)展模式是到處都是倉庫,，從生產(chǎn)商到代理商、經(jīng)銷商最終到店,，貨物一直在搬運(yùn),，造成了大量的資源浪費(fèi)；而真正的供應(yīng)鏈,，應(yīng)該把技術(shù)做大,，讓信息能跑通全鏈條，從而減少貨物的搬運(yùn),，保障商品可以在短時(shí)間內(nèi)到達(dá)任何店,、任何地方。

而這也是品牌商所需要的,。隨著下沉市場的潛力不斷放大,，品牌商同樣需要打通下沉市場的供應(yīng)鏈，將過去的信息孤島逐漸打通，形成滲透到下沉市場的B2B鋪貨網(wǎng)絡(luò),。這種供應(yīng)鏈全鏈條的改善才能真正將物流費(fèi)用占GDP比重降低,，同時(shí)，滿足品牌商的成本,、市場需求,，提升消費(fèi)者體驗(yàn)。

電商平臺的新戰(zhàn)場,，也是物流企業(yè)的新機(jī)會,。商流和物流是兩股相互推動(dòng)的力量，這個(gè)時(shí)間點(diǎn)誰迎來了春天,？接下來的物流會又發(fā)展成什么樣子,？