時間：2019-07-29 10:58:05 點擊：次
來源：Tecn星球 作者：

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 2018年7月26日晚間，六位紅衣人在紐時代廣場共同按下橘黃色按鈕，宣告“五環(huán)外”的電商平臺拼多多正式上市,。雖然僅是2018年眾多新經(jīng)濟上市公司中的一員,，但拼多多當(dāng)時創(chuàng)造的上市速度，以及對電商領(lǐng)域帶來的沖擊，卻一直波及到今天。

即將又逢一年7.26，拼多多將要度過上市第一個年頭,。上市后經(jīng)歷了4次破發(fā)，山寨貨的質(zhì)疑聲從未停息,。然而眾多玩家競相“模仿”,，原本小眾的拼購市場勁敵云集，卻又在證明拼多多仍有未來,。

拼多多不再是拼購市場的唯一玩家,，如今據(jù)悉阿里決定將聚劃算再次獨立，拼多多準(zhǔn)備將"限時秒殺"升級為"秒拼" 獨立事業(yè)群,，再加上近日京東拼購被爆出獨立運營,，三大頭部電商紛紛將拼購業(yè)務(wù)擺在關(guān)鍵位置，拼購市場三國殺雛形初現(xiàn),，一場市場激烈競爭在所難免,。

上市一周年，拼購逆襲成為主流

2018年7月26日,，拼多多登陸美國納斯達(dá)克,，發(fā)行股價19美元，開盤上漲40%,，成為拼購行業(yè)上市第一股,，創(chuàng)始人黃崢也躋身全球富豪榜前一百名。從最初不被看好,，到如今躋身電商行業(yè)前三,，拼多多一路逆襲。

隨著智能手機的不斷普及,，微信生態(tài)成為拼多多的有力戰(zhàn)場，社交+電商的新型模式使得拼多多快速在用戶心中植根,。摒棄以往電商平臺搜索為重的自主購買模式,，將大量爆款產(chǎn)品放在首頁推薦,，精準(zhǔn)抓取用戶的從眾購物心理，使得平臺銷量持續(xù)爆發(fā)式增長,。采用C2M拼團(tuán)模式,，直接對接商廠商，相比市場價通?？梢员阋艘话肷踔粮?。

黃崢在接受采訪時表示：“我們當(dāng)前主要是在滿足用戶多實惠的階段，就是同樣的東西在這里更便宜,，或者總體性價比更高,，這個還是最主要的。”

單憑低價和社交紅利是難以撼動淘寶和京東的市場地位,，拼多多優(yōu)勢在于切中了隱藏的五環(huán)外廣袤人群,。當(dāng)淘寶和京東不斷進(jìn)行高維升級，拼多多劍走偏鋒看中三四線城市小鎮(zhèn)青年,，搶先一步滲透下沉,。

如今已經(jīng)擁有五環(huán)外人群的拼多多，努力將自己“去農(nóng)村化”,。去年年底,，拼多多實行“新品牌計劃”，有計劃地入駐iPhone等高檔產(chǎn)品,，在去年雙11,，新款iPhone在拼多多平臺全網(wǎng)出貨量已超12萬臺。

并在今年5月聯(lián)手千家品牌打造1萬個“萬人團(tuán)”,，實施“上海老字號新電商計劃”,，提升品牌形象。目前,，國美電器,、當(dāng)當(dāng)網(wǎng)、小米等知名平臺在國慶前順利入駐拼多多,。

假貨,、山寨一直伴隨著拼多多發(fā)展，上市后第5天,，拼多多便設(shè)立1.5億元消費者保障基金用于先行墊付,，8月23日，拼多多發(fā)布“雙打行動”階段性說明,，實行強制關(guān)店下架假冒商品,。實施“塔防行動”，嚴(yán)打“借一鍵代發(fā)之名銷售假冒偽劣”現(xiàn)象,。

除去假貨問題,，拼多多繼續(xù)深耕國家的扶貧計劃,，上線的“多多果園”公益游戲日活較年初增加了1100萬，2018年度,，拼多多平臺農(nóng)產(chǎn)品及農(nóng)副產(chǎn)品訂單總額達(dá)653億元,，農(nóng)產(chǎn)品銷量大上漲加，用戶粘性增加,，農(nóng)產(chǎn)品上行是拼多多近期的重要市場策略,。

據(jù)極光大數(shù)據(jù)發(fā)布的報告顯示，截止6月份,，手機淘寶滲透率為51.8%,，拼多多滲透率達(dá)26.2%，京東滲透率達(dá)23.5%,。拼多多市場份額不斷擴大,，GMV也不斷上漲。今年5月,，拼多多公布Q1財報顯示,，截至2019年3月31日的12個月期間，平臺GMV達(dá)5574億元,，Q1實現(xiàn)營收45.452億元,。

擁有如此亮眼數(shù)字的拼多多，市值甚至一度趕超京東,，躍居電商平臺第二位置,，引來無數(shù)玩家覬覦。截至3月底,，拼多多年活躍買家數(shù)達(dá)4.433億,，月活用戶達(dá)2.897億，直逼淘寶,。

然而拼多多股價并非一直好看,，自今年3月到達(dá)31.14頂峰后，便呈波動下跌趨勢,，今日以20.99收盤,，市值跌去三分之一。拼多多在拼購市場開了好頭,，然而虧損加劇,、營收增長放緩等問題依舊存在，但這并不妨礙大家看好拼購市場的崛起,。

在世界互聯(lián)網(wǎng)大會期間,，黃崢稱，“大家都做拼購是好事，好像說‘模仿是最好的贊美’,。從護(hù)城河的角度來講,，大家做得越多，一方面看來,，好像大家在分食拼多多的市場，但是另外一方面,，其實它也在做大拼多多的市場,。”

人口紅利驟減，移動流量增長遭遇瓶頸期,，曾被看輕的拼購市場,，隨著拼多多一鳴驚人使無數(shù)玩家看到了新的空間。

拼購市場白熱化,，巨頭爭先入局

拼購市場孕育出了上市市值288億美元的獨角獸公司——拼多多,，這樣的逆襲之勢提醒了阿里、京東們,，拼購市場正釋放出藍(lán)海信號,，也因此，拼購成了兵家必爭之地,。

阿里,、京東，沒有一家愿意放棄這一市場,。最為明顯的變化是,，過去僅作為淘寶、京東單一欄目的拼購業(yè)務(wù)均被拆分,，成為獨立App,，京東內(nèi)測“京東拼購”，阿里推出“聚劃算”,。京東,、阿里其強勢入局，爭奪下沉市場,，拼購市場開始上演“三國殺”,。

在市場普遍被認(rèn)為面臨飽和，阿里,、京東兩大巨頭強勢領(lǐng)跑之時,，拼多多憑借拼購模式、低價策略,，基于微信生態(tài),，帶領(lǐng)五環(huán)外用戶殺進(jìn)電商。下沉市場開始被巨頭重視，阿里,、京東各自發(fā)力,。

阿里首先推出同樣對標(biāo)拼多多的淘寶特價版，但這一產(chǎn)品并未激起市場聲量,。今年三月,，阿里將聚劃算與天天特賣、淘搶購正式合并,，這被看作是阿里狙擊下沉市場的關(guān)鍵動作,。

重新組建的“新聚劃算”也交出了好看的成績單，聚劃算披露的數(shù)據(jù)是,，在618大促期間,，聚劃算的UV（獨立訪客）數(shù)量同比增長超過215%，是市場上唯一用戶流量同比增長超過50%的主流電商平臺,。同時,，聚劃算還為天貓帶來了49%的下沉市場購買用戶占比，成為天貓增長的關(guān)鍵引擎,。

7月23日,，聚劃算開啟了新一輪的市場進(jìn)攻。此前,，拼多多自掏腰包補貼用戶,，以市場最低價售賣蘋果手機，想借此扭轉(zhuǎn)大眾對其“山寨貨”的刻板印象,。聚劃算則開啟了低于拼多多的市場最低價,，以3999元購買iPhoneXR手機作為噱頭，試圖吸引更多新用戶,。這一舉措,，也被看作聚劃算向拼多多發(fā)起的正面Battle。

京東在拼購業(yè)務(wù)上同樣動作不斷,。一直以來,，京東始終以一二線用戶為主，下沉市場始終是京東短板,，京東也想憑借拼購,，搶奪更多下沉市場用戶。

2018年底,，京東商城宣布組織架構(gòu)調(diào)整時,，就已宣布成立“拼購業(yè)務(wù)部”，負(fù)責(zé)拼購業(yè)務(wù)的發(fā)展,、探索社交電商的創(chuàng)新模式,，負(fù)責(zé)人直接向京東輪值CEO徐雷匯報,。從這一點就可以看出，京東對拼購業(yè)務(wù)的重視,。36氪曾援引一位京東內(nèi)部人士的話稱,，“這個業(yè)務(wù)就是對標(biāo)拼多多的，不只要高客單價的優(yōu)質(zhì)用戶,，也要鄉(xiāng)鎮(zhèn)用戶,。”

京東宣布進(jìn)軍拼購市場，上線京東拼購后,，還先后推出1元新人,、團(tuán)長免單等攬新客措施。同時,，京東也正試圖通過下沉市場尋找更多新流量。此前,，京東拼購就與下沉市場小巨頭之一趣頭條合作,，在趣頭條“好貨”頻道上線，并在app首屏進(jìn)行推廣,。

同樣在2018年,，蘇寧在其“樂拼購”業(yè)務(wù)基礎(chǔ)上，上線“蘇寧拼購”,。蘇寧給出的數(shù)據(jù)顯示,，截至2019年6月，蘇寧拼購已累計了1.5億存量買家,、35萬活躍商戶,、1.5億熱銷商品、訂單半年度增長達(dá)2100%,。由此可見,，拼購也已成為蘇寧易購的關(guān)鍵業(yè)務(wù)之一。

面對阿里,、拼多多,、蘇寧的圍剿，拼多多也正調(diào)整布局應(yīng)對,。6月底,，拼多多內(nèi)部人士透露，拼多多正考慮將“限時秒殺”頻道獨立出來,，成立“秒拼”事業(yè)群,。獨立后的秒拼將扛起進(jìn)軍一二線城市市場、單挑聚劃算的大旗,。

而隨著京東,、阿里拼購業(yè)務(wù)被提至主場,，新的電商之戰(zhàn)也逐漸拉開帷幕。

未來增長點,，市場誰主沉浮

從0到1000億的GMV,， 淘寶用了5年，京東用了10年,，而拼多多在兩年3個月的時間完成,。如今拼多多又在2年時間，將GMV翻了4倍,。雖然拼多多距離淘寶和天貓的2萬億GMV還有距離,，但是拼多多的拼購模式威力已經(jīng)顯現(xiàn)。

拼購電商連接著萬億規(guī)模的下沉市場,，是電商平臺下一個增長點,。艾媒咨詢此前發(fā)布的《2018-2019中國拼購電商行業(yè)研究報告》也提到，2018年中國拼購電商用戶規(guī)模將達(dá)3.32億人,，拼購電商平臺發(fā)展迅速,，且其裂變傳播的形式能夠迅速低成本獲客。而到2020年,，用戶規(guī)模預(yù)計將增長至4.74億,。

如何俘獲過億的新增消費群體，很大程度上決定各個平臺的發(fā)展速度,。拼購的核心玩法是低價促進(jìn)用戶購買,，但誰更低價并不是平臺競爭勝負(fù)的關(guān)鍵，流量轉(zhuǎn)化效率,、運營效果甚至服務(wù)品質(zhì)都有很大影響,。

從市場緯度來看，京東拼購和拼多多兩家同屬騰訊系,，誰能更好地利用微信流量是決勝關(guān)鍵,。京東更早接入微信的九宮格，京東CFO在年初曾透露,，京東平臺超過四分之一的新用戶來自微信,。拼多多能夠順利發(fā)展成功上市，也離不開騰訊和微信的支持,。

二者利用微信流量不同之處在于,，京東一直是微信九宮格的固定流量導(dǎo)入，而拼多多更多是微信社群和好友關(guān)系的轉(zhuǎn)化,，京東拼購的下一步挑戰(zhàn)是下沉到各種微信社群內(nèi),，這方面京東拼購的產(chǎn)品設(shè)計思路，應(yīng)多學(xué)習(xí)下拼多多的游戲化的理念,，多從增加購物的樂趣方面提升購物體驗,，而非單純以高品質(zhì)格調(diào)吸引新用戶,。

京東拼購和拼多多下一階段的機遇，是誰能搶占QQ小程序的紅利,。騰訊2019第一季度財報數(shù)據(jù)顯示 ,，QQ智能終端月活賬戶數(shù)同比增長至超過7億，其中QQ在年輕化群體中有明顯提升,。利用QQ小程序獲取進(jìn)入年輕用戶群體,，對京東拼購和拼多多都十分關(guān)鍵。

騰訊公司社交平臺產(chǎn)品部產(chǎn)品總監(jiān),、QQ產(chǎn)品負(fù)責(zé)人張浩在接受采訪時表示：“QQ小程序正在進(jìn)行灰度測試,，沒有意外的話，將于6 月份正式上線,。”盡管目前QQ小程序上線日期已經(jīng)有所滯后,，但QQ小程序能和微信打通、抓住95后消費群體,，帶來的想象空間依舊值得拼購電商平臺期待,。

另外拼購市場成敗的又一關(guān)鍵因素，是各家平臺復(fù)購率的高低,。雖然拼購市場主要面向下沉市場等新興市場，但新用戶群體依舊高度重合,?！断鲁潦袌鱿M者網(wǎng)購趨向洞察2019》報告顯現(xiàn)，72.4%的拼多多APP活躍用戶同時應(yīng)用淘寶,。平臺并不是不斷拓展便可以生存下去,，用戶重合度如此高的情況下，如何留住用戶也是關(guān)鍵,。

阿里巴巴CEO張勇曾提到：“我一直跟團(tuán)隊說,，我們不可能再走回到三塊九賣一雙日拋型的鞋，還包郵,。”背后原因在于,，用戶不會永遠(yuǎn)以低價為核心，拼多多也意識到了這點,，所以如今開始提倡“實惠”理念,。在天貓升級、多年持續(xù)打假后,，淘寶已經(jīng)成為阿里電商“實惠”的代名詞,，未來拼多多無疑會遇到阿里系的狙擊。

拼多多正在逐漸拋棄這種低廉山寨貨的路線,，但在這個過程中會面臨,，如果轉(zhuǎn)型升級不夠迅速和成功,，無疑會發(fā)生張勇對拼多多的預(yù)測：“你就當(dāng)成在幫我開拓農(nóng)村市場，教育用戶好了,。”

今天的拼購市場,，雖然沒有“千團(tuán)大戰(zhàn)”一般眾多玩家融入，但是拼多多,、淘寶,、聚劃算等頭部電商平臺的競爭，卻如當(dāng)年一樣慘烈,。市場是三分天下還是一家獨大,，未來發(fā)展值得期待。