時(shí)間：2020-07-30 14:19:35 點(diǎn)擊：次
來(lái)源：電商報(bào) 作者：

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拼多多氣勢(shì)洶洶地殺過(guò)來(lái)了

“即使現(xiàn)在，對(duì)手也在不停地翻動(dòng)書(shū)頁(yè),。”

五年前，拼多多在to C市場(chǎng)上打出第一槍,，猝不及防成長(zhǎng)為市值千億的電商巨頭,。

如今，拼多多要開(kāi)第二槍了——在to B業(yè)務(wù)上,，拼多多氣勢(shì)洶洶地殺過(guò)來(lái)了,。

近日，拼多多針對(duì)平臺(tái)上商家,，上線了一項(xiàng)名為“多多批發(fā)”的新業(yè)務(wù),。商家頁(yè)面顯示，新增一項(xiàng)“供貨管理”功能,，在供貨管理端,，拼多多上線了兩個(gè)新服務(wù)：批發(fā)供貨與一件代發(fā)。

這是什么意思呢,？之后,，拼多多商家想進(jìn)貨，亦或想清庫(kù)存,，都找到門(mén)路了,。

這很容易讓人想到阿里巴巴旗下的1688,。作為國(guó)內(nèi)最大的B2B業(yè)務(wù)平臺(tái),，1688正是以批發(fā)和采購(gòu)業(yè)務(wù)為核心,。

to B業(yè)務(wù)上，兩家巨頭如何爭(zhēng)奇斗艷,，注定會(huì)是以后的看點(diǎn)之一,。

目前，拼多多的批發(fā)供貨服務(wù)還沒(méi)搭建完成,。商家可將店鋪內(nèi)的商品上傳至“拼多多批發(fā)”市場(chǎng),，成為批發(fā)供應(yīng)商。

而一件代發(fā)服務(wù)指的則是,，商家將訂單委托給供貨商發(fā)貨,，供貨商按照訂單需求，把貨品發(fā)送到不同的地址,，并提供售后等相關(guān)配套服務(wù),。

傳統(tǒng)的流程里，商家需要完成進(jìn)貨,，上架,，售賣，發(fā)貨,，售后等一系列操作,。如今商家只需要委托供貨商去完成這套流程。這對(duì)于商家來(lái)說(shuō),，簡(jiǎn)直省了不少事,。

要知道，拼多多平臺(tái)活躍的商家超過(guò)510萬(wàn),。幾百萬(wàn)商家的管理和維護(hù),，肯定是拼多多工作中的重中之重。對(duì)于拼多多來(lái)說(shuō),，如果要繼續(xù)保持高速增長(zhǎng),，對(duì)于商家運(yùn)營(yíng)的重視自是必然。

商家的春天來(lái)臨

拼多多此舉無(wú)疑對(duì)商家具有重大利好,。

首先，拼多多商家無(wú)疑是最適合成為批發(fā)商的那類角色,。

拼多多上面的東西最大一個(gè)特點(diǎn),，就是量大又便宜。300塊的掃地機(jī),，可以賣出幾萬(wàn)臺(tái),。9.9的紙巾,，銷量常常10萬(wàn)+。

這是因?yàn)?，拼多多上存在著大量做貼牌和代加工的優(yōu)質(zhì)廠商,，有些是在清理庫(kù)存和尾貨，有些是實(shí)打?qū)嵉卦谏a(chǎn)商品,。

他們或許不善于經(jīng)營(yíng)店鋪,，將店鋪裝飾得花里胡哨，好吸引消費(fèi)者,，但賣的東西,，還是價(jià)廉物美的。

那既然消費(fèi)者已經(jīng)不能滿足這些廠商的需求了,，就讓其他商家來(lái)滿足吧,。對(duì)于廠商來(lái)說(shuō)，拼多多的批發(fā)業(yè)務(wù)無(wú)疑能幫助他們開(kāi)拓新的創(chuàng)收渠道,，2B和2C的生意兩手抓,。

其次,，對(duì)于供應(yīng)鏈稍弱的商家來(lái)說(shuō)，批發(fā)業(yè)務(wù)能夠補(bǔ)足它的短處,。

事實(shí)上,，在拼多多，你要開(kāi)一家店鋪很容易,，只需要提交身份證,，電話號(hào)碼，繳納保證金,，幾乎秒審核通過(guò),。

這一方面吸引來(lái)了大量的商家，很多在其他電商平臺(tái)怎么撲騰都沒(méi)有水花的商家,，來(lái)到拼多多之后,，立刻賺得盆滿缽滿。

另一方面入駐門(mén)檻過(guò)低,，也會(huì)導(dǎo)致部門(mén)商家競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力弱?，F(xiàn)如今，拼多多給小商家提供了批發(fā)選擇,，無(wú)疑能夠提升他們的供應(yīng)鏈能力,，進(jìn)而增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力,。

對(duì)于地球上的部分人來(lái)說(shuō)，春天早已過(guò)去,。而對(duì)于拼多多商家而言,，春天剛剛來(lái)臨。

拼多多和商家進(jìn)入“蜜月期”

縱觀拼多多和商家之間的關(guān)系變化,，可謂是一個(gè)十分曲折的歷程。

不知道還有沒(méi)有小伙伴記得幾年前那場(chǎng)聲勢(shì)浩大的維權(quán)風(fēng)波——2018年6月,，多家商家在拼多多上?？偛烤S權(quán)。他們身穿印有紅色字的“非法凍結(jié)商家資金”白色襯衫,，高喊“拼多多還我血汗錢(qián)”,！

據(jù)說(shuō)，這場(chǎng)風(fēng)波的源頭,，是上千名商家被拼多多強(qiáng)制凍結(jié)了貨款,，乃至關(guān)閉店鋪。有些商家面對(duì)這個(gè)處罰決定,，越想越生氣,，于是憤然集結(jié)，想討個(gè)“公道”,。

這件事情的風(fēng)雨太大，導(dǎo)致黃崢的母親都打電話給他,，問(wèn)他到底發(fā)生了什么,。黃崢表示，自己“心里很難受,，覺(jué)得很委屈”,。

盡管最后查明，這十幾名商家均存在售假,、商品描述不符等問(wèn)題,，被罰是理所應(yīng)當(dāng)。但也給黃崢敲響了警鐘——只有維護(hù)好和平臺(tái)商家之間的關(guān)系，拼多多才能夠發(fā)展得更好,。

同年年底,，拼多多推出了“新品牌計(jì)劃”，計(jì)劃扶持1000家工廠品牌升級(jí),。也就是說(shuō),，那些原本沒(méi)有知名度的，不會(huì)宣傳自己的優(yōu)質(zhì)制造企業(yè),，拼多多會(huì)通過(guò)各種方式對(duì)他們進(jìn)行扶持,。

事實(shí)證明，這個(gè)計(jì)劃取得了非常顯著的成效,。

比如給宜家,、沃爾瑪、麥德龍做玻璃杯的德力玻璃廠,。幾乎沒(méi)有人聽(tīng)說(shuō)過(guò)它的名字吧,？但入駐了拼多多之后，通過(guò)新品牌計(jì)劃,，當(dāng)月就賣掉了15萬(wàn)只玻璃杯,。

從某種意義上來(lái)說(shuō)，這是拼多多對(duì)于商家的示好,。它通過(guò)扶植新品牌,，表示出修復(fù)商家關(guān)系，完善商家生態(tài)的意圖,。

如今,，拼多多推出批發(fā)業(yè)務(wù)，對(duì)于商家來(lái)說(shuō),，又是一個(gè)全新的機(jī)會(huì),，不僅能豐富其營(yíng)收結(jié)構(gòu)，還能讓它被更多地看到,。

借此，拼多多和商家的關(guān)系也能進(jìn)入“蜜月期”,。這對(duì)于平臺(tái)生態(tài)來(lái)說(shuō),，有百利而無(wú)一害。

人棄我取,，人取我與

拼多多講究的正是攻其不備出其不意。

當(dāng)初,，當(dāng)電商巨頭都忙著進(jìn)行品牌升級(jí)的時(shí)候,，拼多多瞄準(zhǔn)了三四線城市這片廣闊的區(qū)域,，野蠻生長(zhǎng)。盡管巨頭環(huán)伺,，它卻能飛速成長(zhǎng),。當(dāng)別的企業(yè)反應(yīng)過(guò)來(lái)的時(shí)候，拼多多早就將火焰燃燒到一線城市,，越燒越旺,。

而批發(fā)市場(chǎng)，作為一項(xiàng)古老業(yè)務(wù),，早已乏人問(wèn)津,，被人遺忘。拼多多卻悄然入局,。它看中的正是這塊小眾市場(chǎng)的潛力所在,。殘羹冷炙，將如何變成美味佳肴,，值得期待,。

《史記·貨殖列傳》提到一個(gè)詞——人棄我取,，人取我與,，原意指的是商人廉價(jià)收買滯銷物品，待漲價(jià)賣出以獲取厚利,。放到現(xiàn)代商業(yè)法則上,，就是抓住別人看不起的機(jī)會(huì)，發(fā)一筆橫財(cái),。這或許正是拼多多的發(fā)展哲學(xué),。