時(shí)間：2020-07-31 11:04:32 點(diǎn)擊：次
來源： 作者：電商報(bào)

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 下沉市場(chǎng)之后,，電商產(chǎn)業(yè)的流量該從哪來？也許要從另一個(gè)次元世界而來,。

蘇寧易購(gòu)聯(lián)手微博

7月30日,，蘇寧易購(gòu)和微博達(dá)成深度合作,，蘇寧易購(gòu)將向微博輸出供應(yīng)鏈服務(wù)，商品整體接入微博小店,。

據(jù)了解,，微博小店在今年3月份上線,，是微博對(duì)電商產(chǎn)業(yè)的一次重要嘗試,。但與傳統(tǒng)電商平臺(tái)有一些差別的是，微博小店更加類似于一個(gè)窗口,，供應(yīng)鏈,、商品池、物流,、售后等方面的建設(shè)并不完善,。

如今蘇寧易購(gòu)的商品整體接入微博小店,，一方面可以豐富微博小店的商品品類，完善了微博小店在供應(yīng)鏈,、售后等方面的短板,；另一方面又讓蘇寧易購(gòu)多了一個(gè)流量入口，可謂是雙贏,。

微博小店只是蘇寧及微博此次合作的一小部分,。從其他合作細(xì)節(jié)可以發(fā)現(xiàn)，蘇寧與微博的合作并非簡(jiǎn)單的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合那么簡(jiǎn)單,。

據(jù)了解,，蘇寧易購(gòu)與微博還將在明星藝人矩陣的基礎(chǔ)上實(shí)現(xiàn)內(nèi)容+電商的深度融合；并在電子競(jìng)技領(lǐng)域打造蘇寧微博電競(jìng)專場(chǎng),，推出不同直播的場(chǎng)景,。

首先，在娛樂明星方面,。微博本身就是最大的娛樂明星,、網(wǎng)紅、粉絲的聚集地,，也是最大的粉絲流量池,。粉絲與非粉絲的消費(fèi)能力是有顯著差異的，蘇寧易購(gòu)與微博在娛樂明星方面的合作,，相當(dāng)于拉近了粉絲與明星所推薦產(chǎn)品的距離,。

想象一下，如果蘇寧易購(gòu)旗下包括張藝興,、關(guān)曉彤,、賈乃亮、楊迪等高級(jí)咖位在內(nèi)的藝人,，在帶貨過程中得到微博的流量支持及精準(zhǔn)推薦,，必然取得事半功倍的效果。

其次，在電子競(jìng)技方面,。微博作為主流的社交產(chǎn)品之一,，是電子競(jìng)技、游戲愛好者重要的交流平臺(tái),。而蘇寧本身在3C品類上的優(yōu)勢(shì),，又天然契合電競(jìng)產(chǎn)業(yè)。所以蘇寧與微博打造的電競(jìng)專場(chǎng)，也有望打破電商與游戲這兩個(gè)產(chǎn)業(yè)的次元壁,。

以上可以發(fā)現(xiàn),，在娛樂明星和電子競(jìng)技等領(lǐng)域的合作中，蘇寧需要的是微博的流量,，而微博需要的是蘇寧的變現(xiàn)手段,。

所以整體來看，蘇寧與微博的聯(lián)手其實(shí)可以看成兩大方面,，一方面是微博小店的優(yōu)勢(shì)互補(bǔ),，對(duì)應(yīng)的是蘇寧全品類商品和全部微博用戶；一方面是細(xì)分領(lǐng)域的深度合作,，對(duì)應(yīng)的是部分優(yōu)勢(shì)商品和部分消費(fèi)能力強(qiáng)的微博用戶,。

其中雙方在娛樂明星和電子競(jìng)技等領(lǐng)域的合作中，目的都在于打破電商產(chǎn)業(yè)與另一個(gè)產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)的次元壁,，以實(shí)現(xiàn)新的流量補(bǔ)充,。

毫無疑問，無論是明星粉絲經(jīng)濟(jì)與電商,，還是電子競(jìng)技與電商,，其中的任何一個(gè)壁壘得到突破，都將刮起新一輪的風(fēng)口,。

蘇寧并不是唯一一個(gè)試圖引領(lǐng)這些風(fēng)口的電商平臺(tái),。而在游戲電競(jìng)領(lǐng)域，已經(jīng)有一個(gè)老對(duì)手在等著蘇寧,。

新的流量池與新的競(jìng)爭(zhēng)

只有能帶來新流量的風(fēng)口,，才是真風(fēng)口。在下沉市場(chǎng),、社交電商,、直播電商的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)日漸白熱化的2020年，電商平臺(tái)的目光,，已經(jīng)從大流量池轉(zhuǎn)移到各類消費(fèi)潛力巨大的小流量池,。

其中尤其以明星粉絲以及游戲這兩個(gè)流量池最受青睞。理由無他,，當(dāng)前的年輕一代,，越來越傾向于在自己的興趣愛好方面消費(fèi)。

在娛樂明星方面,，微博是最具潛力的平臺(tái),，而在蘇寧之前，微博其實(shí)已經(jīng)在2019年與和淘寶直播實(shí)現(xiàn)打通,，并有過面向粉絲群,、鐵粉的定向直播嘗試,。

同樣咖位的明星直播,，一位定向推薦給粉絲觀看,，一位不進(jìn)行定向推薦，效果能一樣嗎,？而能幫助電商平臺(tái)實(shí)現(xiàn)定向推薦的,，只有微博。

作為微博的股東，阿里巴巴旗下的淘寶直播率先得到微博的流量支持,，再正常不過,。而以“阿里系”陣營(yíng)的角度去看，蘇寧與微博的合作也顯得理所當(dāng)然,。

所以憑借微博,，在明星經(jīng)濟(jì)這一流量池的挖掘上，阿里系其實(shí)走到了前面,。而在游戲及電競(jìng)領(lǐng)域,，阿里系明顯也不準(zhǔn)備放棄，蘇寧與微博的此次合作,，就是進(jìn)軍的前奏,。

目前來看，蘇寧成為了阿里系探索游戲+電商的前鋒,。但是在這一領(lǐng)域,，有一個(gè)強(qiáng)勁的對(duì)手在等著蘇寧。

半個(gè)月以前,，京東零售宣布與王者榮耀KPL達(dá)成戰(zhàn)略合作,，意圖打破游戲與電商之間的次元壁，創(chuàng)造新的流量入口,。

根據(jù)《2020年中國(guó)電競(jìng)行業(yè)用戶報(bào)告》,，中國(guó)電子競(jìng)技總用戶數(shù)已經(jīng)高達(dá)4.7億，而且這些人中25歲以下年輕用戶占比達(dá)到了60.1%,，個(gè)人月收入8000+的占比近半數(shù),。

用戶數(shù)大+年輕化+消費(fèi)實(shí)力強(qiáng)是電競(jìng)行業(yè)群體的主要特征。毫無疑問,，這一個(gè)流量池是電商平臺(tái)的必爭(zhēng)之地,。

在京東的大肆進(jìn)軍下,，此次蘇寧與微博將在電子競(jìng)技領(lǐng)域的合作,，就顯得耐人尋味。

從游戲領(lǐng)域的角度來看,，背靠騰訊這一國(guó)內(nèi)第一大游戲廠商的京東明顯要更有優(yōu)勢(shì),，蘇寧和微博想要突破，并非那么容易,。

值得注意的是,，淘寶直播、蘇寧,、微博在娛樂明星方面占得優(yōu)勢(shì)的同時(shí),，騰訊、京東也在游戲和電競(jìng)領(lǐng)域具有天然優(yōu)勢(shì),。

很明顯,，這兩個(gè)流量池的競(jìng)爭(zhēng)，已經(jīng)上升為阿里系,、騰訊系之間的競(jìng)爭(zhēng),。誰(shuí)能率先打破流量池之間的壁壘，誰(shuí)就能率先抓住下一個(gè)風(fēng)口,。

而除了明星經(jīng)濟(jì)流量池和游戲電競(jìng)流量池之外,，最近還有另一個(gè)流量池與電商界發(fā)生了聯(lián)系，并有可能成為新的風(fēng)口,，那就是搜索,。

搜索流量花落誰(shuí)家？

蘇寧與微博之間的合作,，很大一部分是需要探索之后才能產(chǎn)生效益,，比如說游戲電競(jìng)領(lǐng)域的探索，同時(shí)也有一部分立馬就能產(chǎn)生效益,，比如蘇寧商品整體接入微博小店,。

在這之后，微博用戶可以在不切換APP的前提下實(shí)現(xiàn)網(wǎng)購(gòu),。過程之中,，微博的流量為蘇寧所用，將給蘇寧創(chuàng)造新的成交額,；而用戶的購(gòu)物需求得到滿足,，微博可以增加用戶粘性，并可以在交易過程中抽取傭金以增加新的變現(xiàn)渠道,。

如此完美的合作模式,，蘇寧和微博并不是首創(chuàng)。就在剛剛結(jié)束不久的618大促中,，百度聯(lián)合京東進(jìn)行了一場(chǎng)盛大的直播帶貨活動(dòng),。在這次合作中,，百度起到引流作用，而商品來源,、供應(yīng)鏈,、物流、售后都由京東來負(fù)責(zé),。

這種合作模式與蘇寧和微博小店之間的合作有異曲同工之妙,。而且百度與京東的這次直播活動(dòng)創(chuàng)下成交額環(huán)比增長(zhǎng)571%的佳績(jī),，讓百度這位日漸低調(diào)的老牌互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)火了一把,。

而透過這一次與京東的聯(lián)手，百度也顯露出了進(jìn)軍電商領(lǐng)域的野心,，自然而然,，其擁有的搜索流量也進(jìn)入了電商行業(yè)的注意范圍之內(nèi)。

每一個(gè)懂得上網(wǎng)的人，都會(huì)有用到搜索引擎的時(shí)候,，而且搜索的同時(shí)往往帶著非常強(qiáng)的目的性,。所以相比于明星粉絲流量池以及游戲電競(jìng)流量池，百度的搜索流量更加穩(wěn)定,，而且具備更強(qiáng)的購(gòu)買屬性,。

如果百度也接入一個(gè)電商平臺(tái)，讓用戶得以在搜索之余完成消費(fèi),，那搜索流量就順利過渡為了電商流量,。相比游戲電競(jìng)，搜索流量與電商具備天然的契合度,。

從百度參與電商的積極性,，以及電商產(chǎn)業(yè)對(duì)流量的渴望來看，搜索流量池與電商的互通,，只是時(shí)間問題,。問題在于，在搜索領(lǐng)域一家獨(dú)大的百度,，將會(huì)和誰(shuí)合作,？

目前來看，百度已經(jīng)和京東,、拼多多有過一些簡(jiǎn)單的合作,，但是這并不意味著百度一定會(huì)和騰訊系進(jìn)行深入合作，最終搜索流量花落誰(shuí)家,，仍然要看BAT之間的博弈,。

明星經(jīng)濟(jì)的流量池,，游戲電競(jìng)的流量池，已經(jīng)成為阿里,、騰訊之間新的競(jìng)爭(zhēng),。而搜索流量的歸屬，將改變電商產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì),。

小結(jié)

下沉市場(chǎng)之后,，電商市場(chǎng)的下一個(gè)風(fēng)口在哪？有可能是明星經(jīng)濟(jì),，也有可能是游戲電商,，更有可能是搜索。

而隨著各個(gè)行業(yè)的互聯(lián)互通,，也許過不了多少年,，未來人們將在一個(gè)APP里完成娛樂、追星,、游戲,、閱讀、搜索,、購(gòu)物,。一個(gè)超級(jí)APP的新時(shí)代也將來臨。