時(shí)間：2020-10-10 10:30:43 點(diǎn)擊：次
來(lái)源： 作者：

條評(píng)論打印收藏

 繼雙十一之后，阿里宣布又造新節(jié)日：比真香更香，“1元更香節(jié)”明日上線。

一元包郵，淘寶瘋了？

昨日晚間，“淘寶特價(jià)版官博”在微博宣布啟動(dòng)“一元更香節(jié)”，10月10日-10月31日，暢銷廠貨1元包郵，產(chǎn)業(yè)帶源頭工廠直供，消費(fèi)者享受0差價(jià)購(gòu)物體驗(yàn)。

“0差價(jià)”？

1元包郵，郵費(fèi)都不止1元，這妥妥的虧本大甩賣，淘寶怕不是瘋了吧？——來(lái)自網(wǎng)友的瘋狂吐槽。

需要糾正的一點(diǎn)是，淘寶不等于淘寶特價(jià)版，這是兩個(gè)互相獨(dú)立的App，前者擁有近20年歷史，后者則誕生于2020年3月——顧名思義，淘寶特價(jià)版App主打特價(jià)，對(duì)標(biāo)的是拼多多。

回顧其上線半年以來(lái)的“光輝事跡”，我們發(fā)現(xiàn)，對(duì)于淘寶特價(jià)版來(lái)說(shuō)，一元包郵根本不算事，早在今年6月，它就推出了“一毛包郵”活動(dòng)。

縱觀電商平臺(tái)的花式營(yíng)銷策略，一元搶購(gòu)、一元秒殺……各類冠以“一元”之名的低價(jià)營(yíng)銷噱頭其實(shí)并不少見(jiàn)。

那么淘寶特價(jià)版的“一元包郵”、“一元更香節(jié)”憑什么如此出圈？

首先，“包郵”是“一元低價(jià)”類營(yíng)銷策略的極致化表現(xiàn)。

不僅只需一元，而且還包郵送到家，買了不吃虧，買了不上當(dāng)，直接打消用戶顧慮。

其次，雖然“一元低價(jià)”的營(yíng)銷策略已經(jīng)爛大街，但是阿里首次讓它上升成為了節(jié)日概念。

“雙十一”的營(yíng)銷效果已經(jīng)有目共睹，“一元更香節(jié)”的出現(xiàn)，則將傳統(tǒng)線下“一元店”打造成為了又一個(gè)線上購(gòu)物狂歡節(jié)。

全新的概念，不僅成功引發(fā)媒體關(guān)注，更博得了消費(fèi)者，包括熱愛(ài)線下“一元店”的消費(fèi)者的注意。

我們留意到，阿里為給 “1元更香節(jié)”造勢(shì)，還邀請(qǐng)到大波浪樂(lè)隊(duì)制作《廠貨大時(shí)代》音樂(lè)MV，而這支MV的目標(biāo)是“下一個(gè)廣場(chǎng)舞神曲”。

愛(ài)奇藝《樂(lè)隊(duì)的夏天》參演樂(lè)隊(duì)+廣場(chǎng)舞神曲的組合，很顯然，淘寶特價(jià)版的野心，是既要拉攏年輕人，也要擁抱中年阿姨。

淘寶特價(jià)版，硬剛拼多多

一個(gè)有意思的細(xì)節(jié)是，阿里選擇在10月10日推出“一元更香節(jié)”，而這一天正好是拼多多的店慶日。

今年7月，拼多多投入1億元高調(diào)宣布舉辦“真香節(jié)”，如今阿里表示“一元更香節(jié)”比真香更香。

很顯然，淘寶特價(jià)版和拼多多，有針尖對(duì)麥芒的內(nèi)味兒了。

雙十一在即，一場(chǎng)惡戰(zhàn)即將開啟。

對(duì)于消費(fèi)者而言，平臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)越激烈，消費(fèi)者獲得的實(shí)惠當(dāng)然越多，那么對(duì)于拼多多和阿里來(lái)說(shuō)，雙十一一戰(zhàn)，又將誰(shuí)勝誰(shuí)負(fù)呢？

從目前的情況看，阿里顯然棋高一著。

截至6月底，拼多多用戶規(guī)模達(dá)6.8億；截至8月，淘寶特價(jià)版月活躍用戶數(shù)達(dá)5500萬(wàn)。

雖然整體用戶規(guī)模還沒(méi)法跟拼多多抗衡，但是淘寶特價(jià)版的用戶增速相當(dāng)可觀，同時(shí)，雙方的用戶重合度已經(jīng)高達(dá)85%。

很顯然，淘寶特價(jià)版是阿里跟拼多多搶用戶的利器。

拼多多推出“真香節(jié)”，淘寶特價(jià)版就上線“更香節(jié)”，不得不說(shuō)，阿里的應(yīng)對(duì)策略相當(dāng)高明。

怎么說(shuō)？

各大電商平臺(tái)都熱衷“造節(jié)”，阿里的“雙十一”、拼多多的“百億補(bǔ)貼”，京東的“618”，都是相當(dāng)成功的營(yíng)銷概念。

但是到2020年，“雙十一”和“618”依舊有熱度，“百億補(bǔ)貼”卻逐漸爛大街，消費(fèi)者早就不為所動(dòng)。

原因不難理解，“雙十一”和“618”都是一年一遇，“百億補(bǔ)貼”卻幾乎每天不間斷，消費(fèi)者麻木了。

“真香節(jié)”，是拼多多企圖打造的另一個(gè)購(gòu)物狂歡節(jié)，但阿里推出“一元更香節(jié)”，可以說(shuō)是在“用魔法對(duì)抗魔法”——

相對(duì)于“真香節(jié)”的1億補(bǔ)貼，落在每個(gè)消費(fèi)者身上，誰(shuí)也不清楚到底能獲得多少實(shí)惠，“更香節(jié)”的1元包郵，則直接給了消費(fèi)者會(huì)心一擊：買到絕對(duì)就是賺到！

阿里更高明的一點(diǎn)是，“1元包郵”不僅給消費(fèi)者提供了簡(jiǎn)單直白的認(rèn)知，還降低了消費(fèi)者的心理預(yù)期。

2020年了，1元錢能買到什么呢？

因此哪怕質(zhì)量再差，消費(fèi)者也不會(huì)有太多怨言，而一旦產(chǎn)品質(zhì)量遠(yuǎn)超預(yù)期，消費(fèi)者就會(huì)對(duì)淘寶特價(jià)版產(chǎn)生極大好感和信任。

這，才是淘寶特價(jià)版的目的。

淘寶特價(jià)版要推“工廠”

對(duì)于“一元更香節(jié)”，絕大多數(shù)人都只關(guān)注到低價(jià)，但這其中還有一個(gè)更重要的關(guān)鍵詞——廠貨。

《廠貨大時(shí)代》、“產(chǎn)業(yè)帶源頭工廠直供”……淘寶特價(jià)版的“一元包郵”并非純粹補(bǔ)貼，也不僅是為了對(duì)抗拼多多，吸引更多消費(fèi)者，而是為了將中國(guó)制造工廠推上臺(tái)前。

大家都知道，馬云有句名言，“讓天下沒(méi)有難做的生意”。

淘寶的出現(xiàn)，既是在服務(wù)消費(fèi)者，也是在為廣大賣家提供一個(gè)線上零售平臺(tái)。

1688的出現(xiàn)，既是在為廣大賣家提供一個(gè)貨物批發(fā)平臺(tái)，也是在為工廠提供一個(gè)線上銷售渠道。

2020年，隨著“經(jīng)濟(jì)內(nèi)循環(huán)”概念的提出，中國(guó)的制造工廠要直接面向消費(fèi)者，淘寶特價(jià)版誕生了。

9月，阿里推出“犀牛智造工廠”，幫助中國(guó)工廠進(jìn)行數(shù)字化轉(zhuǎn)型；同時(shí)，阿里宣布全面打通1688與淘寶特價(jià)版，將中國(guó)工廠直接與消費(fèi)者相連。

很顯然，這將會(huì)是一場(chǎng)影響深遠(yuǎn)的革命。

除了阿里，目前拼多多、京東等電商巨頭都在加入中國(guó)制造轉(zhuǎn)型升級(jí)的改革。

在這一時(shí)代浪潮的大背景下，淘寶特價(jià)版的“一元更香節(jié)”，顯然只是一道小小的餐前甜點(diǎn)。

我們相信，隨著中國(guó)工廠與消費(fèi)者建立更直接的緊密聯(lián)系，更多的白牌產(chǎn)品獲得曝光機(jī)會(huì)，未來(lái)消費(fèi)者將獲得更多實(shí)惠的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。