時(shí)間：2015-01-28 10:51:35 點(diǎn)擊：次
來源：中國電子商務(wù)與物流網(wǎng) 作者：本站記者

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（溫馨提示：本文為速記初審稿,，保證現(xiàn)場嘉賓原意，未經(jīng)刪節(jié)，或存紕漏,，敬請諒解,。）

亞馬遜全球副總裁  薛小林

以下為嘉賓演講實(shí)錄：

各位領(lǐng)導(dǎo)，各位嘉賓,，各位同行,，大家上午好！

高總和魏總從宏觀角度分析預(yù)測了未來幾年的電商發(fā)展,。我從亞馬遜的角度,，從具體的角度，談一談跨境電商和國際電商,。

我的題目是“亞馬遜連接你與世界,。絲綢之路網(wǎng)、洲際大陸橋,、海淘直通車”,。

 首先談一談黑色星期五。黑色星期五簡稱黑五,，是美國感恩節(jié)周末傳統(tǒng)的購物日,。近來又流傳到英國，大有風(fēng)靡全球之勢,。黑五的關(guān)鍵詞是打折,，折扣面前，人人平等,。紳士忘掉了風(fēng)度,，淑女不再優(yōu)雅，大家全力以赴就是兩個(gè)字—搶購,。

 亞馬遜的網(wǎng)上黑色星期五,，讓黑五重返文明年代。能夠這樣做的背后是依靠亞馬遜精英體系的支撐,，是靠亞馬遜客戶至上的理念和不斷創(chuàng)新的精神,。領(lǐng)先的IT系統(tǒng)和亞馬遜創(chuàng)造性的大數(shù)據(jù)應(yīng)用，依靠的是日益改進(jìn)的庫房技術(shù),。

亞馬遜的庫房管理井井有條,，在運(yùn)營的各個(gè)環(huán)節(jié)上，亞馬遜都想方設(shè)法呵護(hù)客戶的選品,。從亞馬遜購物是完全可以放心的,。

亞馬遜將黑色星期五引入中國。在被稱為跨境電商元年的2014年,，引領(lǐng)了海淘潮流,，創(chuàng)辦了第一屆亞馬遜黑五海外購物節(jié),，讓中國消費(fèi)者能夠?yàn)t灑地與遠(yuǎn)在美國的消費(fèi)者共同享受打折優(yōu)惠和節(jié)日氣氛。

中國消費(fèi)者可以盡享與美國消費(fèi)者同質(zhì)同價(jià)放心陽光的海淘愉悅,。11月28號到29號的國際購物節(jié)已經(jīng)圓滿謝幕,，海外購創(chuàng)造了比“雙11”的高峰還要再高500%的佳績。國際選品銷售比上次同期增加了13倍,，訂單量增加30倍,。黑五一周的單量是前一周的24倍。海外購包裹抵達(dá)亞馬遜的中國營運(yùn)中心,，快速有序地發(fā)往消費(fèi)者的家中

這位配送員有一點(diǎn)眼熟,。幾周前,，我非常榮幸地為第一批亞馬遜海外購的客戶送貨上門,，并且有機(jī)會聽取客戶的心聲。有位客戶說“終于能夠通過亞馬遜海淘直郵了”,。還有的客戶說“這次試試水,，發(fā)現(xiàn)買的運(yùn)動用品價(jià)格，加上包括運(yùn)費(fèi)在內(nèi)的所有費(fèi)用還比國內(nèi)類似產(chǎn)品便宜40%,，質(zhì)量完全有保證,，以后可以放手買了”。另外一位客戶說“終于再也不用代購了”,?？梢钥闯龊Ｍ赓彽男枨笫蔷薮蟮模移谕芨?。

 電子商務(wù)一出生就展現(xiàn)了它與傳統(tǒng)商務(wù)極大的不同點(diǎn),，它突破和時(shí)間和空間的限制，突破和地理和人文的疆界,，突破和國家疆界的限制,，突破了貧窮和富有的差異，突破了城市和農(nóng)村的區(qū)別,。亞馬遜全球的發(fā)展就立足于充分認(rèn)識理解和主動推動這些突破,。

兩千年前始于長安的絲綢之路成為東西方之間貿(mào)易的主要通道，那個(gè)時(shí)候要訂購一件異國的商品是畢生的夙愿,，而且要冒生命危險(xiǎn),。亞馬遜以其全球視野推動電子商務(wù)發(fā)展，在亞洲,、南美,、北美、大洋洲,、歐洲等13個(gè)國家建立了網(wǎng)站,，打造了線上的絲綢之路網(wǎng),。以其全球覆蓋185個(gè)國家的112個(gè)營運(yùn)中心和物流網(wǎng)絡(luò)打造了一組跨洲際的電商物流大陸橋。亞馬遜最近推出的國際直郵和海外購將選品同美國的營運(yùn)中心無憂送達(dá)中國消費(fèi)者的家中,，開通了海淘直通車,。

線上絲綢之路網(wǎng)的理念是讓全世界任何一個(gè)地方的消費(fèi)者，無論是城市,、鄉(xiāng)村,，發(fā)達(dá)國家，還是發(fā)展中國家,，都有平等的機(jī)會享受無障礙的瀏覽世界各國商品,、便捷下單購買、方便支付位于世界各地的商品,。讓全世界任何一個(gè)地方的賣家,，無論是城市、鄉(xiāng)村,、發(fā)達(dá)國家,，還是發(fā)展中國家，可以輕松地將自己的產(chǎn)品通過亞馬遜在當(dāng)?shù)氐木W(wǎng)站開店,，或者在全球任何一個(gè)網(wǎng)站開店,，介紹給全球數(shù)億消費(fèi)者。

線下洲際大陸橋強(qiáng)調(diào)的是全球配送,、全球送達(dá)?，F(xiàn)在可以覆蓋185個(gè)國家的112個(gè)營運(yùn)中心以及連接其間的運(yùn)輸物流體系，形成全球的倉儲物流體系,。我們把這個(gè)體系看成全球大庫房,。我們會進(jìn)行跨區(qū)域配送。在一些地區(qū),，像歐洲,、北美，進(jìn)行跨國境陪送,。在全球,，通過國際多式聯(lián)運(yùn)與區(qū)域的營運(yùn)網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行對接依托。亞馬遜的系統(tǒng)能力,，實(shí)現(xiàn)營運(yùn)中心,、干線、調(diào)撥支線和最后1公里的一體化運(yùn)行,。從具體到微觀來看,，實(shí)現(xiàn)自建物流與第三方物流平臺集成整合運(yùn)行，讓全世界任何一個(gè)地方的消費(fèi)者,，無論居住在哪里,，都能及時(shí)收到全球購買的選品,，真正突破地域限制，讓世界變得更小,。

 海外購物直通車,，可以從亞馬遜的海外庫房直接直達(dá)消費(fèi)者家中，讓海淘全程無憂,。亞馬遜的海淘有三大步驟,，簡稱為海淘三化。第一是海淘便捷化,，不需要通過第三方運(yùn)輸,，可以直接送達(dá)家中。最近開通了美國,、英國,、德國、法國,、意大利,、西班牙,、六國網(wǎng)站,，可以讓中國消費(fèi)者在任何一個(gè)網(wǎng)站上下單，直達(dá)消費(fèi)者家中,。第二是中文化,，亞馬遜中文網(wǎng)站Z.cn最近開通了海外購，解決了語言障礙的問題,。第三是海淘本土化,，讓中國消費(fèi)者喜歡的產(chǎn)品預(yù)先進(jìn)入亞馬遜中國庫房，下單以后可以快速送達(dá),。

這里我想側(cè)重談一談亞馬遜注重的客戶體驗(yàn),，包括選品、便捷和價(jià)格,。具體體現(xiàn)在電商過程的五個(gè)方面,，逛、購,、配,、送、服,。這里的配不是配送的配,，是以系統(tǒng)和大數(shù)據(jù)為支柱的倉干一體化營運(yùn)體系。亞馬遜持之以恒地把精力集中在五個(gè)方面,，扎扎實(shí)實(shí)地提高客戶體驗(yàn),。主要是用技術(shù)和創(chuàng)新,，不斷拓展五個(gè)方面的內(nèi)涵。目標(biāo)是打造最可信賴的網(wǎng)絡(luò)購物平臺,。

亞馬遜可以通過13國網(wǎng)上購物平臺,，真正把網(wǎng)上購物變成逛遍世界的銷售。把消費(fèi)者的選品從中國網(wǎng)站的2500萬擴(kuò)大到全球過億的產(chǎn)品,，通過大數(shù)據(jù)實(shí)現(xiàn)網(wǎng)站的千人千面,、個(gè)性化服務(wù)。同時(shí),，可以讓鄉(xiāng)村消費(fèi)者和一線城市的消費(fèi)者享有同樣的購物權(quán)利,。中國西部的鄉(xiāng)鎮(zhèn)消費(fèi)者可以獲得在法國香榭里舍大街購物的感受。逛街是一種文化,，是一種生活享受,，亞馬遜全球網(wǎng)站以其特有的國際內(nèi)涵讓所有消費(fèi)者體驗(yàn)到逛的享受。我們已經(jīng)在亞馬遜中文網(wǎng)站推出了美國網(wǎng)站的中文海外購,，語語不再成為障礙,。今后還將陸續(xù)推出其他國家網(wǎng)站的中文海外購。

集中精力放在價(jià)格,、便捷和安全上,。建立全自動比價(jià)系統(tǒng)，確保價(jià)格具有競爭力,。便捷主要考慮簡易性和多樣性亞馬遜的獨(dú)特支付方式是一鍵支付,。銀聯(lián)卡可以支付國際網(wǎng)站購物，與國際對接,。多樣性提供最多的付款方式,，包括移動支付、第三方平臺,、網(wǎng)銀支付,、貨到付款等等?？蛻舴浅ｊP(guān)心的是網(wǎng)絡(luò)購物的安全性,。亞馬遜有著比銀行更高的安全管理級別，世界上最好的信息保護(hù)系統(tǒng),。我們在業(yè)界保持著最好的安全記錄,。

配是指營運(yùn)中心和干線運(yùn)輸?shù)囊惑w化系統(tǒng)。很多業(yè)界朋友將亞馬遜的營運(yùn)中心非常親切地稱為神奇的倉庫,。最主要是指庫房管理技術(shù)是亞馬遜的核心技術(shù)之一,。這些技術(shù)經(jīng)過很多年的演變，從平面到立體,，從手工到自動化,，再到機(jī)器人,，從單一模式到各種模式，主要依靠大系統(tǒng),、大數(shù)據(jù),、優(yōu)化管理，使技術(shù)更新成為可能,。

談到神奇的倉庫,，不能不談神奇的運(yùn)營，也就是倉干一體化的運(yùn)營體系,。亞馬遜利用大數(shù)據(jù)將整個(gè)供應(yīng)鏈管理完全自動化,。對于一個(gè)商品何時(shí)該采購、采購多少,、向哪一家供應(yīng)商采購,、采購到哪個(gè)庫房，完全是由系統(tǒng)自動化決策,，不需要人為干預(yù),。系統(tǒng)每天根據(jù)最新的客戶需求與庫存狀況做出決策，使得各地的消費(fèi)者可以在最短的時(shí)間內(nèi)收到商品,。特別要提一下智能調(diào)撥,，系統(tǒng)可以根據(jù)客戶瀏覽和購買的習(xí)慣判斷客戶的需求。大數(shù)據(jù)物流將所有的庫房和干線調(diào)撥運(yùn)輸串聯(lián)成一個(gè)整體進(jìn)行智能化管理和優(yōu)化,。這個(gè)操作方式也使我們實(shí)現(xiàn)了跨地區(qū)和跨國界配送,。亞馬遜的庫房沒有實(shí)行人海戰(zhàn)術(shù)，而是可持續(xù),、可復(fù)制的發(fā)展模式。

送的關(guān)鍵是多樣化,、人性化,、科技化。次日達(dá)可以覆蓋1400多個(gè)區(qū)縣,。在全國建立了5千多個(gè)自提點(diǎn),。人性化的理念是讓消費(fèi)者收得放心、退得舒心,?？萍蓟遣扇「鞣N先進(jìn)的算法，智能優(yōu)化送貨路線和模式,。

 針對國際化開通了海淘海外購的雙語化服務(wù),，7×24小時(shí)為客戶提供服務(wù)。利用大數(shù)據(jù)預(yù)測客戶提出的問題,，主動提出解決方案,。對于客戶服務(wù)和客戶聯(lián)系,，在美國首先推出了Mayday。

亞馬遜國際格局的理念是把世界帶入中國,，助中國走向世界,，把實(shí)惠留給消費(fèi)者。下面請大家欣賞一段很短的視頻,，展現(xiàn)亞馬遜的庫房技術(shù)和阿拉丁神燈,。客戶只需要按一鍵就可以看到客服人員,。

（視頻）

最后我想用亞馬遜常說的一句話結(jié)束我今天的介紹,，“這只是開始”。

謝謝大家,！