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來(lái)源：鈦媒體 作者：

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2014年11月20日上午,，首屆世界互聯(lián)網(wǎng)大會(huì)繼續(xù)在浙江烏鎮(zhèn)舉行，在“跨境電子商務(wù)和全球經(jīng)濟(jì)一體化”分論壇上,，阿里巴巴董事局主席馬云與會(huì)并發(fā)表演講,。馬云表示，生意越來(lái)越難做,，關(guān)鍵是你的眼光,。你的眼光看的是全中國(guó)，就是做全中國(guó)的生意,；你的眼光看到的是全世界,，就是做全世界的生意。

不做胡雪巖

最近幾年，常有人用馬云類比中國(guó)古代商人胡雪巖,。演講中馬云主動(dòng)提到胡雪巖說(shuō),，想到商務(wù)，在浙江他經(jīng)常想起一個(gè)人,，這個(gè)人給我們樹(shù)立很好的榜樣,，也樹(shù)立很壞的榜樣，這個(gè)人就是中國(guó)古代浙江很有名的商人,，叫胡雪巖,。“胡雪巖我比較欣賞 他的一句話，就是生意越來(lái)越難做,，越難做越是機(jī)會(huì),，關(guān)鍵是你的眼光，你的眼光看到一個(gè)省,，你做一個(gè)省的生意,，你的眼光看到全中國(guó)，你做的是全中國(guó)的生意,， 你的眼光看到全世界,，你就有機(jī)會(huì)做全世界的生意，你的眼光看到今天,，你做今天的生意,，你的眼光看到十年以后，你做十年以后的生意,。所以生意關(guān)鍵在于英文眼光可能就叫Vision,。”

第二個(gè)，我自己去思考的,，胡雪巖給我們樹(shù)立了一個(gè)壞的榜樣紅頂商人,，這個(gè)是我從第一天看這個(gè)書，我就覺(jué)得這是一個(gè)不對(duì)的路,，因?yàn)殄X和權(quán)是不能碰在一起的,， 做了生意就一定不能考慮你自己想當(dāng)官?gòu)恼瑥牧苏阋欢ú荒苡绣X,，這兩件事情就像炸藥和雷管碰在一起,，總是要爆炸的，紅頂不能做,，當(dāng)然黑頂更不能做,，應(yīng)該 做的是你自己知道，你有什么,、你要什么,、你放棄什么,。

在浙江這個(gè)地方，歷來(lái)出了很多了不起的商人,，但是我們每個(gè)人都要思考,，這一輩子你到底有什么、你要什么,，你放棄什么，這句話是幾年前一個(gè)高人,，我尊敬的前輩跟我講,，他說(shuō)馬云你走到現(xiàn)在為止，你要思考一個(gè)問(wèn)題,，你到底有什么,，你要什么，你放棄什么,。

要從錯(cuò)誤中吸取營(yíng)養(yǎng)

在馬云看來(lái),，阿里今天的成功是從無(wú)數(shù)次的失敗中走出來(lái)的。他表示,，任何一棵大樹(shù)下面一定有巨大的營(yíng)養(yǎng),，巨大的營(yíng)養(yǎng)來(lái)自于這個(gè)時(shí)代很多人犯的錯(cuò)誤。創(chuàng)業(yè)十多年來(lái),，他自己最大的心得體會(huì)是永遠(yuǎn)思考別人是怎么失敗的,，哪些錯(cuò)誤是這些人一定要犯的。因?yàn)樵谒磥?lái),，很多企業(yè)基本上失敗的道理都差不多,，只要把這些失敗的東西學(xué)習(xí)好了，自然就好了,。

馬云說(shuō),，自己完全不懂互聯(lián)網(wǎng)、不懂計(jì)算機(jī),，也不懂科技發(fā)展,，從來(lái)沒(méi)受過(guò)這樣的訓(xùn)練，也沒(méi)有做過(guò)商業(yè)訓(xùn)練,，甚至?xí)?jì)訓(xùn)練都沒(méi)有做過(guò),，能走到今天，就要去學(xué)習(xí)那些倒下的人犯了什么樣的錯(cuò)誤,，一個(gè)CEO要去思考他自己的強(qiáng)項(xiàng),，思考未來(lái)。

阿里巴巴不是一家電子商務(wù)公司,，做生意要先利他

馬云表示,，阿里巴巴不是一家電子商務(wù)公司,，阿里巴巴是一家?guī)椭鷦e人成為電子商務(wù)的公司，阿里巴巴的生意模式,，全世界很少看到,。

馬云坦言，他們是十五年前就鎖定只做小企業(yè),、只幫小企業(yè),，所以導(dǎo)致于阿里的方向完全顛了過(guò)來(lái)，跟別人不一樣,。這也讓很多美國(guó)投資人看不懂,，馬云去了硅谷，三十多家風(fēng)險(xiǎn)投資全說(shuō)沒(méi)興趣,，因?yàn)檫@個(gè)Model根本不可能Work,，生意模式一定不成功，因?yàn)槊绹?guó)沒(méi)有這樣的商業(yè)模式,。

馬云說(shuō),，十五年以來(lái)阿里巴巴只專注在中小企業(yè)，也不是第一天想明白這個(gè)模式的,，我們也犯了無(wú)數(shù)錯(cuò)誤,，直到七八年以前我們明白一個(gè)道理，要想幫助小企業(yè),，你必須建立一個(gè)生態(tài)系統(tǒng),。這就需要很多合作伙伴參與進(jìn)來(lái)。

馬云表示,，做任何生意,，必須想到3W，Win,，三個(gè)Win,，第一個(gè)Win，是客戶Win,，你做任何事情,，客戶首先要贏，第二個(gè)Win,，合作伙伴一定要贏,，第三你要贏。三個(gè)W,，你少一個(gè)W,，找不到這個(gè)網(wǎng)頁(yè)，三個(gè)贏,，你少中間任何一個(gè)贏,，這個(gè)生意沒(méi)法做下去,。

上世紀(jì)做企業(yè)一定要用好IT技術(shù)，這個(gè)世紀(jì)做企業(yè),，一定要用好Data技術(shù),，IT技術(shù)和Data技術(shù)是有巨大的差異，Data技術(shù)的核心,，也就是互聯(lián)網(wǎng)這一世紀(jì)最了不起的東西,，利他主義，相信別人要比你重要,，相信別人比你聰明,，相信別人比你能干，相信只有別人成功,，你才能成功,。

馬云更表示,，我今天講這句話,，放在這兒，一百年以后我們來(lái)證明,，一定是以我為中心變到以他人為中心,。IT時(shí)代到DT時(shí)代，最小的標(biāo)志是你的思想,，如何幫助別人成功,。